——2009鳄鱼漆传播突围纪实
缘起: 请注意，鳄鱼来啦！ 创始于1959年的鳄鱼漆，是一个畅销德国和欧洲的著名品牌，在90年代进入中国市场也一度位居前列，但进入新世纪，在其他国际涂料品牌以大传播进军中国市场的攻势下渐渐掉了队，销量长期徘徊在二、三线之间。2008年年底，当鳄鱼漆找到帷幄策划的时候，经过深入沟通，双方可谓一拍即合。 帷幄人十余年奋战市场一线的实战作风、五年多建材行业的实践与探索，以及在医药健康品、食品、快消品等领域的跨界营销经验，让我们对鳄鱼漆接下来的策划工作充满信心，这也是鳄鱼漆选择帷幄的主要原因。在策划团队全面介入后，鳄鱼漆新一轮市场攻势即将展开，这一攻势也将向行业发出一个强有力的信号，鳄鱼来啦！
第一部分：调研篇 这是一条怎样的鳄鱼？
现状一：这条鳄鱼有来头 行销世界50年，排名欧洲前列； 第一手资料显示，德国鳄鱼漆（Alligator）创始于1959年，品牌已有50年的历史。技术先进，产品畅销德国和欧洲。1997年，鳄鱼漆（上海）有限公司正式成立。10多年来，该公司获得了诸多国家级和省市级的权威认证和荣誉奖项，产品品质、品牌知名度和涂料年销量在中国市场逐步提升。
现状二：这条鳄鱼有背景 鳄鱼漆有一定市场基础，90年代曾风靡区域市场； 从1997年正式拓步中国市场以来，经过十余年的市场耕耘，鳄鱼漆在上海、北京、天津、重庆、浙江、四川等中国北方市场迅速崛起，占据一线品牌位置，国际涂料大鳄入驻中国后，迎来了发展的第一个春天。这些市场基础，也成为鳄鱼漆接下来崛起的基石。 显赫的出身、坚实的后盾、进入中国市场之初建立的良好品牌认知，让我们对鳄鱼的市场知名度及占有率充满憧憬，然而事实并不如想象中的乐观。
现状三：鳄鱼怎么啦？ 鳄鱼漆品牌在消费者心智中存在缺位； 2008年年底，由帷幄总经理沈国梁亲自率领的一个调研小组，深入大小建材卖场、建材超市跟经销商访谈，与消费者聊天，和马路边的游击队攀谈，与卖场导购员沟通……综合各方面的信息后，帷幄对鳄鱼漆在市场上的品牌地位，有了一个客观的认知。 我们发现，鳄鱼漆在消费者心智中存在着认知缺位：“听说过，但不知道质量怎么样”、“是一个本土品牌吧”、“是卖服装那个鳄鱼吗？”消费者对鳄鱼漆的认识处于模糊状态，不用说德国品牌的背景，就连鳄鱼品牌的属性尚存疑问。 鳄鱼漆在涂料行业的排名也在20位左右徘徊，在销量方面，鳄鱼漆也有很大的提升空间。得知这些信息后，我们不禁为一个拥有良好基础的品牌感到惋惜。我们坚信，这条鳄鱼只是在猎食时小息了一会，当它醒来，随时可能显露大鳄风范。
现状四：借机突围，大鳄归来； 进入新世纪，随着金融风暴的来临，涂料行业面临新一轮的洗牌，高瞻远瞩的鳄鱼漆高层，敏锐地捕捉到危机中蕴藏的机遇。在国际巨头回身防守之时，借势崛起无疑是鳄鱼漆的大好机遇。随着09年鳄鱼漆新一轮市场攻势的展开，这条阔步国际市场的涂料大鳄，将在中国市场上演全新的大鳄归来。
第二部分：疑惑篇 鳄鱼如何突围？
一、突围，鳄鱼需正视两大现实； 鳄鱼漆欲找到突围突破口，需认清行业格局，直面两大现实： 现实一：与一线品牌拼广告，还是剑走偏锋打市场？ 2008年的中国涂料市场环境发生了很大变化，彼时以阿克苏诺贝尔、美国宣威为首的国际巨头，凭借雄厚的资本实力，纷纷通过战略并购、合作、合资形成市场一体化的规模效应。另一方面，立邦、多乐士等一线品牌，凭借高空传播确立的品牌地位，占稳了乳胶漆一线品牌的地位，成为动销的杀手锏。 现实二：继续在同质化乳胶漆产品中胶着，还是另辟蹊径？ 