要人们记住信息的秘诀就是------简单。

首先我们先从名字开始。

名字其实就是一种定位，有些时候争夺心智资源就是争夺“概念”资源，甚至就是争夺名字资源。古人说:“善名命善”，指的是，名字好，命运就好。从流传至今的一些成语我们可以略见一斑，如：名正言顺、名符其实等。名字要让人记住，并能迅速进入心智，是要掌握一些原则和方法的。

1、命名第一原则：简单易懂

我们都记得“肉苁蓉”和“汇仁肾宝”这两个品牌，同一个配方，一样的功能，但肉苁蓉就是卖不好，销量不及汇仁肾宝的十分之一，其中的秘密只是在于要让大众理解什么是肉苁蓉比让大家理解什么是汇仁肾宝要复杂得多，要花费更多的口舌和资金。因为只有学中医的人或有中医常识的人，才能理解“肉苁蓉”是什么，有什么功用。而理解“汇仁肾宝”就要容易太多，只要认识汉字就能产生良好的联想。然而名字不被人理解，就起不到传播的作用，试问您会买一个不知道的和不理解的东西吗？想想我们自己是如何买东西的。“肉苁蓉”名字本身很科学，符合中医的科学命名，但不符合命名简单易懂的第一原则，犯了科学但不营销的错误。

像我们广州的饲料企业，“维康佳猪”等都是犯了此类错误，要让大众了解什么是“维康佳猪”就要费更多口舌。名字本身阻碍了销售推广，营销受到较大影响而不知。而同样是广东的企业“天地一号土猪”却销售良好，原因并不是天地一号土猪品质比维康佳高出多少，问题是天地一号土猪在名称上完全符合命名原则，一方面，简单易懂，土猪的概念在中国家喻户晓，而且大众认知也认为土猪的品质比瘦肉猪好，安全。另一方面，又充分利用了天地一号饮料在广东的知名度。符合传播原理。所以，我们稍不留意就容易在命名上犯科学但不营销的错误，而不断演绎“肉苁蓉”和“汇仁肾宝”的营销故事。

再如“澳洋彩鲷”，名称确实科学，符合罗非鱼的生物分类原理，就这个名称来讲，比较难以被大众接受，就算你是学畜牧兽医专业的人，没有学过水产养殖，都不一定知道这个名字，更别说普通大众。作为普通大众，您会买一个自己不知道是什么东西的食品给家人吃吗?不知道的，就是不安全的，就是不敢买的。这就是大众购买心理。可是澳洋彩鲷并不是只给学水产的人吃的，他的目标市场依然是大众餐桌高档食品。我们不管产品本身现在销售的如何，但就名称来讲，是有科学但不营销的错误，修正后相信市场会更好。

2、命名第二原则：有吸引力

当你读到一本叫“秋谨的故事”的书时，相信不是生活在那个时代的人，不会有兴趣阅读，这也是这本书当初出版时的真实情景。但当把此书出版权卖给一个书商后，书商却赚得盆满钵满，其实书商只做了一件事，就是把书名更改为“鉴湖女侠”。也仅仅因为名字的不同，书的吸引力不同了而已。在生活中稍加留意，您会发现许多这样的案例。

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