一、定位三要点

1、在人心要点

定位的第一个要点是说我们所提出的定位概念是在人心里所想所求是相关的，否则是没有意义的。

2、在彼心要点（客户心里）

第二是所提的概念不是我们自己所想，是客户所想，否则就是内定位。

3、三元导向

需求导向(先看有无需求，是否看重)

竞争导向(再看有无人做，做的如何)

优势导向（自己最强，或有资源）

二、定位四步骤

1、分析行业环境

你不是在真空中建立区隔，你必须了解竞争对手都在做什么。（也就是说你所想传播的定位信息必须切合行业环境并易于感知）

2、寻找定位概念

你正在寻找能把你和竞争对手区分开来的东西。（竞争导向）

关键就是寻找到差异，在此基础上建立起对客户而言的价值。（需求导向）

3、找到支持点

你必须要为自己的定位概念寻找支持点，以使它合符逻辑。(要符合行业发展方向)

你必须能证明你的定位。(你的定位诉求必须得到验证)

4、定位的传播执行

你为产品确定了定位，并不意味着生意就自动上门。（没有推动，真理也不会获胜）

你营销传播中的方方面面，都必须围绕定位（区隔）而整合。

一句话，实现定位必须具备：三点、一线、一面。

需求点、区隔点、支持点（找到区隔点，这个点又是客户需求的，您还必须找到能证明这个点的证据）

全线调整企业资源，使之符合定位方向。

全面传播，定位再好，也需要传播，让人知道，不知道就是不营销。

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