从6P方面可以找到定位点。即：产品、价格、渠道、促销、服务、独特体验、权力、关系等，详述如下：

1.产品方面：可以作为定位点的特性为种类、功能、特征、性能、消费群、质量、稳定性、形状、尺寸、工艺、技术等；

2.价格方面：低、中、高、合理、诚实度、性价比等；

3.渠道方面：易接近性、购买便利、购买方式、付款方式等；

4.服务方面：项目、速度、效率、承诺、解决方案、个性定制、客户关系等；

5.独特体验：文化、情感、氛围、环境、规模、个性、风格、品牌联想等；

6.推广方面：传播沟通、公关、促销、人员推销、形象、概念、包装、广告风格等。

上述方向都可以成为企业营销定位的方向，都可以形成战略决战点。那么我们经过努力寻找到的这个定位是否有效，或者是否是有效定位，从而指导营销实战，需要有一个标准来判断。在这里我们把它叫做三元导向判断标准：

1、自己最强；

2、没有对手(或对手较弱)；

3、顾客看重。

一个优秀的定位就是必须同时满足这三个标准，才能在竞争中指导营销的整合方向和资源的调整思路，取得市场份额。

例如：产品方面：皮红毛亮，是以产品性能作为定位点的；双胞胎，以产品形状作为定位点的；母猪用消毒剂，是以消费群做为定位点的；

价格方面：兆华金丰“同等质量，价格最低；同等价格，质量最好”是以性价比作为定位点的；正大的高价定位，彰显高品质的理念，也是价格定位的一种。

独特体验：瘦肉精的销售，是以独特体验作为定位点的。

我们可以简单分析一下瘦肉精的定位是否符合优秀定位的标准，就知道如何判断自己的产品定位究竟如何了。以生长速度较快作为体验点，目前没有任何产品与之比拟，实现了第一点——自己最强。许多类似产品也以促生长做卖点，体验普遍不如瘦肉精，实现了第二点——没有对手或对手较弱；较快的生长速度又是消费者养殖户普遍看重和重视的，减少了饲料消耗，降低养殖成本，实现了第三点——顾客看重。

因此，从营销的角度来看，瘦肉精的定位非常成功，是一个优秀的产品定位，所以销售状况良好，屡禁不止也是有理由的。优秀的定位本身就是强大的购买理由，不是吗？

当然，不是所有的产品都能达到瘦肉精的状态，但都必须以三元导向的标准来衡量，才是一个优良的定位。许多公司有定位，销售也不一定好，其实真正的原因在于，没有竞争性定位，没有满足第二个条件，所以叫无效定位，不能推动销售量的上升。

帷幄咨询是我国专注互联网品牌营销落地执行的第三方服务机构；主要服务项目有：全网营销特训营、互联网品牌营销微咨询、互联网思维培训、互联网实效性定制培训系统；助力传统企业互联网品牌转型升级，让互联网思维更加落地，促进线上业务更快发展。