中国内墙涂料业是一个品牌及产业集中度相对低的行业，4500多家涂料品牌激战乳胶漆领域，一项调查显示，内墙涂料100%使用乳胶漆，而且产品30年未获升级，其同质化程度可想而知。这在建材行业不能不说是一种怪现象。 从产品诉求的同质化上，也可窥见行业产品同质化的端倪：净醛、零VOC、易擦洗、净味……当前乳胶漆品牌把环保作为主要诉求点，并在这一大前提下进行概念延伸。与一群人抢蛋糕，还是跳出红海令觅出路？鳄鱼常规产品在中国市场十余年的销售现状，也基本回答了这一问题。
二、突围，鳄鱼漆凭什么？ 鳄鱼漆既不能走与大品牌硬碰硬的广告路线，在乳胶漆行业的胶着战中亦难取得重大突破，鳄鱼突围的方式是什么？突破口在哪？ 惊喜：鳄鱼漆新品与国际涂装理念接轨，市场前景广阔； 时间回到2006年的德国科隆国际涂装展，叱咤德国乃至欧洲的鳄鱼漆，在一个不到200平米的展位上，展出了以立体质感与复合色彩见长的畅销产品，由于国外人工成本较高，能体现装饰效果，又可DIY的产品在国际上十分盛行，鳄鱼漆展出的产品以特有的复合色彩、立体质感的装饰效果，而畅销德国及欧洲国家。 德国科隆涂装节归来，鳄鱼漆中国董事长徐昌平先生，敏锐地发现这一产品在国内市场的前景，并率先引进。正苦苦寻思鳄鱼突破口的帷幄团队，获知新品的信息后，尤如沙漠遇见绿洲般激动不已。涂装行业是一个国内向国际看齐的产业，当国际内墙装饰新品层出不穷之时，国内市场还是乳胶漆一家独大的局面。鳄鱼新品的推广即便不能马上打破乳胶漆一统天下的局面，但以此作为突破口，很可能给中国内墙涂料界带来革命性的变化。 底气：新品试销期间卖场销量曾超立邦！ 由德国引进的新产品（霓裳羽衣墙面漆，具有复合色彩和质感），在上海某大卖场试销的销量曾经超过立邦。在上海等一级城市，在一线品牌几近垄断的大卖场，任何厂家的内墙涂料要超过立邦和多乐士，几乎是不可能的，而鳄鱼新品做到了。试销期间甚至碰到一个客户，已经刷好某大品牌的内墙乳胶漆，在看到霓裳羽衣墙面漆的实景样板房后，再用该漆重新进行装修。这一案例，更加坚定了我们的想法，也为鳄鱼接下来的突破找到了火力点。
第三部分：破局篇 用新品开创行业新品类，打造鳄鱼漆的第三极突围之道；
确立新品作为突围的突破口后，依然有许多疑难等待我们破解，新品以怎样的姿态切入市场？如何让新品在市场上造成更大的影响力……
一、鳄鱼新品推广的两大机遇 审视时下的中国内墙涂料界，鳄鱼新品的推广面临着两大难得机遇： 机遇一：中国内墙涂料产品30年未有升级，创新型产品缺失； 调研中我们惊奇地发现，从上世纪七十年代汇丽开启乳胶漆时代以来，中国内墙涂料产品30年以来竞未有升级，在产品日新月异的竞争环境下，这不能不说是一种怪现象，而翻开内墙涂料的进化史，产品的更新换代也乏善可陈： 跨出涂料行业以电视业为例，彩电的诞生结束了黑白映像时代，等离子及液晶技术的运用，又掀起了电视新一轮的产品革命，鸡精的问世催老了味精、双核的诞生淘汰了单核……种种迹象表明，内墙涂料产品的升级势在必行。 机遇二：中国新富阶层崛起，中高端创新型产品需求旺盛 在对云南白药牙膏、宝人风尚拖鞋等中高端产品进行推广及消费心理的研究过程中，我们发现，随着国民消费水平的不断提升，中国一个全新的消费阶层已经崛起，那就是新富阶层。这一阶层追求生活的品质和品味，对新生事物有着很强的接受度，同时拥有较强的购买力。新富、小资、白领、小私从属于该阶层。对墙面产品的需求方面，这一阶层与鳄鱼新品国际化的时尚装饰理念，及求新求变的装饰特点十分吻合。 著名心理学经典马斯洛五层次需求论的分析，也进一步佐证了我们的判断：（见马斯洛五层次需求论的分析图）
