江南忆，最忆是西湖；西湖忆，最忆是元华。元华商城，由香港“汇宝”投资有限公司开发和投资，投资总额5000万美元，地处杭州市两大商业街（延安路、解放路）与西湖湖滨公园的结合点的超大型商场，雄踞泛湖滨商圈中心之首，具备强大的品牌知名度和庞大的商圈消费人群。聚天时地利得人和之精华，汇拢天下滚滚财源。

借势西湖，元华涌金铺

一部杭州的历史就是一部西湖的历史。杭州自古繁华，西子湖更以其绮丽的山水景致广纳天下财富，成为千年不谢的传奇。西湖三面环山，一面临城，在与城相接之处，形成环湖滨长约800米的“黄金湖岸”。如果说西湖是杭州的聚宝盆的话，那么800米湖滨就是这只聚宝盆的盆口。

元华商城位于杭州市西湖湖滨一公园处，南及人民路，东至延安路，北及解放路与湖滨交汇口的原杭州市政府大院。杭州市委、市政府为了让黄金地段产生黄金效益，在国内省会城市中率先作出将市政府大院出让之举，在海内外一时引起轰动。

在传播、营销推广乃至建设规划上，元华商城“借势西湖，享尽天时、地利、人和”，在品牌传播时撰写了这样的文案：西湖是玉，其文化内涵，区区笔墨难以表达，其价值形态，缤纷色彩难以描绘。元华与西湖乃金玉之合，天造地设之巨配。元华商城气势恢弘，线条流畅，在继承西湖世界文化遗产的基础上延续了西湖的景色。西湖，元华，千禧良缘。

建筑的退台设计形成错落有致的观景露台空间，恰似西湖的群山起伏，与西湖的葱茏合为一体。元华的穹顶玻璃球体，恰似一颗明珠，碧透辉煌。2530平米的中央庭院，将西湖的美景，新鲜的空气，绿色的视野，明媚的阳光和精湛的商品，在元华商城交相辉映。

早在一年前，湖滨商贸旅游特色街区规划甫一出台，眼光敏锐的开发商就已意识到这一规划给湖滨商铺带来的巨大潜在效益，元华商场更是在不到一年的时间内就基本完成了商铺的销售任务。

元华商铺热销一方面固然与市场对新湖滨前景的预期有关，另一方面也由于开发商对湖滨商铺的未来发展作了精心的策划，最大程度上降低了投资者的风险。

吴山商圈近两年很受关注，但一直火不起来，就是因为开发商对“大商场、小商铺”少了一道前期的商业策划。前车之辙，后车之鉴，元华商场在商铺销售之前，就引进成熟的经营商作为大商场的统一经营主体，然后在商铺销售时让经营商与商铺的投资者达成协议，每年给予投资者一定比例的投资回报。

大手笔打造，构筑“元华休闲圈”

原本说起去商场购物，爱逛街的女孩子脱口而出的就是“银泰百货、杭州大厦”，去年元华商场的开业却让寂寥已久的湖滨热了起来。因为不堪忍受银泰、杭州大厦的人满为患，转而开始期待空旷的购物氛围，于是很多人把眼光投到了元华。办公室里总有不少女孩下班以后结伴去那里血拼。在杭州最大、最知名的泛湖滨商圈，依靠强大的品牌知名度和庞大的商圈消费人群，一个时尚购物集中区正在有步骤地成型。

元华商城虽比不上武林广场的喧闹，可有着自己的特色。高力度的打折信息格外诱人，爱赶潮流的年轻女孩总是可以在这里尽情挑选，Kookai、ICB、

SCOFIELD、Guess、钡萱、B2、例外、odbo、ESPRIT、ELLE、ONLY、Jack＆Jones……各种品牌服饰流行款式可以让她们美美地逛上大半天，不用忍受摩肩接踵排队看货的痛苦，饿了还可以随时跑到边上的麦当劳点个套餐。

元华商城占地面积12915平方米，建筑面积50000余平方米，地上共六层，地下一层至四层为百货精品，五至六层为酒楼、酒吧、娱乐等；地下共二层，地下二层为停车库，集购物、休闲、旅游、餐饮、景观、商业等功能于一体。

在整体设计和规划上，开发商可谓耗资巨大，在采集众多消费者的印象后，元华商城形象总体可以用五个最来描述：

最“奢华”的购物环境 ：超级宽敞和明亮，是元华最大的特点。总面积有5万平方米的商场，用大块的落地玻璃环绕而成，这里的过道比杭州其他商场里的都要宽。 在面对西湖的一侧，设计者专门营造了一个精致、通透的半球形玻璃穹顶，豪华、现代的外凸式橱窗设计让更多的西湖美景射入商场中。以后，在商场伸出的平台上还要加设一个露天咖啡吧，在购物的同时又能休闲，正是商场定位的初衷。

