在国家”共同富裕"政策,以及中小微企业扶持政策的双重推动下,特许加盟行业驶入迅速发展的快车道。同时,返乡回流人群不断增多,为整个行业提供了更加广阔的潜在市场。在特许加盟越来越受瞩目的今天,数字化如何赋能特许加盟行业发展,已成为大多数行业人士关注的重点。
随着后疫情时代到来,市场经济逐渐复苏,作为活跃市场中坚力量的中小企业,正在焕发新的活力。在过去的一年里,中小企业无论营收还是利润,均保持双位数增长,一跃成为吸纳社会就业的重要主体之一。其中,作为中小企业的重要分支,特许加盟行业更是在"共同富裕"政策的扶持下,迎来愈发迅猛的增长势头。
2021年,国家共出台"双创"“政策12项;自5月以来国家开展的“春雨润苗”专项行动,推出3大类12项措施,助力小微企业减税降费。在国家政策、行业发展、市场需求的多重推动下,特许加盟行业正在加速发展。
然而,在特许加盟行业数字化转型的过程中,仍然伴随着种种挑战:其一,发展过程中的规范与技术缺乏,让加盟安全问题逐渐凸显;其二,随着数字化转型热潮,市场竞争更加激烈,对加盟商与企业之间沟通效率的要求也越来越高。因此,如何以数字化手段,提供更加高效的沟通方式,成为了困扰加盟商的难题。
基于此,积极响应国家"共同富裕"及“双创”政策,以营销视角洞察特许加盟行业数字化转型的趋势,为行业蓬勃发展注入能量。未来,CCFA将继续与Tm携手,致力于让更多新时代的返乡青年,找到理想的加盟项目,也为更多品牌找到合适的投资人。两大团队将以更先进的手段,赋能特许加盟数字化转型,打造数字化时代特许加盟新生态。
行业建议
建议一
"在加盟的初期,需要大量资金投入。
资金储备要充分“除了初期的加盟和建设之外,需要确保有足够的资金,至少维持5个月的生存和运营。
"从行业组织和团体,如:国家商务主管部门、中国连锁经营协会等,查询相关资料,如加盟程序、加盟信息等。
建议二
…借助会计机构或者咨询机构,了解特许总部的财务历史和现状。
深度研究行业
关注特许商披露的信息,以了解其最近是否有官司缠身,或已濒临破产等负面消息。
建议三
…了解目标顾客及消费习惯,以及竞争对手的信息。
提前了解市场…要保证加盟机会可以带来持续的利润,而不是仅仅找了一份工作而已。
建议四
“选址将直接决定顾客群体与客流量。
选址非常重要“比如:要开一间按摩店,要保证附近有能够停车15小时以上的停车场。
建议五
。加盟之前,最好对自己的性格和经验做个评估,认真考虑是否适合。
做好自我评估“比如:要开一间零售店,是否愿意与不同的顾客打交道?是否具备零售行业所需要的管理技能和技术经验?
营销启示
启示一
加盟行业欣欣向荣,在快速增长过程中,数字化手段不可或缺
◇返乡回流人群触媒习惯高度数字化,偏好不打扰、更及时的信息获取和沟通方式;
◇加盟总部需注重多渠道线上布局,通过数字化的广告方式触达覆盖分散在全国各地的加盟投资人,提高沟通和交流效率;
同时,加盟总部也需关注数字化时代下的品牌资产建设,通过线上营销建立品牌熟悉度、好感度、信任度,进而促进加盟决策的达成。
启示二
深度挖掘数字化的强大优势,实现多方位精准触达,提升转化
◇渠道上,根据不同行业加盟投资人的兴趣爱好,充分利用腾讯内部丰富的资源,在适合的渠道上实现精准沟通,如针对餐饮行业加盟
投资人,侧重娱乐生活类资源;针对教育行业及家居建材行业加盟投资人,则选择更多新闻、体育类型的资源进行触达;
而在加盟动机、加盟考虑因素等内容上,不同行业的加盟投资人也不尽相同,在沟通内容需根据行业灵活调整,直击重点。
启示三
沉淀和维系品牌的私域资产,对特许总部意义重大
品牌可搭建微信公众号,通过广告引导关注,沉淀私域资产,并通过公众号文章和客服与意向投资人持续沟通,建立信任,催化成交;
◇通过社群等方式维系各地已加盟投资人,充分发挥数字化时代的熟人口碑效应,扩大覆盖,降低获客成本。
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