新品推广前期，通过多方测评与调研，结合产品属性，我们为新品提炼了“专为20%个性家庭设计”的定位诉求，这一人群定位直指新富阶层，进一步细分市场，让彩妆立体漆的消费群在购买时，更显尊贵感和时尚性。 营销的关键就是在合适的时间，做合适的事情，鳄鱼新品此时推出市场有空间，消费有需求，是令先市场半步的举措，机不可失。工作开展至此，推新品已经变得迫不及待。 以新品为尖刀切入市场，已成不争的事实，鳄鱼漆新品虽然具备良好的突围机遇与资质，但这并不意味着，拿出新品就能在营销战场上产生强大的杀伤力，作为一把推广的尖刀，鳄鱼漆新品的推广，还需完成两大破局，即策略破局和定位破局。
二、策略破局 新品创品类，区隔造影响； 对鳄鱼新品进行策略定位时，帷幄多年来在市场一线的实操经验，以及涉及医药健康品、食品、快消品、建材等多个行业的跨界策划经验，给了我们很好的启示。云南白药创新口腔保健型牙膏的非传统定位、绍家坊冰醇黄酒的开夏季专饮型黄酒之先河的切入点，都在各自领域凭借核心的策略占位，迅速抢占市场先机，这些在一个行业树立新品类来攻占市场的手法，即是品类营销的精髓。 反观国内营销界，依靠品类树造打造行业蓝海的案例亦不胜枚举，农夫果园的蔬菜与水果的完美结合、伊利奶片的牛奶与糖果集于一身、雅客V9糖果与维生素的结合 ……回到中国内墙涂装行业，在乳胶漆一家独大的情况下，壁纸这一新品类的切入，分割了不小市场份额，辟出了另一片天地。既要提升品牌知名度，又要提升产品销量，那么，鳄鱼漆的第三极生存模式是什么？ 鳄鱼新品与传统乳胶漆的对比中，突显了其做为中国内墙装饰新品类的独特资质：
分析至此，“新品创品类，区隔造影响”的核心策略也已浮出水面。
三、“新品创品类，区隔造影响”的策略解析： 解析一：倚新卖老，带动全线产品销售 以新品树品类作为切入点，营造中高端品牌形象，整体提升鳄鱼漆的产品形象及品牌档次，带动常规走量产品的销售。 解析二：品类搭台，传播唱戏，差异化提升品牌； “不能在一个行业成为第一，就尽可能开创另一个领域让自己成为第一”，品类制胜的法则就是第一胜过更好，在鳄鱼漆品牌暂不能与一线大品牌正面交锋时，以拓荒者姿态开辟一个新蓝海，是提升品牌地位的有效途径。鳄鱼漆以树造品类带动传播，从而在一个新领域里，把自己打造成第一；
四、定位破局 寻找开辟行业蓝海的定位； 在与常规乳胶漆产品及竞品的对比中我们发现，新品主要有两大特色：第一、可调复合色彩，装饰性强；第二、让墙面立体有质感；鳄鱼新品的推出，打破了内墙装饰的现有格局，开创了一个新的时代。鳄鱼新品实现了五大跨越： 跨越一：告别平面单色时代，开创一个复色立体的墙面装饰时代； 跨越二：打破了内墙乳胶漆同质化竞争的局面，实现差异化竞争； 跨越三：填补了中高端创新型涂料的空白，符合中高端消费者追求个性化装饰、高端墙面居室体验的追求； 跨越四：由墙面环保时代跨进内墙装饰时代，是一场装饰效果的革命； 跨越五：新品引领内墙涂料进入非传统时代； 我们认为，新品的定位必须跨出乳胶漆行业，来看内墙涂料的品类格局，结合新品复合色彩，以及立体质感的装饰特点，我们给予新品一个非传统的定位： 鳄鱼新品的跨界定位： 彩妆立体墙面漆
