讲师介绍：

康亚斌：国内营销、领导力双领域专家

工 商 管 理 学 博 士

中国管理科学研究员特约研究员

北大，清华总裁班高级讲师

宝洁公司 12 年营销管理经验

【行业经验】：

康老师从宝洁一线走来，这一走就是13年，从西北业务代表到北中国区14省的业务高管。期间，他积累了大量处理市场疑难问题的经验。对产品推广，渠道开发，市场运作及团队建设等有丰富的经验及独特的见解。他开发的“TRA”客户销售指标管理体系，经销商管理模式，商务谈判模式。迄今都是宝洁在管理客户时的“镇山之宝”。在广发银行期间，更曾在短短3个月的时间里，实现了广发信用卡发行近3倍的增长！！！一时在业界传为佳话。并被中国商界杂志在2010.08报道。

【授课风格】：

康老师讲课幽默，大气，其采用当今国际最为流行的“R—P”教学法，彻底避免了培训“课上轰动，课下不动”的怪象，具有极强的落地性。

【擅长领域】：

1.营销类：销售指标管理／谈判艺术／经销商管理

2.管理类：团队建设与管理／循环领导力提升

【服务企业】：

曾为宝洁，吉列，资生堂，广发银行，光大银行，中国银联，搜狐，人人网，惠普，金霸王，三星，博朗，洛贝，派克,乐家卫浴，博友家具，柏莱雅，诺普信，蒙牛，光明，风行乳业，洽洽，四特酒业，邓禄普，丰田，爱玛集团，21世纪房产，华夏幸福基业，清华大学，屈臣氏等200多家中外企业做过培训咨询服务。

【授课视频】： 可以点击“康亚斌”在百度视频搜寻。

【学员之声】：

◆康老师很了解我们客户的实际情况，讲的案例都是宝洁时发生在他身上的真实事件，非常很符合我们的现实，对我们有很强的指导性！

◆康老师教会了我实实在在的技巧，回去用了非常奏效，谢谢康老师！

◆通过聆听康老师的讲课后，对我启发很大，回去后把老师讲的技巧运用到实践中后相当受益。非常感谢康老师！

◆从实战中总结出来的东西，确实不同于从理论中推理出来的概念。康老师您此次培训，解决了我们在实际工作中遇到的很多营销及管理方面的问题，康老师，谢谢您的付出！ ...

【授课见证】：

《团队建设》

【课程背景】：

1.你还在为自己的团队无法完成公司业务指标而苦恼吗？

2.你还在为无法有效调动起起员工的积极性而烦躁不安吗？

3.你还在为如何加强团队精神和团队凝聚力而辗转难眠吗？

4.你还在为无法有效提高团队员工的执行力而手足無措吗？

5.你还在为员工众口难调，而无法实施差异化管理而上火吗…

【课程收益】：

1.熟悉业务团队打造的4项原则。

2.了解业务团队组成的5项核心要素。

3.熟悉业务人员指标分配的基本原则。

4.谙熟如何保持团队凝聚力的核心思想。

5.掌握4种不同风格员工的差异化管理技巧，以实现对症下药。

6.熟悉团队激励技巧，激发员工愿力，以提升团队销售业绩。

7.掌握一整套团队建设与管理的方法，思路，和方案解决体系。

【授课风格】：

本案将以案例，点评，图示来诠释团建艺术；

本案将以博弈，互动，实践来提升管理技能。

【课程大纲】：

第一模块：认识团队：10％

1.团队的起源及其基本的特征：

2.团队构成的5个核心要素：5Ps

3.团队建设成功与否的标志是什么？

4.影响团队建设成功率的因素是什么？

5.案例剖析：骄傲的蚂蚁

6.视频剖析：南极大冒险

第二模块：打造团队：20％

—－团队建设4原则：

1．如 何 优化员工的能力结构：招聘多元差异原则。

案例剖析： 宝洁为什么看中她？

2. 如何实现員工管理的公平性：制度火炉辐射原则。

案例剖析：诸葛挥泪斩马谡…

3. 如何 加 强 团队的凝聚力：主管率先垂范原则。

案例剖析：8项禁令

4. 如何保持指标分配的合理性：指标客观增长原则。

情景讨论：如何让员工乐于接受较高指标？

第三模块：管理团队：60％

1. 为什么曾经成功管理张三的经验却成了导致对李四管理 失败的教训。

2. 如何才能有效避免这种现象的发生： “精细化管理”

3.实 施 团队精细化管理的基本原则：“P－P”原则。

4.团队中一般存在哪4种类型的员工：“4Qs”法则。

5.如何利用“P-P”和“4Qs”法则进行有效的团队管理？

6.团队中对“Q1”型員工的管理：

“Q1”型员工的基本特征：“高愿力，低能力”

“Q1”型员工的管理的出发点及落脚点是什么

“Q1”型员工的管理方法及手段：“培训指导”

1) “Q1”型员工为甚要用“培训指导”的方式去管理？

2) 培训和指导的有什么区别？

3) 该给员工提升些哪些业务技能？

情景演练：如何提升員工的業務能力？

7.团隊中对“Q2”型員工的管理：

“Q2”型员工的基本特征：“高愿力，高能力”

“Q2”型员工的管理的出发点及落脚点是什么

“Q2”型员工的管理方法及手段：“合理授权”

1) “Q2”型员工為甚要用“合理授权”的方式去管理？

2) 為甚麼授权一定要做到“合理”？

3) 確保授权“合理”的“MARC”法則。

案例剖析： 宝洁为什么会让我升职？

视频剖析： 美国次贷危机的形成。

8.团隊中对“Q3”型員工的管理：

“Q3”型员工的基本特征：“高能力，低愿力”

“Q3”型员工的管理的出发点及落脚点是什么

“Q3”型员工的管理方法及手段：“規划激励”

1) “Q3”型员工為甚要用“規划激励”的方式去管理？

2) “激励因素”原理。

3) 激励与奖励的区別。

4) 实現高效激励的“4Ms”原則

案例剖析： 是什麼导致了這次激励的失敗？

视频剖析： 超越巔峰。

情景探討： 年底，如何防止高绩效員工流失？

9.团隊中对“Q4”型員工的管理：

“Q4”型员工的基本特征：“低愿力，低能力”

“Q4”型员工的管理的出发点及落脚点是什么

“Q4”型员工的管理方法及手段：“劝退解僱”

“Q2”型员工為甚要用“劝退解雇”的方式去管理？

情景探討：如何防止他们带枪投靠？

第四模块：总结答疑：10％

1.团隊管理的本质：“SDM”原則。

2.现场答疑：

帷幄咨询是我国专注互联网品牌营销落地执行的第三方服务机构；主要服务项目有：全网营销特训营、互联网品牌营销微咨询、互联网思维培训、互联网实效性定制培训系统；助力传统企业互联网品牌转型升级，让互联网思维更加落地，促进线上业务更快发展。