——2009鳄鱼漆传播突围纪实
缘起: 请注意,鳄鱼来啦! 创始于1959年的鳄鱼漆,是一个畅销德国和欧洲的著名品牌,在90年代进入中国市场也一度位居前列,但进入新世纪,在其他国际涂料品牌以大传播进军中国市场的攻势下渐渐掉了队,销量长期徘徊在二、三线之间。2008年年底,当鳄鱼漆找到帷幄策划的时候,经过深入沟通,双方可谓一拍即合。 帷幄人十余年奋战市场一线的实战作风、五年多建材行业的实践与探索,以及在医药健康品、食品、快消品等领域的跨界营销经验,让我们对鳄鱼漆接下来的策划工作充满信心,这也是鳄鱼漆选择帷幄的主要原因。在策划团队全面介入后,鳄鱼漆新一轮市场攻势即将展开,这一攻势也将向行业发出一个强有力的信号,鳄鱼来啦!
第一部分:调研篇 这是一条怎样的鳄鱼?
现状一:这条鳄鱼有来头 行销世界50年,排名欧洲前列; 第一手资料显示,德国鳄鱼漆(Alligator)创始于1959年,品牌已有50年的历史。技术先进,产品畅销德国和欧洲。1997年,鳄鱼漆(上海)有限公司正式成立。10多年来,该公司获得了诸多国家级和省市级的权威认证和荣誉奖项,产品品质、品牌知名度和涂料年销量在中国市场逐步提升。
现状二:这条鳄鱼有背景 鳄鱼漆有一定市场基础,90年代曾风靡区域市场; 从1997年正式拓步中国市场以来,经过十余年的市场耕耘,鳄鱼漆在上海、北京、天津、重庆、浙江、四川等中国北方市场迅速崛起,占据一线品牌位置,国际涂料大鳄入驻中国后,迎来了发展的第一个春天。这些市场基础,也成为鳄鱼漆接下来崛起的基石。 显赫的出身、坚实的后盾、进入中国市场之初建立的良好品牌认知,让我们对鳄鱼的市场知名度及占有率充满憧憬,然而事实并不如想象中的乐观。
现状三:鳄鱼怎么啦? 鳄鱼漆品牌在消费者心智中存在缺位; 2008年年底,由帷幄总经理沈国梁亲自率领的一个调研小组,深入大小建材卖场、建材超市跟经销商访谈,与消费者聊天,和马路边的游击队攀谈,与卖场导购员沟通……综合各方面的信息后,帷幄对鳄鱼漆在市场上的品牌地位,有了一个客观的认知。 我们发现,鳄鱼漆在消费者心智中存在着认知缺位:“听说过,但不知道质量怎么样”、“是一个本土品牌吧”、“是卖服装那个鳄鱼吗?”消费者对鳄鱼漆的认识处于模糊状态,不用说德国品牌的背景,就连鳄鱼品牌的属性尚存疑问。 鳄鱼漆在涂料行业的排名也在20位左右徘徊,在销量方面,鳄鱼漆也有很大的提升空间。得知这些信息后,我们不禁为一个拥有良好基础的品牌感到惋惜。我们坚信,这条鳄鱼只是在猎食时小息了一会,当它醒来,随时可能显露大鳄风范。
现状四:借机突围,大鳄归来; 进入新世纪,随着金融风暴的来临,涂料行业面临新一轮的洗牌,高瞻远瞩的鳄鱼漆高层,敏锐地捕捉到危机中蕴藏的机遇。在国际巨头回身防守之时,借势崛起无疑是鳄鱼漆的大好机遇。随着09年鳄鱼漆新一轮市场攻势的展开,这条阔步国际市场的涂料大鳄,将在中国市场上演全新的大鳄归来。
第二部分:疑惑篇 鳄鱼如何突围?