彩妆：一个跨行业的定位符号，形象描绘鳄鱼新品的复合装饰色彩，带给墙面彩妆般的绚丽，而彩妆DIY的手法以及时尚因子，也与新品的施工方式及国际涂装理念相接轨。 立体：世界是平面的，世界也是立体的，但世界最终是立体的，立体是对平面单质的一种宣战，是对墙面立体时代的开启。 彩妆立体漆的问世，改变了内墙涂装行业的品类格局，把内墙涂料划分为传统乳胶漆和彩妆立体漆两大阵营，从而撬动市场。作为该品类的提出者，鳄鱼漆无疑拥有第一品牌的身份。彩妆立体漆这一全新的品类属于鳄鱼漆，更属于中国内墙涂装行业。
第四部分：整合篇 鳄鱼大变身； 鳄鱼漆进入中国市场已有十余年时间，从品牌年龄角度来讲，也算的上老品牌了，对于常叫常响的品牌来说，老，意味着一种资本和资质，而对于埋伏于二三线市场，声音不够响亮的品牌来讲，老，则意味着沉旧。对于鳄鱼来讲，老，在有些市场意味着资本与资质，在有些市场也意味着沉旧，无论在哪类市场，鳄鱼都需要彰显他内在的勇猛与强悍，从而焕发新的生机。 鳄鱼漆的品牌复兴工程，从四大层面的整合与再造开始。
一、LOGO整合 借势：重塑大鳄风范； 鳄鱼在中国消费者心目中是一种强悍、威严的形象，而现有的小鳄鱼LOGO形象显得有些稚嫩、温和，不利于给消费者留下深刻的印象，也很难与国际涂料大鳄的品牌形象产生联想。经过与企业高层沟通，双方迅速达成一致意见，鳄鱼要 “长大”。 所谓善战者求之于势，对鳄鱼LOGO进行整合之前，我们翻开了市场上其他品牌的鳄鱼家族图谱，从法国服装大鳄LACOSTE、到新加坡的卡帝乐鳄鱼，再到香港鳄鱼……这些鳄鱼品牌虽姿态各异，但凶猛的形象给中国消费者留下了深刻的印象，且同是国际大鳄。站在大鳄肩头，借势提升鳄鱼漆的霸气，是我们几经讨论确立的鳄鱼进化方向。 在着手重塑鳄鱼形象时，设计师为这条鳄鱼注入了全新的张力，整个LOGO的构造用图形处理，通过抽象的表现形式，构勒出一幅符合中国消费者内心认知的大鳄形象。“这条鳄鱼大气，有张力”、“现在看起来更加国际化了”、“好像在哪见过”……大鳄形象在08年底的一次经销商大会上，正式揭开神秘面纱，测评中经销商和消费者的评价验证，鳄鱼新形象的升级，更加符合消费者对鳄鱼品牌的内心认知。
二、包装整合 区隔：在终端实现差异化竞争的有力武器； 鳄鱼漆是一个国际化的品牌，然而中国本土市场的营销环境决定，进入中国的国际品牌必须入乡随俗，走好一条国际化与本土化相结合的路线，鳄鱼漆现有的包装就犯了不够本土化的毛病，现有老包装看上去是一个会讲英文，不会讲汉语的老外，包装整体形象虽保留了德国品牌的严谨，但无法与本土消费者直接对话。而从包装的出跳程度来说，又不足以与立邦、多乐士等主要竞品形成区隔。 进行包装调研时，我们惊奇地发现，靠桶装打天下的乳胶漆市场，大小近千个品牌，在包装上居然都是一种构图方式——横构图。而时下被可口可乐罐、雪花啤酒等行业佼佼者推崇的竖构图，并无品牌问津。打破常规，以竖构图的形式，重新定义鳄鱼包装的设计思路，在双方的碰撞下达成一致。“跟竞品区别比较大”、“这套包装更有个性，信息也突出”……新的包装设计理念，也得到了企业高层及经销商朋友的认同。
三、产品线整合 升级：系统提升常规产品线； 鳄鱼新品的推广策略已十分清晰，而老产品怎么办？ 鳄鱼老产品分为水性乳胶漆产品、木器漆产品以及工程类产品，在这三大类别的产品中，常规乳胶漆产品，占据销量的大半壁江山，是不折不扣的拳头产品。随着内墙建筑涂料需求量的不断增长，常规乳胶漆产品无疑将是企业重点培育的市场。让拳头产品增量是品牌长治久安的基础，在展开企业策划工作的时候，我们坚持认为任何不顾企业销量的策划都是不负责任的玩命博弈。 