讲师介绍：

康亚斌：国内营销、领导力双领域专家

工 商 管 理 学 博 士

中国管理科学研究员特约研究员

北大，清华总裁班高级讲师

宝洁公司 12 年营销管理经验

【行业经验】：

康老师从宝洁一线走来，这一走就是13年，从西北业务代表到北中国区14省的业务高管。期间，他积累了大量处理市场疑难问题的经验。对产品推广，渠道开发，市场运作及团队建设等有丰富的经验及独特的见解。他开发的“TRA”客户销售指标管理体系，经销商管理模式，商务谈判模式。迄今都是宝洁在管理客户时的“镇山之宝”。在广发银行期间，更曾在短短3个月的时间里，实现了广发信用卡发行近3倍的增长！！！一时在业界传为佳话。并被中国商界杂志在2010.08报道。

【授课风格】：

康老师讲课幽默，大气，其采用当今国际最为流行的“R—P”教学法，彻底避免了培训“课上轰动，课下不动”的怪象，具有极强的落地性。

【擅长领域】：

1.营销类：销售指标管理／谈判艺术／经销商管理

2.管理类：团队建设与管理／循环领导力提升

【服务企业】：

曾为宝洁，吉列，资生堂，广发银行，光大银行，中国银联，搜狐，人人网，惠普，金霸王，三星，博朗，洛贝，派克,乐家卫浴，博友家具，柏莱雅，诺普信，蒙牛，光明，风行乳业，洽洽，四特酒业，邓禄普，丰田，爱玛集团，21世纪房产，华夏幸福基业，清华大学，屈臣氏等200多家中外企业做过培训咨询服务。

【授课视频】： 可以点击“康亚斌”在百度视频搜寻。

【学员之声】：

◆康老师很了解我们客户的实际情况，讲的案例都是宝洁时发生在他身上的真实事件，非常很符合我们的现实，对我们有很强的指导性！

◆康老师教会了我实实在在的技巧，回去用了非常奏效，谢谢康老师！

◆通过聆听康老师的讲课后，对我启发很大，回去后把老师讲的技巧运用到实践中后相当受益。非常感谢康老师！

◆从实战中总结出来的东西，确实不同于从理论中推理出来的概念。康老师您此次培训，解决了我们在实际工作中遇到的很多营销及管理方面的问题，康老师，谢谢您的付出！ ...

【授课见证】：

《经销商开发与管理》

【课程背景】：

您还在为找不到合适的经销商而发愁吗？

您还在为经销商不按销售指标订货而苦恼吗？

您是否觉得无法做到真正意义上对经销商的有效控制。

您是否觉得经销商的忠诚度和积极性正在下降而您却束手无策

经销商让我们既恨又爱，应该如何引导他们的业务运营，才能更有利于我们的生意发展呢？…

【课程收益】：

厘清经销商管理的基本策略：

了解经销商开发的标准和流程：

谙熟与经销商进行合作谈判的技巧：

明确如何高效激励经销商的 4 种技巧：

掌握“迫使”经销商达成我们销售指标的奥秘!

熟悉经销商管理的4种流程，7套工具，21大技巧

掌握一整套经销商管理的方法，思路，和方案解决体系…

【授课风格】：

本案将以R-P，点评，案例来诠释经销商管理能力；

本案将以博弈，互动，实践来提升经销商管理技巧。

【课程梗概】：

认识经销商－开发经销商－控制经销商－激励经销商－答疑：

【课程大纲】：2天

第一模块：认识经销商：10％

“经销商管理”到底管什么

经销商管理成败的标志是什么

影响经销商管理成功与否的因素都有哪些

经销商管理过程中容易出现的各种困难及问题

如何利用经销商实现我们厂家利益的最大化：PAP模型

情景演练：经销商如何给我们带来利润

第二模块：开发经销商：20％

成功开发出实力，能力与忠诚度并存的经销商的5个流程：

甄选优秀经销商的标准：“3Cs”模型：

拜访经销商的8个步骤：

确保经销商拜访成功的4个技巧：

现场演练：这样做，才开发到经销商！

与经销商谈判的12个节点及8种技巧：

案例探讨：10分钟如何赚取30万？

第三模块：控制经销商：55％

控制住经销商的标志是什么

控制经销商 5 部曲：

1. 如何给经销商“洗脑”，才能使其成为我们的“死党”：

2. 如何才算真正意义上控制住了经销商，怎样做到这一点：

 案例探讨：如何点中经销商的死穴？

3. 既省钱，省时，省力，又能搞好与经销商客情关系的“4Ws”技巧：

案例探讨：客情这样做效果最好！

4. 厂商经常与经销商发生冲突的4种矛盾，及成功处理这些矛盾相对应的4种方法：

现场演练：这种矛盾应该这样解决

5. 如何给经销商压货？

6. 成功迫使经销商完成我们销售指标的3个诀窍：

现场演练：这样做，完成指标：小菜！

正确评估经销商运营业绩的4种方法：

第四模块：激励经销商: 10％

经销商激励的依据——评估结果：

经销商激励的手段——“4Ms”原则：

1. 如何加强经销商对我们的忠诚度

2. 如何调动起经销商经营我们产品的积极性

更换经销商时避免其进行市场报复的3个技巧：

案例探讨：分销商都是纸老虎

经销商“反水”前的8种征兆：

第五模块：总结与答疑：5％

经销商管理过程中需要的各种表格：

经销商管理的核心：“4句话管理好经销商”：

总结与答疑：

帷幄咨询是我国专注互联网品牌营销落地执行的第三方服务机构；主要服务项目有：全网营销特训营、互联网品牌营销微咨询、互联网思维培训、互联网实效性定制培训系统；助力传统企业互联网品牌转型升级，让互联网思维更加落地，促进线上业务更快发展。