一、突围,鳄鱼需正视两大现实; 鳄鱼漆欲找到突围突破口,需认清行业格局,直面两大现实: 现实一:与一线品牌拼广告,还是剑走偏锋打市场? 2008年的中国涂料市场环境发生了很大变化,彼时以阿克苏诺贝尔、美国宣威为首的国际巨头,凭借雄厚的资本实力,纷纷通过战略并购、合作、合资形成市场一体化的规模效应。另一方面,立邦、多乐士等一线品牌,凭借高空传播确立的品牌地位,占稳了乳胶漆一线品牌的地位,成为动销的杀手锏。 现实二:继续在同质化乳胶漆产品中胶着,还是另辟蹊径? 中国内墙涂料业是一个品牌及产业集中度相对低的行业,4500多家涂料品牌激战乳胶漆领域,一项调查显示,内墙涂料100%使用乳胶漆,而且产品30年未获升级,其同质化程度可想而知。这在建材行业不能不说是一种怪现象。 从产品诉求的同质化上,也可窥见行业产品同质化的端倪:净醛、零VOC、易擦洗、净味……当前乳胶漆品牌把环保作为主要诉求点,并在这一大前提下进行概念延伸。与一群人抢蛋糕,还是跳出红海令觅出路?鳄鱼常规产品在中国市场十余年的销售现状,也基本回答了这一问题。
二、突围,鳄鱼漆凭什么? 鳄鱼漆既不能走与大品牌硬碰硬的广告路线,在乳胶漆行业的胶着战中亦难取得重大突破,鳄鱼突围的方式是什么?突破口在哪? 惊喜:鳄鱼漆新品与国际涂装理念接轨,市场前景广阔; 时间回到2006年的德国科隆国际涂装展,叱咤德国乃至欧洲的鳄鱼漆,在一个不到200平米的展位上,展出了以立体质感与复合色彩见长的畅销产品,由于国外人工成本较高,能体现装饰效果,又可DIY的产品在国际上十分盛行,鳄鱼漆展出的产品以特有的复合色彩、立体质感的装饰效果,而畅销德国及欧洲国家。 德国科隆涂装节归来,鳄鱼漆中国董事长徐昌平先生,敏锐地发现这一产品在国内市场的前景,并率先引进。正苦苦寻思鳄鱼突破口的帷幄团队,获知新品的信息后,尤如沙漠遇见绿洲般激动不已。涂装行业是一个国内向国际看齐的产业,当国际内墙装饰新品层出不穷之时,国内市场还是乳胶漆一家独大的局面。鳄鱼新品的推广即便不能马上打破乳胶漆一统天下的局面,但以此作为突破口,很可能给中国内墙涂料界带来革命性的变化。 底气:新品试销期间卖场销量曾超立邦! 由德国引进的新产品(霓裳羽衣墙面漆,具有复合色彩和质感),在上海某大卖场试销的销量曾经超过立邦。在上海等一级城市,在一线品牌几近垄断的大卖场,任何厂家的内墙涂料要超过立邦和多乐士,几乎是不可能的,而鳄鱼新品做到了。试销期间甚至碰到一个客户,已经刷好某大品牌的内墙乳胶漆,在看到霓裳羽衣墙面漆的实景样板房后,再用该漆重新进行装修。这一案例,更加坚定了我们的想法,也为鳄鱼接下来的突破找到了火力点。
第三部分:破局篇 用新品开创行业新品类,打造鳄鱼漆的第三极突围之道;
确立新品作为突围的突破口后,依然有许多疑难等待我们破解,新品以怎样的姿态切入市场?如何让新品在市场上造成更大的影响力……
一、鳄鱼新品推广的两大机遇 审视时下的中国内墙涂料界,鳄鱼新品的推广面临着两大难得机遇: 机遇一:中国内墙涂料产品30年未有升级,创新型产品缺失; 调研中我们惊奇地发现,从上世纪七十年代汇丽开启乳胶漆时代以来,中国内墙涂料产品30年以来竞未有升级,在产品日新月异的竞争环境下,这不能不说是一种怪现象,而翻开内墙涂料的进化史,产品的更新换代也乏善可陈: 跨出涂料行业以电视业为例,彩电的诞生结束了黑白映像时代,等离子及液晶技术的运用,又掀起了电视新一轮的产品革命,鸡精的问世催老了味精、双核的诞生淘汰了单核……种种迹象表明,内墙涂料产品的升级势在必行。 