聚焦的信息包括业务模式聚焦、性质特征聚焦、诉求信息聚焦等。在市场营销中最有力的做法就是在顾客心智中拥有唯一的概念。想一想，你会买一种什么病都可以治的药吗？潜台词是----你相信吗？

通过如下几个方面的解释，相信您能明白概念聚焦的优势。

世界上大多数成功的公司和品牌都是拥有一个概念的公司和品牌：

宝马—驾驶的概念；

沃尔沃—安全的概念；

联邦快递—隔夜送达概念；

麦当劳----汉堡概念。

难道他们没有其他优点和特性吗？难道宝马车开起来就不安全吗？麦当劳就只是卖汉堡吗？

看看我们饲料厂或添加剂厂的说明书，有几家是把概念聚焦的，大多数是巴不得把没有的特点甚至是假的优点都写上去。你觉得消费者会相信吗？

领先产品或首创产品都会拥有一个概念，而不是多个概念。他们都代表一个品类概念，如：

“我要一台IBM”你会想到一台不是电脑的东西吗？

“我去买格兰仕”又说明什么？

最清晰的概念是一个词汇，最有效的词汇是即简单又与商业利益有关，那么最省力的方法是把一个词汇同时用作产品和业务的名字，如：“泻停封”、“肤轻松”、“泻痢停”、“次晨达”等。

概念聚焦销售力量级的差异。

聚焦于类别概念大于聚焦，于功能概念又大于聚焦于特征概念。如：

IBM ---计算机类别概念；

天腾公司—容错计算机—功能概念；

DEC---微型计算机---特征概念。

回想一下我们的产品都聚焦在什么概念上，就广东来讲，饲料企业的产品几乎全部聚焦在功能概念的传播上，而 “双胞胎”和“大台农”的长驱直入，则得益于其聚焦概念的差异。（双胞胎的制粒和使用模式以及大台农的保健概念）

所以，无论公司的产品多么复杂，也无论市场需求多么复杂，将自己的业务或市场聚焦于一个概念，往往要比同时顾及两个或更多的概念市场杀伤力要大得多。

如果有这样一种药你会买吗?——“排毒养颜减肥止吐抗过敏降血压滋阴壮阳感冒胶囊”。

另外，更为重要的一点是，聚焦其实还有一个相当有效的非常明显的作用——就是“光环效应”，也就是说如果你牢固确立了自己产品的某一长处，顾客会自觉给你附加许多其他长处。

我们可举一例说明：有一家餐厅叫“厨师餐厅”，聚焦于为厨师做饭，而顾客会认为，既然厨师都来吃，那质量还会差吗？所以，去此餐厅吃饭的人，大多数是普通人而不是厨师，因此生意火爆。

其精妙之处在于，聚焦概念并不是你市场目标的全部，这就是“少就是多”的道理。

万宝路聚焦于牛仔，但牛仔已经很少了，但崇尚牛仔精神的人却大有人在。百事可乐聚焦于青年人的可乐，可是大多数中老年人也在喝，因为他们认为他们还没老。再看看发生在我们身边的例证，在我经常去的广州粤垦路饮食一条街，有一家海鲜馆叫“青蓬海鲜”，以前生意一般，突然有一天我路过时，看到它的一个新增的霓虹灯箱挂在路边，虽然歪歪斜斜，倒也清晰可辩，写着“宴席专家”，几个月过去，连地下停车场都开始启用了，以前地面停车已足够。不信你去试试，比你请几台车摆在门口吸引顾客有效的多，而且长久。由此可见概念聚焦所造成的“光环效应”的力量，这类例证，数不胜数。

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