定位理论诞生于上世纪70年代,美国营销大师艾·里斯和特劳特合作,在《广告时代》杂志撰写系列定位文章,创建了定位理论。简言之,定位就是你要在预期客户的头脑里给产品定位,确保产品在客户头脑里占据一个真正有价值的地位。定位理论一经提出,立刻风靡全球,很多全球500强企业都是定位理论的忠实实践者。本世纪初,定位理论被引进到中国,受到了本土商业领袖的热情推崇,王老吉等利用定位战略所打造的强势品牌,以及上演的增长奇迹,印证了这一理论的神奇魔力。
然而,时针指向2014年,国内一系列依靠网络炒作、互联网口碑营销营运而生的品牌抢尽了市场风头:从黄太吉煎饼、雕爷牛腩到西少爷肉夹馍、伏牛堂米粉……无一不是凝聚粉丝的力量,利用社交化媒体如微博、微信包装,成功吸引眼球,一炮而红。
于是一场关于“互联网时代定位理论是否仍然奏效?”的讨论悄然在网络蔓延。知名广告人傅骏认为,在移动互联网时代的今天,用户是通过自媒体,在社交网络上帮企业产生内容、免费传播。作为企业,你只要把策略制定好,抛出一些有趣好玩的内容,用户就会帮你传播。另一方面,人们在社交媒体上,更愿意相信一个大V或者是自己的朋友,这也意味着传统品牌的影响力在被迅速的弱化。
天图资本合伙人,投资总监冯卫东则并不认同如上观点,他表示,技术进步、信息爆炸只是让顾客面临更多的选择,心智容量显得更加有限,品牌间的竞争更加直面,而品牌帮助顾客简化选择过程、降低交易费用、提升顾客价值的功能更加突出。
“定位理论诞生于杂货铺的时代,在琳琅满目的杂货铺内,选择什么品牌的商品,消费者本身也很盲目。而如今的互联网营销时代,仿佛回到了当年定位理论起源时的场景,互联网让双向沟通变得更容易,同时也让市场竞争回到了潜在顾客的心智。顾客可以在更短的时间内反馈给企业产品体验的情况,企业可以更迅速地改进产品与传播,使双方的信息流更通畅。这也意味着企业更需要不断创新,更需要主导所在品类。那么定位理论不仅没有过时、失效,而且定位理论最新的发展,如品类创新、公关战略更是为互联网时代的营销二量身定制的指导理论。”一位营销管理行业的多年从业者向记者表示。
而在这个网络讨论的微博话题中,一位网名为“万子程”的网友的看法似乎说出了大部分人的心声:“互联网带来的新的沟通工具和营销方法,可以帮助企业更好地以品牌定位为核心,实现产品创新、品牌传播、渠道创新上的战略陪衬。”
帷幄观点:一个定位足以改变一个企业,在互联网时代,如何通过对企业、产品、服务互联网化定位是企业成功的关键,帷幄咨询互联网品牌定位5步法,定位金三角成功原理,来做品牌壁垒设计,让品牌在互联网有强大的竞争力!
帷幄咨询是我国专注互联网品牌营销落地执行的第三方服务机构;主要服务项目有:全网营销特训营、互联网品牌营销微咨询、互联网思维培训、互联网实效性定制培训系统;助力传统企业互联网品牌转型升级,让互联网思维更加落地,促进线上业务更快发展。