机遇二:中国新富阶层崛起,中高端创新型产品需求旺盛 在对云南白药牙膏、宝人风尚拖鞋等中高端产品进行推广及消费心理的研究过程中,我们发现,随着国民消费水平的不断提升,中国一个全新的消费阶层已经崛起,那就是新富阶层。这一阶层追求生活的品质和品味,对新生事物有着很强的接受度,同时拥有较强的购买力。新富、小资、白领、小私从属于该阶层。对墙面产品的需求方面,这一阶层与鳄鱼新品国际化的时尚装饰理念,及求新求变的装饰特点十分吻合。 著名心理学经典马斯洛五层次需求论的分析,也进一步佐证了我们的判断:(见马斯洛五层次需求论的分析图)
新品推广前期,通过多方测评与调研,结合产品属性,我们为新品提炼了“专为20%个性家庭设计”的定位诉求,这一人群定位直指新富阶层,进一步细分市场,让彩妆立体漆的消费群在购买时,更显尊贵感和时尚性。 营销的关键就是在合适的时间,做合适的事情,鳄鱼新品此时推出市场有空间,消费有需求,是令先市场半步的举措,机不可失。工作开展至此,推新品已经变得迫不及待。 以新品为尖刀切入市场,已成不争的事实,鳄鱼漆新品虽然具备良好的突围机遇与资质,但这并不意味着,拿出新品就能在营销战场上产生强大的杀伤力,作为一把推广的尖刀,鳄鱼漆新品的推广,还需完成两大破局,即策略破局和定位破局。
二、策略破局 新品创品类,区隔造影响; 对鳄鱼新品进行策略定位时,帷幄多年来在市场一线的实操经验,以及涉及医药健康品、食品、快消品、建材等多个行业的跨界策划经验,给了我们很好的启示。云南白药创新口腔保健型牙膏的非传统定位、绍家坊冰醇黄酒的开夏季专饮型黄酒之先河的切入点,都在各自领域凭借核心的策略占位,迅速抢占市场先机,这些在一个行业树立新品类来攻占市场的手法,即是品类营销的精髓。 反观国内营销界,依靠品类树造打造行业蓝海的案例亦不胜枚举,农夫果园的蔬菜与水果的完美结合、伊利奶片的牛奶与糖果集于一身、雅客V9糖果与维生素的结合 ……回到中国内墙涂装行业,在乳胶漆一家独大的情况下,壁纸这一新品类的切入,分割了不小市场份额,辟出了另一片天地。既要提升品牌知名度,又要提升产品销量,那么,鳄鱼漆的第三极生存模式是什么? 鳄鱼新品与传统乳胶漆的对比中,突显了其做为中国内墙装饰新品类的独特资质:
分析至此,“新品创品类,区隔造影响”的核心策略也已浮出水面。
三、“新品创品类,区隔造影响”的策略解析: 解析一:倚新卖老,带动全线产品销售 以新品树品类作为切入点,营造中高端品牌形象,整体提升鳄鱼漆的产品形象及品牌档次,带动常规走量产品的销售。 解析二:品类搭台,传播唱戏,差异化提升品牌; “不能在一个行业成为第一,就尽可能开创另一个领域让自己成为第一”,品类制胜的法则就是第一胜过更好,在鳄鱼漆品牌暂不能与一线大品牌正面交锋时,以拓荒者姿态开辟一个新蓝海,是提升品牌地位的有效途径。鳄鱼漆以树造品类带动传播,从而在一个新领域里,把自己打造成第一;
四、定位破局 寻找开辟行业蓝海的定位; 在与常规乳胶漆产品及竞品的对比中我们发现,新品主要有两大特色:第一、可调复合色彩,装饰性强;第二、让墙面立体有质感;鳄鱼新品的推出,打破了内墙装饰的现有格局,开创了一个新的时代。鳄鱼新品实现了五大跨越: 跨越一:告别平面单色时代,开创一个复色立体的墙面装饰时代; 跨越二:打破了内墙乳胶漆同质化竞争的局面,实现差异化竞争; 跨越三:填补了中高端创新型涂料的空白,符合中高端消费者追求个性化装饰、高端墙面居室体验的追求; 跨越四:由墙面环保时代跨进内墙装饰时代,是一场装饰效果的革命; 跨越五:新品引领内墙涂料进入非传统时代; 我们认为,新品的定位必须跨出乳胶漆行业,来看内墙涂料的品类格局,结合新品复合色彩,以及立体质感的装饰特点,我们给予新品一个非传统的定位: 鳄鱼新品的跨界定位: 彩妆立体墙面漆
