一家移动通信增值服务公司的HR，公司目前有800人左右，因为业务的扩张，我们最近有批量招聘应届生的打算，但一和学校接触，才感觉这里面的水很深：我们去拜访过一两所学校，总是被学校的各个部门当皮球一样踢来踢去，最后被告知有双选会安排的话，会在本地的就业网上刊登信息，最后当然是没有下文了。

这家企业的HR咨询了时代光华的顾问团们，如何开展校企合作？首先我们要了解到 随着市场形势的转变，以往是学校为了毕业生主动联系就业单位现在变成了就业单位求着学校要毕业生。学校也有了更多选择就业单位的余地，学校也在考虑你这家企业能为我学校带来办学资金还是名誉。

第一，可以利用当地人才服务交流中心、就业办以及团委和学校建立联系。现在有很多人才交流中心或者人才市场基本都有与很多高校建立联系，一般都会定期举办一些校园招聘会，比如厦门人才市场以及厦门海峡人才市场，企业可以抓住这个机会参加校园招聘，同时也是可以利用这个平台与学校建立长期合作的机会。

一般地区的就业办或者地区团委都会定期举办顶岗实习的活动或者是高校大学生就业服务月的活动，来帮忙解决大学应届毕业生就业问题。企业可以利用这个平台，跟就业办以及厦门团委沟通，跟他们要一些优秀的应届毕业生，相信他们也会很欢迎公司前来帮忙解决大学生就业问题的。

第二，与学校签订赞助协议。一般学校都会有大型的活动，公司可以考虑赞助大型活动。一来可以为公司做宣传，提升企业在学校的知名度；二来可以利用这个平台与学校建立更深层的联系，为校园招聘做铺垫。公司也可以考虑赞助学校设备、桌椅、以及技术或者教学楼建设以及学生宿舍建设等等，同时要求学校每年提供一定数量的公司所需专业的优秀应届毕业生。

第三，与学校的学生会以及社团建立联系。企业HR可以通过一些渠道或者直接到学校找学生会主席或者社团负责人，可以请他们到公司来参观，让他们了解企业文化，和公司目前岗位需求。

这样做有两个目的：一来可以通过他们这个平台在学校举办专场校园招聘会，让他们帮忙与学校团委沟通，请他们帮忙校招场地的审批以及校招的前期宣传；二来可以请他们帮忙在同学中宣传企业，让他们在学校以及在班级中做好思想工作，应届毕业生可以和他们签订就业协议书等等。

第四，如果企业资金雄厚，还可以为学校捐资助学：修建图书馆、操场、提供体育设施设备等基础项目，可以企业名义命名；还可以冠名的方式出资赞助高校的各类学社团活动和校园活动，增加企业的知名度和影响力。校企合作的具体故事怎么写，看企业财力而定。

采取做公益的方式，直接赞助贫困学生。在专业对口的班级，选取优秀的几名贫困学生，以公司或老板的名义进行赞助。学生本人的现身说法，远胜于企业的自我宣传。

总的来说，HR开展工作，还是要摸清老板意图，切合企业需要开展。在执行过程中，要脚踏实地，抓住要害，找准门路，各方都沟通好。校企合作的方法和思路有很多，每个地区，每个企业所运用的方法方式也许有差别，但是大同小异，肯定离不开“共赢”，“双赢”。与学校的联系，平常要维护好也经常保持联系，这样校园招聘的时候才更容易开展。

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