四种策略其实和我们前面提到的信息如何进入心智有关，是利用其规律进行定位的关键。我们分别予以解释：

1、抢先定位（占位）

自己干！也就是说，不要看市场有没有，要看消费者心里有没有。（这个思路是利用第一的信息容易进入心智作为思考要点的）

1-1.战略要点

“抢先定位，有的是开创一个大品类，但在大多数情况下，是进驻某个大品类，但必须建立在消费者对该品类有需求的前提下。

2、关联定位（比附）（首选之后数第二）

搭着干！（这个思路是利用关联的信息进入心智作为思考点的）

2-1.战略要点

“关联定位，要趋炎附势，傍大款，故只能做第二，只有在领导品牌犯错时，才能做老大。

如:蒙牛的比附定位(插位)，蒙牛在刚成立时，没有名声，它却把已经成名的伊利和河套老窖拉到一起，提高自己的名声和地位：

“千里草原诞生了伟大的企业,伊力、河套老窖、蒙牛乳业”。

又如：广州恒大花园的比附定位.2008年恒大正式推广楼盘，以前每人知道，它也采取了类似的办法：

“每一个伟大的河流都有一个伟大的建筑——塞纳河边罗浮宫、泰晤士河边白金汉宫、伟大的珠江边有一个恒大花园”。

3、逆向定位

反着干！（这个思路是利用对立特征法则作为思考点的）

如：老干妈和老干爹，你卖辣，我卖不辣，吃辣椒找老干妈，不吃辣椒就找老干爹。

又如：天地一号——不喝酒，就喝天地一号。

3-1.战略要点

凡是敌人反对的我们就拥护，凡是敌人拥护的我们就反对。

4、为领导者重新定位（攻击）

干掉它！（这个思思路是利用第一对手法则作为思考点的）

4-1.战略要点

借助攻击强势品牌来定位的前提是：消费者心智中原有明显的首选品牌，但很关心新的品牌所提供利益，并易于认可原领导品牌缺点。

例如：金威啤酒，不加加甲醛的啤酒；柯达与富士的终端竞争战略：室内用柯达，室外用富士。

4-2提防

1.实力不足：营销战同样打的是钱，所谓兵马未动，粮草先行。

2.攻击点非领导者的战略性弱点：假如你攻击的重点是某饲料的香味，他一定不是战略性弱点，因为他很容易改善，可以复制，可以反攻。

4-3.所以我们要特别注意 攻击点的选择标准。

1.攻击点是战略性强点还是弱点。

怎么判断呢?我如何能知道是否是战略性弱点呢？这里有一个方法可以很容易判断，您只要看对手的最强点是什么，最强的背后一定是最弱。是不是很简单？ 我们还是举例来说吧，百事可乐当年正是看到在美国可口可乐已拥有几百万自动售卖机，占据了较大的零售终端，这是可口可乐数年精心经营的战果，从而发动了一次改变瓶型的攻击战，首次在美国推出一升装大瓶，价格便宜，而对可口可乐而言，要在短期内将数百万的售货机改变瓶型应对竞争，代价太大，时间也不允许，从而眼睁睁看着百事可乐抢走一部分市场份额。这就是攻击点选择的问题。

又如饲料，拿猪的保育料而言，如果是做颗粒料，在做颗粒时，因粒径较小，较硬，软了，粉太多，客户不满意。我们做粉料经常如何攻击颗粒料的，其实主要集中在消化率上，这是弱点，但不是很明显的弱点，大家可能没有发现，颗粒料在断奶换成保育料时的普遍现象是第一天采食良好，第二、三天稍差，然后回复正常，但在断奶后三天的时间，采食量是影响生长的最重要因素。为什么后两天稍差，颗粒料的坚硬表面划伤了仔猪的上颚，疼痛导致后两天采食下降，如果我们的攻击点是“松软不伤嘴”，颗粒料是无法反击的，除非他不做颗粒。当然这只是举例，让大家明白攻击点的选择，其实颗粒料现在技术提高了，也可以不伤嘴。

2.进攻手段对手可否反攻，可否复制。

这一点容易理解，说他价格高，他调价，说他味道淡，加浓就是了，这些攻击点对手可以复制，可以反击。更重要的一点，你在提醒对手改善质量，这才是营销中做的最愚蠢的事，值得高层管理人员注意。

更好的产品没有用，抢占心智资源才关键，消费者心智资源有你，才是最好的。一个好的定位，就是给了消费者一个强大的购买理由。定位失去，被迫拼命做促销，高明的战略，可用庸才去执行，低劣的战略，战术家执行也吃力。

所以营销成果不好，不要怪销售经理无能，也不要怪业务员不努力，首先要反省的是我们的策略制定者对产品的定位如何？是否是有效定位？是否是竞争性定位？定位后的资源配称和营销组合如何？

美国发动过数次战争，也赢得了多次胜利，从来也没有一位美国将军将战争的胜利寄希望于全体士兵的勇敢和智慧，他甚至可以对媒体说：“我的士兵全部是垃圾”但并不影响战争的胜利。

从这个方面考虑，营销成功的90%是在家里完成的，基因有缺陷，希望后天努力改善，您应该可以想像后果是什么。

孙子为何讲“庙堂之算”，为什么讲“谋定而后动”。

圣人之语，至死不忘！

帷幄咨询是我国专注互联网品牌营销落地执行的第三方服务机构；主要服务项目有：全网营销特训营、互联网品牌营销微咨询、互联网思维培训、互联网实效性定制培训系统；助力传统企业互联网品牌转型升级，让互联网思维更加落地，促进线上业务更快发展。