彩妆:一个跨行业的定位符号,形象描绘鳄鱼新品的复合装饰色彩,带给墙面彩妆般的绚丽,而彩妆DIY的手法以及时尚因子,也与新品的施工方式及国际涂装理念相接轨。 立体:世界是平面的,世界也是立体的,但世界最终是立体的,立体是对平面单质的一种宣战,是对墙面立体时代的开启。 彩妆立体漆的问世,改变了内墙涂装行业的品类格局,把内墙涂料划分为传统乳胶漆和彩妆立体漆两大阵营,从而撬动市场。作为该品类的提出者,鳄鱼漆无疑拥有第一品牌的身份。彩妆立体漆这一全新的品类属于鳄鱼漆,更属于中国内墙涂装行业。
第四部分:整合篇 鳄鱼大变身; 鳄鱼漆进入中国市场已有十余年时间,从品牌年龄角度来讲,也算的上老品牌了,对于常叫常响的品牌来说,老,意味着一种资本和资质,而对于埋伏于二三线市场,声音不够响亮的品牌来讲,老,则意味着沉旧。对于鳄鱼来讲,老,在有些市场意味着资本与资质,在有些市场也意味着沉旧,无论在哪类市场,鳄鱼都需要彰显他内在的勇猛与强悍,从而焕发新的生机。 鳄鱼漆的品牌复兴工程,从四大层面的整合与再造开始。
一、LOGO整合 借势:重塑大鳄风范; 鳄鱼在中国消费者心目中是一种强悍、威严的形象,而现有的小鳄鱼LOGO形象显得有些稚嫩、温和,不利于给消费者留下深刻的印象,也很难与国际涂料大鳄的品牌形象产生联想。经过与企业高层沟通,双方迅速达成一致意见,鳄鱼要 “长大”。 所谓善战者求之于势,对鳄鱼LOGO进行整合之前,我们翻开了市场上其他品牌的鳄鱼家族图谱,从法国服装大鳄LACOSTE、到新加坡的卡帝乐鳄鱼,再到香港鳄鱼……这些鳄鱼品牌虽姿态各异,但凶猛的形象给中国消费者留下了深刻的印象,且同是国际大鳄。站在大鳄肩头,借势提升鳄鱼漆的霸气,是我们几经讨论确立的鳄鱼进化方向。 在着手重塑鳄鱼形象时,设计师为这条鳄鱼注入了全新的张力,整个LOGO的构造用图形处理,通过抽象的表现形式,构勒出一幅符合中国消费者内心认知的大鳄形象。“这条鳄鱼大气,有张力”、“现在看起来更加国际化了”、“好像在哪见过”……大鳄形象在08年底的一次经销商大会上,正式揭开神秘面纱,测评中经销商和消费者的评价验证,鳄鱼新形象的升级,更加符合消费者对鳄鱼品牌的内心认知。
二、包装整合 区隔:在终端实现差异化竞争的有力武器; 鳄鱼漆是一个国际化的品牌,然而中国本土市场的营销环境决定,进入中国的国际品牌必须入乡随俗,走好一条国际化与本土化相结合的路线,鳄鱼漆现有的包装就犯了不够本土化的毛病,现有老包装看上去是一个会讲英文,不会讲汉语的老外,包装整体形象虽保留了德国品牌的严谨,但无法与本土消费者直接对话。而从包装的出跳程度来说,又不足以与立邦、多乐士等主要竞品形成区隔。 进行包装调研时,我们惊奇地发现,靠桶装打天下的乳胶漆市场,大小近千个品牌,在包装上居然都是一种构图方式——横构图。而时下被可口可乐罐、雪花啤酒等行业佼佼者推崇的竖构图,并无品牌问津。打破常规,以竖构图的形式,重新定义鳄鱼包装的设计思路,在双方的碰撞下达成一致。“跟竞品区别比较大”、“这套包装更有个性,信息也突出”……新的包装设计理念,也得到了企业高层及经销商朋友的认同。
