这就是乐无烟，这个产品大家听说过吧，2004年前后试验的，以炒菜无油烟,对健康有好处为卖点,一下子和传统的锅区分开来。

它当时的一个广告

<元旦 春节 岁末京城一怪

万千家庭过年忙换锅!>

大家感受一下，大家思考一下那个标题，一会谈谈感受，要思考，谈出自己的看法，才能提高。

预算-雅竹22:17:27

引起好奇心？

第一赢销网22:17:50

继续

大家继续谈

<元旦 春节 岁末京城一怪

万千家庭过年忙换锅!>

留意那个"怪"字，广告要吸引、打动消费者，这是好广告的核心，

这其中的“万千家庭过年忙换锅”是大标题，消费者看了会很纳闷,为什么万千家庭忙换锅呢?

所以大家要多思索，否则说完了，大家只是听了一遍，吸收的不多啊！

广告的核心就是吸引、打动消费者，了解消费者的心是必须的，所以一直强调,换位思考,站在消费者角度想想。

这里提醒一下，是吸引、打动，吸引只完成了一半的工作，后面还需要科学的说服， 消费者才能接受，比如刚才说的乐无烟广告，后面会说为什么会出现万千家挺忙换锅的情况，然后无烟锅有哪些好处等等

商务通隐性手机

这个产品大家还记得吗?

当时他的卖点还记得吧? 卖点是安全,不泄密。

这个手机，也是杜国楹和商务通张征宇搞的，当时张的商务通都沉寂好几年了,财务状况也不好。

当时名人手机号码泄露事件很多，媒体也很关注，市场是方向不错的。

这个手机最早用报纸广告试验的，效果非常不错!很卖货，然后决定电视购物大力推广。

当时的广告标题是<你在使用"裸机"吗?> 还是比较吸引眼球的。

这个证明非常卖货。

这时候，医药手法已经操作成功了内衣、学习机、汽车用品、矫姿、手机，到哪个领域都是掀起一阵旋风。

威猫

而2005年底,一个灭蟑螂的产品又登场了，这个产品在广州上市时，一个整版接了1500多个电话!

灭蟑螂和老鼠这个产品，记得当时我开始看到的时候，是广州日报在北京的一个宣传栏定期有的报纸，觉得不可思议,这类产品也居然用医药手法做了，也就关注起来。

后来看到操作者说他们接的咨询电话数，觉得有些不可思议，后来在青岛上市时,我以前一个同事在替一个老板负责，反馈的咨询电话确实一个字---牛，青岛接了几百个咨询电话。

一个广告<警惕 蟑螂 老鼠 德国小镰>，投放了很久，很卖货，北京接了1000多电话。这样的广告直接命中，稳、准、狠。

如烟

2005年底，另一个产品再次登场，一个替代香烟为卖点的产品，这就是如烟。

如烟的第一个整版广告<全球烟民即日起告别香烟!>（大报，相当于两个整版）一个整版接了3000多个咨询电话，非常惊人的。

这个产品卖的也很货，以至于烟草局要求合作,如烟没答应,随后被整了!

至此，医药手法已经在多个行业验证成功了!

医药的广告手法还是非常实效、卖货的！

记得我们于总和汽车行业的人06年争论过，说汽车广告不卖货,可以借鉴一些医药手法，汽车行业的人扔了一堆的砖，不过2008年汽车行业真的是借鉴医药的新闻软文了，而且是大量借鉴，成了流行，没有别的，因为这类广告卖货！

而现在地产也在借鉴医药的热销软文等一些炒作方法！

对此，大家可以好好思索一下。

大家要多思索，否则说完了，大家只是听了一遍，吸收的不多啊！

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