1、产品特性

1-1.“特性”心理学，研究表明每个人是各种性格的混合体。但只有一种性格令一个人与众不同。

比如：艾伯特•爱因斯坦：智慧；玛丽特•梦露：性感。

1-2.“研究也同时发现每个产品也是各种特征的混合体。但只有一种特征广为人知，让产品与众不同。

比如：沃尔沃：安全；佳洁士：防止蛀牙。

因此，无论你特性再多，人们只会认定你的最显著特性，特性带出“唯一”。

1-3.光环效应。如果你能在消费者心智中形成自己的特性，人们会给您附加上很多其它好处。以点带面：有差异点，一定有所有的共同点。

比如：“母猪专用消毒剂”，虽然我们定位给母猪使用，人们会想，既然母猪都能用，其他猪肯定能用，因此销量不会差。

再比如“厨师餐厅”：虽然定位在给厨师就餐，可大众会想，既然厨师都吃，那味道一定不错，因此去吃饭的人大多数不是厨师。

在这里要注意产品特性定位时的排斥定律。两个公司（品牌）在消费者心智中不能代表同一特性。（因此要诉求与竞争对手不同的特性），可见天规“概念排他”法则在这里依然有效。

2、制作方法

心理学研究结果：消费者愿意相信，产品具有某种神奇的因素使之表现优越。是否弄清该因素如何生效不是关键。

比如：宝洁的定位：如柔顺因子、去屑因子；乐百氏的定位：二十七层过滤。

又如：植物细胞破壁技术生产中草药、那米技术生产、破壁灵芝技术（宝来利来）等。

3、成为“第一” 这是根据天规第一条“第一胜过更好”来实现定位的，根据天规我们知道，人们只能记住第一的东西，而对第二不感兴趣，你能记得刘翔是跨栏第一，记得第二位吗？珠穆朗玛峰是第一高峰，第二是哪个？

此法告诉我们，尽量让自己的产品站在第一位，才对销售有利。

如：广州希普生物饲料在国内第一个提出了“非常规生物安全饲料”，让自己占到了第一的位置，推动销售上升。

这里是前面所提到的产品阶梯在起作用。

4、做到最新

“新一代”心理学。对待产品，我们的社会教会我们寻找最新和新一代的东西。人们在购买被认为过时的产品时，感觉会不舒服。

想一下，让你买捷达王，你怎么想，尽管它质量不错，你也不愿选择，因为款式过时了。所以我们要不断推出新的产品，即便不是全新的产品，也要在包装、色彩、用法上等找到新意，让人感觉是新的产品，总是一副老面孔见人，会很烦的。

看看我们广州的本田汽车，每年都是新款上市，2007款、2008款、2009款，其实变化很大吗？懂车的朋友其实都知道变化不大，只是稍作改装而已，道理就在这里。

5、市场领导者

“领先”心理学。人们倾向于把“大”等同于成功和社会地位，“领导者”是建立品牌信任的最直接方法，信赖就是销售力。只要是某市场的领导者，那么它一定已经占据了消费者的最主要的心智资源。因此，领导品牌最好的宣传（定位），就是不断提醒消费者，“我是领导品牌。”

6、市场传统

“市场传统”心理学。行为学家说，没有过去的线索，要相信将来是困难的。

例：国窖1573——百年老店；正大康地——几十年饲料生产经验。 传统和时间积淀带来的是信任，心理概念如下“这么多年了，质量一定不错，否则早就倒闭了”，放心当然愿意购买，你也一样。

7、广受欢迎

广受欢迎“心理学”基础。大众一般通过了解别人认为对的东西来决定事物的正确，比如人多的饭店大家都去。

通常，当很多人在做某件事时，这件事就是对的。心理学家称之为“社会公认原理”。

例：“热烈庆祝——产销量超过50万吨”，他想说明什么？告诉你，这么多人都用了，应该不会错的。

8、市场专长

“市场专长”心理学（专家心理学）。人们对专注于特定业务和产品的公司印象深刻，他们将这些公司理解成“专家”，认为他们有超出一般的知识和专业技术。反过来，常识告诉人们，一个人或一个公司不可能成为各方面的专家。

例：专业生产大猪后期料、小鸡料专供等。

大众对专家们的感觉：

1.专家能专注于一种产品，一样利益，一个信息；

2.专家能在一个品类里成为“行家”或“最好”；

3.专家能成为这一品类的通称。

根据此原理我们可以派生出很多更小的竞争定位点如：

1.消费对象定位：专业生产教槽料；

2.使用时间定位：每月1---7天、断奶过渡使用、病后康复使用等；

3.使用场合定位：卖猪时使用、买猪后使用等。

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