三、产品线整合 升级:系统提升常规产品线; 鳄鱼新品的推广策略已十分清晰,而老产品怎么办? 鳄鱼老产品分为水性乳胶漆产品、木器漆产品以及工程类产品,在这三大类别的产品中,常规乳胶漆产品,占据销量的大半壁江山,是不折不扣的拳头产品。随着内墙建筑涂料需求量的不断增长,常规乳胶漆产品无疑将是企业重点培育的市场。让拳头产品增量是品牌长治久安的基础,在展开企业策划工作的时候,我们坚持认为任何不顾企业销量的策划都是不负责任的玩命博弈。 在为众多品牌进行策划时,我们发现一个最大的矛盾体:如何兼顾品牌和销量的双提升,具体到鳄鱼漆来看,如何让鳄鱼漆品牌稳步提升的同时,同步提升鳄鱼主力产品的销量?把脉鳄鱼漆常规乳胶漆产品现状,我们发现三大症结: 第一:老产品陷入行业同质化的竞争,不能自拔已成不争事实; 第二:子品牌名称混乱,分散对鳄鱼品牌的记忆度; 第三:高、中、低三个档次产品线未能拉开,给终端理货造成不便; 乳胶漆市场是产品同质化的红海竞争,如何在不改变产品常态的情况下,提升产品销量? 在新品的推广策略中,也已经明确了老产品所走的策略路线,即以新卖老,以高带低,通过彩妆立体漆的宣传,带动全线产品线的销售,在这种情况下,鳄鱼老产品的突围 ,需要一次整体形象的整合与升级。
在对鳄鱼漆全新产品线进行梳理时,我们摈弃了分散品牌记忆度的“绘美、家佳美、家家绘”等子名称,以鳄鱼品牌名称来划分高、中、低端产品线,使品牌资源更聚焦地传播。高端产品命名为皇家鳄鱼系列,中端产品以金鳄鱼系列命名,低端产品以银鳄鱼系列命名。
至此,鳄鱼漆金字塔式产品线图谱也已经形成:
四、专卖店整合 创新:从卖油漆桶到卖装饰效果; 一项调查,一个成功的专卖店,可提升30%左右的销量。对于涂料行业来说,专卖店是销售的重阵,前期的市场走访,对近千家专卖店的调研,得出了一个令人兴奋的结论。当前,大多数涂料专卖店的油漆桶占据着专卖店70%左右的展示空间,换句话说,很多涂料在专卖店卖的是油漆桶,而非装饰效果。 鳄鱼彩妆立体漆与传统乳胶漆最大的区别是,更加强调装饰效果,专卖店是新产品与消费者直接沟通的最好平台,至此,我们确立了卖装饰效果,而非卖油漆桶的全新专卖店建设理念。专卖店的整改与建设也在三部走的规划中,有序进行: 第一走:统一形象,展开千家万店的基本形象整改工程; 第二步:增强体验式销售,把“卖装饰效果”的全新理念,在每一家专卖店展现,建成中国涂料界首批大型体验式专卖店; 第三步:在重点区域建设首批百家德国风尚旗舰店,掀起涂料界旗舰体验店旋风;第一轮的专卖店整改工作已经展开,不久的将来,鳄鱼漆将在涂料终端刮起一股体验式专卖店风暴。 除了以上四大整合外,我们还对鳄鱼漆的广告语、VI形象等品牌基础工程,进行全面提升,并拍摄了一支以打造行业新品类为主导的广告片。整合过后的鳄鱼漆可谓武器俱备,只欠突围。
第五部分:突围篇 三波非常攻势,助力大鳄突围; 策划活动开展至今,鳄鱼漆的弹药也已初步锻造完毕,接下来就是选择一个亮剑的时机,全面展开09年的攻势。随着鳄鱼漆中国总部千万进攻号角的吹响,鳄鱼漆全新的进攻已如箭在弦。4月,伴随五一的临近,涂料行业的销售旺季也已经到来,此时展开攻势,时不我待。 打已成不争的事实,然而如何打?如何打的更有效则大有讲究,经过反复磋商,我们为鳄鱼漆精心制定了三波攻势: 第一波:媒体攻势;抢占媒体高地,刮起千万传播飓风; 第二波:招商攻势;武装现有经销队伍,扩大销售网点; 第三波:促销攻势;五一促销亮剑,打响动销第一战; 攻势第一波段; 抢占媒体高地,刮起千万传播飓风 在媒体选择上,我们确立了传统媒体打先锋,网络媒体跟进造影响的投放策略,央视、主流平面媒体、专业杂志……在大传播时代,依托大平台大投放打造大影响。