最“铺张”的旗舰店：除了有超规模的商场面积，这里的柜台设计也相当的“铺张浪费”。元华商场里所有的柜台都是边柜，最大的一个边柜面积达200多平方米，将JESSICA和EPISODE两个同属一个公司的品牌合在一起。所以，很多品牌的旗舰店也自然汇聚到了这里。在货品充足、环境宽敞的旗舰店里购物，你只需要跑这家商场就可以有最多的挑选余地，买到最称心的款式。

最具亲和力的名称：“食语轩”、“清肤园”、“家乐坊”、“舒适堡”、“居饰阁”……乍一听，还以为到了一个私人的会所。其实，这些都是元华商城经营区块的名称，经营者为取这些名称可费了一番工夫。

最独一无二的商品：在元华商场里购物，眼睛会随时为之一亮。因为这里的独有品牌很多，占了所有品牌的40％左右。地下一层里特设了许多身体护理品牌，比如凡薰芳、可采、C＆D、依云，你需要什么样的身体护理用品，在这里都可以找到。休闲服饰区还专门设置了一个雅狮威专柜，为喜爱打高尔夫的白领人士准备了一系列的服饰。

最小资的购物方式：除了享受休闲购物之外，这里还有一些有特色的休闲场所。露天咖啡吧自然不用说，逛得累了可以坐到露台上吹吹风，还有一些色彩工作室、美容美甲工作室、摄影中心等穿插在商场中。 最有趣的是，经营者特设了一个男人俱乐部，专门为喜欢红酒与雪茄的男人开辟了一个空间，不用担心女人们在里面逛太久。

元华商城以全新的现代商业模式，提炼出“3C”核心理念。迅速与国际接轨，走在同行前列。拥有元华商城的经营者不仅坐享元华的商铺空间，还坐享元华商城无限宽广的网上商城空间。

元华以吸引世界一流顶尖品牌为目标，引入连锁化经营CHAINSTPRE，分享诸多国际成功品牌的连锁经营优势。元华INTENET宽带与局域网综合布线，为每个商铺铺就网络天地。

从唤醒顾客（推式销售、拉式销售），到引导消费，跟单顾客管理。元华积极引导投资者由“店铺销售”、“商品销售”进入到网上营销等新领域。

在前期的推广单页中，元华商城的店铺优势曾经被这样提及：

元华商城店铺销售四大优势

收益高住宅房的投资普遍回报率约为6%，而通常商铺回报率为8%，甚至更高，因此，商铺投资回报率远高于股票、债券、外汇、 住宅房等投资项目，在人气急剧上升的商业区，其投资汇报率还要高。

风险小商铺租约比住宅房稳定，是投资商铺的一大优势。住宅房租约期限一般为半年至一年，商铺通常为三到五年甚至更长，商铺的投入运营前的装饰费用、营业目标、长期规划决定了商铺租约的稳定性。而租金的递增率保证了商铺增值收益。

更稳定商铺投资是长期的过程，其不会因房龄长而降低使用价值、影响其投资价值、从而降低投资回报率。有的商铺会因其稀缺性及随着商圈的发展或规划变动不断升值。商铺与非地产类投资比较，风险相对较低，收益稳定性高。与住宅投资相比，流动性高赢利能力强，更具无限商机。

付款灵活以总房价为100万元的商铺为例：首会40%，即会40万元，余款60%银行按揭，按揭以10年为时限，则每月应付银行按揭费用为1098.2元*60万元/10万元＝6589.2元，每年付给银行按揭费用为7.9万元，元华百货按总房价的8%为委托经营费用，则每年可收取8万元（含税）。

三驾马车，拉动泛湖滨商圈

元华商城的成功运作，直接拉动以吴山商圈为代表的泛湖滨商圈的崛起：延安路北至解放路，与湖滨市级商业中心核心区域紧连，南至吴山广场与清河坊历史街区相接，西邻南山路休闲特色街，依吴山，傍西湖，地理优势突出。吴山广场建成后，相继开发了涌金广场、元华广场、吴山花鸟城，加上在建的大平洋商业中心等大型商贸设施，总面积将达30万平方米。该商圈将借助地理、旅游、交通、文化等优势，扩大招商力度，形成以商贸为主，商务为辅，与武林商圈相对应的新商圈。

这样，定位于顶级商场的西湖时代广场定位和定位于时尚休闲中心的元华商场，加上原本存在后来引进新的管理模式的利星银泰，三驾马车成为新湖滨商圈的领跑者，从而带动周边商业，为新湖滨的未来发展定下了国际化的商业基调。