在为众多品牌进行策划时，我们发现一个最大的矛盾体：如何兼顾品牌和销量的双提升，具体到鳄鱼漆来看，如何让鳄鱼漆品牌稳步提升的同时，同步提升鳄鱼主力产品的销量？把脉鳄鱼漆常规乳胶漆产品现状，我们发现三大症结： 第一：老产品陷入行业同质化的竞争，不能自拔已成不争事实； 第二：子品牌名称混乱，分散对鳄鱼品牌的记忆度； 第三：高、中、低三个档次产品线未能拉开，给终端理货造成不便； 乳胶漆市场是产品同质化的红海竞争，如何在不改变产品常态的情况下，提升产品销量？ 在新品的推广策略中，也已经明确了老产品所走的策略路线，即以新卖老，以高带低，通过彩妆立体漆的宣传，带动全线产品线的销售，在这种情况下，鳄鱼老产品的突围 ，需要一次整体形象的整合与升级。
在对鳄鱼漆全新产品线进行梳理时，我们摈弃了分散品牌记忆度的“绘美、家佳美、家家绘”等子名称，以鳄鱼品牌名称来划分高、中、低端产品线，使品牌资源更聚焦地传播。高端产品命名为皇家鳄鱼系列，中端产品以金鳄鱼系列命名，低端产品以银鳄鱼系列命名。
至此，鳄鱼漆金字塔式产品线图谱也已经形成：
四、专卖店整合 创新：从卖油漆桶到卖装饰效果； 一项调查，一个成功的专卖店，可提升30%左右的销量。对于涂料行业来说，专卖店是销售的重阵，前期的市场走访，对近千家专卖店的调研，得出了一个令人兴奋的结论。当前，大多数涂料专卖店的油漆桶占据着专卖店70%左右的展示空间，换句话说，很多涂料在专卖店卖的是油漆桶，而非装饰效果。 鳄鱼彩妆立体漆与传统乳胶漆最大的区别是，更加强调装饰效果，专卖店是新产品与消费者直接沟通的最好平台，至此，我们确立了卖装饰效果，而非卖油漆桶的全新专卖店建设理念。专卖店的整改与建设也在三部走的规划中，有序进行： 第一走：统一形象，展开千家万店的基本形象整改工程； 第二步：增强体验式销售，把“卖装饰效果”的全新理念，在每一家专卖店展现，建成中国涂料界首批大型体验式专卖店； 第三步：在重点区域建设首批百家德国风尚旗舰店，掀起涂料界旗舰体验店旋风；第一轮的专卖店整改工作已经展开，不久的将来，鳄鱼漆将在涂料终端刮起一股体验式专卖店风暴。 除了以上四大整合外，我们还对鳄鱼漆的广告语、VI形象等品牌基础工程，进行全面提升，并拍摄了一支以打造行业新品类为主导的广告片。整合过后的鳄鱼漆可谓武器俱备，只欠突围。
第五部分：突围篇 三波非常攻势，助力大鳄突围； 策划活动开展至今，鳄鱼漆的弹药也已初步锻造完毕，接下来就是选择一个亮剑的时机，全面展开09年的攻势。随着鳄鱼漆中国总部千万进攻号角的吹响，鳄鱼漆全新的进攻已如箭在弦。4月，伴随五一的临近，涂料行业的销售旺季也已经到来，此时展开攻势，时不我待。 打已成不争的事实，然而如何打？如何打的更有效则大有讲究，经过反复磋商，我们为鳄鱼漆精心制定了三波攻势： 第一波：媒体攻势；抢占媒体高地，刮起千万传播飓风； 第二波：招商攻势；武装现有经销队伍，扩大销售网点； 第三波：促销攻势；五一促销亮剑，打响动销第一战； 攻势第一波段； 抢占媒体高地，刮起千万传播飓风 在媒体选择上，我们确立了传统媒体打先锋，网络媒体跟进造影响的投放策略，央视、主流平面媒体、专业杂志……在大传播时代，依托大平台大投放打造大影响。