1、电视:启动央视5大黄金频道,大传播造影响; 央视是把双刃剑,2009年的央视涨价风,更是让许多企业在选择央视时,慎之又慎。我们认为,除了选择符合产品属性的频道外,还要紧密结合行业的销售淡旺季,有松有驰地投放,把钱花在刀刃上。经过慎重的比较,结合涂料产品的行业属性,我们确立了以CCTV2、CCTV3、CCTV6……为主要传播平台,以五一、十一为投放热点的央视投放策略。在地方电视媒体的选择上,则根据各地收视情况,或置入栏目,或跟踪热播剧,与央视形成呼应。 2、平面:平面软文三轮攻势,深度说服; 鳄鱼彩妆立体墙面漆在涂装行业是一个创新形态产品,不同于乳胶漆的装饰效果,以及与国际涂装理念接轨的开发理念,都需要进行深度说服,平面媒体这一阵地无疑是最好的选择,与央视媒体形成呼应之势。当一个新生事物,需要在媒体上形成深度说服的时候,软文这一独特的传播手法,往往能产生出乎预料的效果,云南白药牙膏的软文攻略,以及21金维他的平面攻势,都验证了这一点。 鳄鱼漆的软文投分为三个阶段,层层递进,步步深入:第一波:高调亮相,向乳胶漆宣战;第二波:深度说服,营造流行;第三波:树立形象,打造品类;
3、网络:借力WEB2.0,主流消费群体一网打尽; 结合彩妆立体漆中高端消费群体的定位, 09年鳄鱼漆全面加强网络媒体投放力道,与国内最大地产家装网——搜房网预深度置入,密切合作;与地方龙头网站——南京365家居网的合作也在进展中。在百度、GOOGLE等搜索引擎上全面进行关键词推广,更精准、更全面地网罗消费群体。除此之外,鳄鱼漆还对企业形象网站进行全面整改,打造中国首个“立体涂料专业体验网站”、首个“油漆功能性网站”,一场鳄鱼漆网络推广的旋风即将刮起。
攻势第二波段: 武装现有经销队伍,扩大销售网点 2008年12月,一场鳄鱼漆北中国的经销商大会在上海百年文化古镇朱家角召开,此次会议拉开了鳄鱼漆新一轮营销工作的序幕。对鳄鱼漆来说,这是一场大战前的动员,是一场新形象与经销商的见面会,是一场震憾的新品发发布会,更是一场合力共赢的拓富大会; 面对鳄鱼漆提供的创品类行业新品彩妆立体漆,经销商朋友激动不已:“对新品的推广十分感兴趣”、“很有信心”……,未等会议结束,一部分经销商已开始询问新品上市时间及经销条件。新的形象与推广计划,也在经销商当中产生了共鸣。鳄鱼漆用全新的新品,全面的攻势来武装品牌,武装现有经销队伍。 鳄鱼漆营销局阵已经完成首批布建,在南中国及北中国的部分市场,随着新经销商的加盟,鳄鱼漆将建立一个高覆盖、立体式的销售阵营。鳄鱼漆,向着中国涂装行业一线品牌,发起强势冲击。
攻势第三波段: 五一促销亮剑,打响动销第一战; 鳄鱼漆攻势已整装待发,借五一小黄金周之际展开促销,是鳄鱼漆实战攻势的开始,五一促销战鳄鱼需亮三把剑: 一、新品之剑:彩妆立体漆震憾上市,打破现有内墙装饰品类格局,向传统乳胶漆宣战; 二、新形象之剑:全新的品牌形象、全新的包装形象、焕然一新的专卖店形象也将在五一期间隆重推出; 三、攻势之剑:09年是鳄鱼漆大举进攻的一年,而五一,则是这场年度盛大攻势的开始; 鳄鱼漆的三把利剑,是一种升级,也是一种突破,通过亮剑给消费者一个全新的大鳄形象,而这种亮剑姿态,需要消费者的见证。基于此,我们推出了“德国品质,请你见证”的大型促销活动。鳄鱼漆的新一轮市场攻势,也随着这波活动的展开全面打响。
后记: 大战才刚刚打响; 1959年诞生至今,鳄鱼漆已走过50载春秋,创造了行销世界50年的佳话,随着营销策划工作的深入开展,鳄鱼漆将在六一、十一展开一系列大规模的促销攻势,届时“鳄鱼漆行销世界50年”大型德国品质节,也将盛大上演。战役才刚刚开始,这只德国大鳄能否在中国涂料界翻云覆雨?鳄鱼漆新品能否在行业开拓蓝海?随着一轮轮攻势的展开,答案终将揭晓。