这就是乐无烟,这个产品大家听说过吧,2004年前后试验的,以炒菜无油烟,对健康有好处为卖点,一下子和传统的锅区分开来。
它当时的一个广告
<元旦 春节 岁末京城一怪
万千家庭过年忙换锅!>
大家感受一下,大家思考一下那个标题,一会谈谈感受,要思考,谈出自己的看法,才能提高。
预算-雅竹22:17:27
引起好奇心?
第一赢销网22:17:50
继续
大家继续谈
<元旦 春节 岁末京城一怪
万千家庭过年忙换锅!>
留意那个"怪"字,广告要吸引、打动消费者,这是好广告的核心,
这其中的“万千家庭过年忙换锅”是大标题,消费者看了会很纳闷,为什么万千家庭忙换锅呢?
所以大家要多思索,否则说完了,大家只是听了一遍,吸收的不多啊!
广告的核心就是吸引、打动消费者,了解消费者的心是必须的,所以一直强调,换位思考,站在消费者角度想想。
这里提醒一下,是吸引、打动,吸引只完成了一半的工作,后面还需要科学的说服, 消费者才能接受,比如刚才说的乐无烟广告,后面会说为什么会出现万千家挺忙换锅的情况,然后无烟锅有哪些好处等等
商务通隐性手机
这个产品大家还记得吗?
当时他的卖点还记得吧? 卖点是安全,不泄密。
这个手机,也是杜国楹和商务通张征宇搞的,当时张的商务通都沉寂好几年了,财务状况也不好。
当时名人手机号码泄露事件很多,媒体也很关注,市场是方向不错的。
这个手机最早用报纸广告试验的,效果非常不错!很卖货,然后决定电视购物大力推广。
当时的广告标题是<你在使用"裸机"吗?> 还是比较吸引眼球的。
这个证明非常卖货。
这时候,医药手法已经操作成功了内衣、学习机、汽车用品、矫姿、手机,到哪个领域都是掀起一阵旋风。
威猫
而2005年底,一个灭蟑螂的产品又登场了,这个产品在广州上市时,一个整版接了1500多个电话!
灭蟑螂和老鼠这个产品,记得当时我开始看到的时候,是广州日报在北京的一个宣传栏定期有的报纸,觉得不可思议,这类产品也居然用医药手法做了,也就关注起来。
后来看到操作者说他们接的咨询电话数,觉得有些不可思议,后来在青岛上市时,我以前一个同事在替一个老板负责,反馈的咨询电话确实一个字---牛,青岛接了几百个咨询电话。
一个广告<警惕 蟑螂 老鼠 德国小镰>,投放了很久,很卖货,北京接了1000多电话。这样的广告直接命中,稳、准、狠。
如烟
2005年底,另一个产品再次登场,一个替代香烟为卖点的产品,这就是如烟。
如烟的第一个整版广告<全球烟民即日起告别香烟!>(大报,相当于两个整版)一个整版接了3000多个咨询电话,非常惊人的。
这个产品卖的也很货,以至于烟草局要求合作,如烟没答应,随后被整了!
至此,医药手法已经在多个行业验证成功了!
医药的广告手法还是非常实效、卖货的!
记得我们于总和汽车行业的人06年争论过,说汽车广告不卖货,可以借鉴一些医药手法,汽车行业的人扔了一堆的砖,不过2008年汽车行业真的是借鉴医药的新闻软文了,而且是大量借鉴,成了流行,没有别的,因为这类广告卖货!
而现在地产也在借鉴医药的热销软文等一些炒作方法!
对此,大家可以好好思索一下。
大家要多思索,否则说完了,大家只是听了一遍,吸收的不多啊!
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