1、电视：启动央视5大黄金频道，大传播造影响； 央视是把双刃剑，2009年的央视涨价风，更是让许多企业在选择央视时，慎之又慎。我们认为，除了选择符合产品属性的频道外，还要紧密结合行业的销售淡旺季，有松有驰地投放，把钱花在刀刃上。经过慎重的比较，结合涂料产品的行业属性，我们确立了以CCTV2、CCTV3、CCTV6……为主要传播平台，以五一、十一为投放热点的央视投放策略。在地方电视媒体的选择上，则根据各地收视情况，或置入栏目，或跟踪热播剧，与央视形成呼应。 2、平面：平面软文三轮攻势，深度说服； 鳄鱼彩妆立体墙面漆在涂装行业是一个创新形态产品，不同于乳胶漆的装饰效果，以及与国际涂装理念接轨的开发理念，都需要进行深度说服，平面媒体这一阵地无疑是最好的选择，与央视媒体形成呼应之势。当一个新生事物，需要在媒体上形成深度说服的时候，软文这一独特的传播手法，往往能产生出乎预料的效果，云南白药牙膏的软文攻略，以及21金维他的平面攻势，都验证了这一点。 鳄鱼漆的软文投分为三个阶段，层层递进，步步深入：第一波：高调亮相，向乳胶漆宣战；第二波：深度说服，营造流行；第三波：树立形象，打造品类；
3、网络：借力WEB2.0，主流消费群体一网打尽； 结合彩妆立体漆中高端消费群体的定位， 09年鳄鱼漆全面加强网络媒体投放力道，与国内最大地产家装网——搜房网预深度置入，密切合作；与地方龙头网站——南京365家居网的合作也在进展中。在百度、GOOGLE等搜索引擎上全面进行关键词推广，更精准、更全面地网罗消费群体。除此之外，鳄鱼漆还对企业形象网站进行全面整改，打造中国首个“立体涂料专业体验网站”、首个“油漆功能性网站”，一场鳄鱼漆网络推广的旋风即将刮起。
攻势第二波段： 武装现有经销队伍，扩大销售网点 2008年12月，一场鳄鱼漆北中国的经销商大会在上海百年文化古镇朱家角召开，此次会议拉开了鳄鱼漆新一轮营销工作的序幕。对鳄鱼漆来说，这是一场大战前的动员，是一场新形象与经销商的见面会，是一场震憾的新品发发布会，更是一场合力共赢的拓富大会； 面对鳄鱼漆提供的创品类行业新品彩妆立体漆，经销商朋友激动不已：“对新品的推广十分感兴趣”、“很有信心”……，未等会议结束，一部分经销商已开始询问新品上市时间及经销条件。新的形象与推广计划，也在经销商当中产生了共鸣。鳄鱼漆用全新的新品，全面的攻势来武装品牌，武装现有经销队伍。 鳄鱼漆营销局阵已经完成首批布建，在南中国及北中国的部分市场，随着新经销商的加盟，鳄鱼漆将建立一个高覆盖、立体式的销售阵营。鳄鱼漆，向着中国涂装行业一线品牌，发起强势冲击。
攻势第三波段： 五一促销亮剑，打响动销第一战； 鳄鱼漆攻势已整装待发，借五一小黄金周之际展开促销，是鳄鱼漆实战攻势的开始，五一促销战鳄鱼需亮三把剑： 一、新品之剑：彩妆立体漆震憾上市，打破现有内墙装饰品类格局，向传统乳胶漆宣战； 二、新形象之剑：全新的品牌形象、全新的包装形象、焕然一新的专卖店形象也将在五一期间隆重推出； 三、攻势之剑：09年是鳄鱼漆大举进攻的一年，而五一，则是这场年度盛大攻势的开始； 鳄鱼漆的三把利剑，是一种升级，也是一种突破，通过亮剑给消费者一个全新的大鳄形象，而这种亮剑姿态，需要消费者的见证。基于此，我们推出了“德国品质，请你见证”的大型促销活动。鳄鱼漆的新一轮市场攻势，也随着这波活动的展开全面打响。
后记： 大战才刚刚打响； 1959年诞生至今，鳄鱼漆已走过50载春秋，创造了行销世界50年的佳话，随着营销策划工作的深入开展，鳄鱼漆将在六一、十一展开一系列大规模的促销攻势，届时“鳄鱼漆行销世界50年”大型德国品质节，也将盛大上演。战役才刚刚开始，这只德国大鳄能否在中国涂料界翻云覆雨？鳄鱼漆新品能否在行业开拓蓝海？随着一轮轮攻势的展开，答案终将揭晓。
