凌拓科技 CEO 许升达：智能硬件的现状与未来（PPT）-互联网品牌营销|互联网品牌推广|品牌营销策划|网络营销|网络营销案例

智能硬件的现状与未来凌拓科技CEO 许升达

智能硬件成为风口,入局者剧增竞争趋于激烈

智能硬件成为风口，入局者剧增竞争趋于激烈

智能硬件这两年一直在风口浪尖上，智能硬件创业团队也是一波接着一波，但是究竟有多少团队会脱颖而出？又会有谁死在在沙滩上？如何提高智能硬件公司的存活率？谷歌Glass失败了、百度做的智能硬件也都失败了...

智能硬件的门槛

“Hardware is hard”硬件创业门槛高，没有经验的几乎很难走到最后一步，好的idea距离产品出来还隔着好几座大山，要有全面而深入的技术能力，一个智能硬件项目可能最快半年、有的可能要一两年，涉及嵌入式软件、云端软件、App、ID、MD等等太多环节，吃快餐做不好智能硬件！

◆ 智能硬件涉及的环节太多，任何一个环节出岔子都会影响整个项目进度
◆ 对智能硬件要敬畏，硬件迭代和软件迭代速度不可同日而语

智能硬件的颜值很重要

智能硬件设计很重要，颜值很重要。首先应该是人见人爱的硬件，然后再谈智能，避免做伪需求或落需求的东西。

区分伪智能与非刚需智能

◆ 87%的智能穿戴用户会在三个月内流失，存在坑用户的伪智能、伪需求
◆ 有的产品功能相当鸡肋，日常用品加个传感器加个蓝牙就是智能设备，实际应用场景极少，应用频次极低
◆ 有的产品号称解决痛点，老痛点还没送走，又带来了各种新痛点：App操作繁琐，智能化程度低，连接不稳定等等

区分伪智能与非刚需智能

◆ 现在很多可穿戴产品不像是产品，更像是概念——能穿戴要穿戴，不能穿戴创造条件也要穿戴
◆ 一类比较轻量级的产品如手环，核心功能除了心率、计步、提醒...还是心率、计步、提醒，同质化严重
◆ 另一类产品则是把传统的数码模块，从GPS模块到摄像头都直接堆叠起来往身上穿，很容易造成“心比天高，命比纸薄”
◆ ——看似功能逆天，实则续航不给力
目前的可穿戴，大部分还仅仅停留在“可”穿戴，而不是让用户“想穿戴”

专注极致快，分秒来山寨

◆ 智能硬件但都集中在几个容易复制的品类上，创新性强、有核心技术特别亮眼的产品比较少
◆ 同质化严重的产品拼杀价格，有将智能硬件市场带往当年山寨手机方向的趋势
◆ 想逃离价值链底端的狭窄空间，个性化品牌形象的运营和创新知识产权的保护或将成为未来的发展趋势
◆要有核心技术，走差异化路线。中国人最容易跟风，没有核心的东西走不远。

智能硬件的商业模式与市场营销

智能硬件的商业模式

◆ 很多人把低价免费等同于互联网思维，把羊毛出在猪身上挂在嘴边
◆ 互联网和智能硬件获取用户的方式和成本有所不同，智能硬件照抄互联网的免费商业模式很难成功
◆ 整个行业都依然在探索中智能硬件的商业模式，也在期待能大幅提升用户体验的更革命性的技术，和更创新的产品

◆ 智能硬件的商业模式很重要，不要太相信免费模式，大数据挣钱还是个梦，硬件的边际成本高。智能硬件领域的免费商业模式要想变成现实，必须具备这么几个条件：占据中心地位，hold住成本，产品真正做到智能化，出货量要大。在此之前，智能硬件免费并不是出路。

智能硬件的市场营销

◆ 不要过于迷恋技术，市场营销特重要，新媒体+线上销售是不够的。众筹、电商等模式难以有效推动硬件进入家庭。
•如今智能硬件众筹模式已经被玩坏，已经基本沦落为团购；电商线上销售流量成本越来越高
•新的智能硬件必须有市场教育的过程，要有大的市场投入。

智能硬件的趋势

◆ 智能硬件的趋势：目前看智能穿戴的需求还略大一点，Apple watch，Fitbit上市、国内儿童定位产品还算有量，车联网也看似不错，但智能家居似乎没有预想的好...…我们特别看好移动医疗用的智能硬件