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2014新浪微博IPO路演PPT注释(40页PPT下载)

日期:   作者:帷幄咨询官网:品牌营销策划|数字营销案例|互联网品牌策划|品牌营销策划案例   阅读次数:345
useit 今天给大家提供了新浪微博IPO的全文PPT,并提供下载。希望大家喜欢。
一、公司概况及战略



微博目前MAU 1.43亿,用户遍及全球190多个国家。

微博于2009年Q3成立;
2010年Q1发布移动应用;
2010年Q3开放平台战略开始实施;
2012年Q2开始货币化;
2013年Q2发布信息流广告产品;
2013年Q2和阿里巴巴达成战略合作;




微博2014年3月MAU达1.43亿;DAU 6700万;
2013年12月,用户共计分享超过28亿条微博,比2012年12月时的18亿增长53%;
每活跃用户平均每月分享微博量(feeds/MAU)22条,比2012年12月时的19.3增长15%;





移动为先:
2013年12月,微博MAUs 70%从移动端访问;
2013年Q4,超过1.2亿个用户签到;
2013年,来自移动端的广告收入同比增长291%至4200万美元,占总营收比重28%;




微博将1.3万个客户,34万个平台合作伙伴,和用户联系在一起;




用户每月分享超过28亿条微博,34万平台合作伙伴来自媒体、社区、O2O、视频、音乐、游戏、购物、旅游等领域;




内容信息通过PC、电话、平板电脑、电视等渠道再次传播;






社交产品不同维度进行分类,微博公开化、用户以共同兴趣聚合在一起;



和Twitter相比,微博产品上的异同;





和微信相比,微博信息更加公开化,PC、手机、电视都能参与互动;





和新浪的战略合作,为微博带来品牌价值、运营帮助、专业的管理、及与媒体、名人和政府的长期合作关系;




和阿里巴巴集团的战略合作,将在商业化、数据、账户互通、支付等层面达成合作,并且2014年3月14日,阿里同意行使权利,将在微博持股比例提高到30%。




战略一:扩大微博用户覆盖面及提高用户活跃度
用户拓展向三四线城市下沉;
加强产品创新;
和电视节目等多渠道合作;
发展自媒体环境,产生更多优质内容;




战略二:把握更多货币化机会
提高广告解决方案水平;
拓展客户规模;
发展社会化电子商务;
收费服务业务不断提高;




战略三:继续扩大开放平台
发展更多合作伙伴;
加强媒体合作关系;
提高平台服务水平;



管理层经验丰富:
曹国伟任董事长;
王高飞任CEO;
……




二、产品形态及产品价值







用户价值:
表达自我;
发现内容;
产生社交影响力;
即时性;
互动性;

合作伙伴价值:



客户价值:



广告产品:
展示广告及社交广告;



为广告主扩大影响力;





解决方案:
展示广告主要针对品牌广告主;
社交广告(包括feeds、accounts、trends广告),针对品牌广告主、SME、及电商;







微博和电视台合作,提升用户活跃度;







微博和电视台合作,成为新的互动营销平台;







三、财务两点

营收增长迅猛:
2013年收入1.88亿美元,同比增186%;
其中广告营收1.48亿美元,同比增191%;
非广告营收4000万美元,同比增168%;




品牌广告主数量同比增35%至350家;
平均每广告主贡献营收增长18%至2.31万美元;

SME客户数量1.28万;平均每客户付费1385美元;

VIP会员数量同比增75%至70万;游戏账户平均每月付费43.3美元;









广告ARPU=ad rev/MAU
2013年Q4,微博每MAU产生收入0.44美元;
同期,Facebook为1.91美元;Twitter为1.01美元;



运营杠杆:
2013年营收成本5600万美元,占营收比重30%,上年同期为70%;
研发费用9200万美元,占比49%,上年同期为107%;
销售及市场费用5700万美元,占比30%,上年同期为61%;






亏损减小:
2013年EBITDA -600万美元,亏损率 -3%;
调整后净亏损3100万美元,亏损率-17%;



季度业绩:
2013年Q4营收7100万美元;
EBITDA 900万美元;
调整后净利润400万美元;




现金流改善:
2013年运营现金流 -900万美元,较上年的-1亿美元大幅改善;



人员结构:研发1493,销售及市场370;
2013年营销费用3300万美元,占比18%,上年同期为36%;




四、六大看点
领先的社会化媒体;
开放平台价值;
媒体价值;
广告价值;
新浪及阿里的战略合作价值;
战略价值;




帷幄咨询是我国专注互联网品牌营销落地执行的第三方服务机构;主要服务项目有:全网营销特训营、互联网品牌营销微咨询、互联网思维培训、互联网实效性定制培训系统;助力传统企业互联网品牌转型升级,让互联网思维更加落地,促进线上业务更快发展。

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