一般情况下，我们把生理、安全与感情需要分为低一级的需求，他们通过外部条件就可以满足；而尊重与自我实现的需求为高一级的需求，需要通过内部因素才能满足，而这一层级的需求，是无止境的。

一 生理需求

商品最初也是基于人的基本需求而产生的，但因为经济的发展，基本需求已经得到了满足，因此目前以满足生理需求为营销的企业几乎销声匿迹了。 最典型的例子当属方便面。曾经的方便面广告，通常会选择“充饥”“速食”等角度进行宣传，主要就是看准了当时在长途旅程的人们，因为资源的缺乏和便民服务建设的不完善必须忍受长时间饥饿，这一状态。而方便面，只需要一碗随处都有的开水，就能填饱肚子，充饥解乏，因此受到热捧。

二 安全需求

早期的护肤品，比如凡士林和早期的百雀羚，仅仅是为了让女性们在冬天劳作的时候手脚不开裂，现在，随着人们生活水平的提高，大自然对人身的威胁减少了许多，企业们迅速抓住了人类无法改变的事实-----衰老和死亡。

所以，随之而来的是一系列抗皱、紧肤、美白等概念为主打的产品营销到目前为止，企业已不需要任何花哨的手法刺激消费者购买护肤品，以至于护肤品早已成为女性的日常用品。

三 社交需求

梦幻西游最早的广告语，就精准的瞄准了年轻游戏的归属感，打出“人人都玩，不玩才怪”的口号，除了强调游戏本身很受欢迎以外，还潜在的指出不玩梦幻西游的人，是不合群的，企图让受众成为不失去集体归属感，而成为梦幻西游玩家。

四 尊重需求

内部尊重关于自尊、自信，在不同情境中有实力，能胜任工作，而外部尊重指的是，一个人希望在社会上得到尊敬，有威信、有影响力，被大家信任和高度评价。 典型的案例是口香糖。清新、无口气、笑容绽放是口香糖恒久不变的卖点，同种类型的还有红牛，广告语“你的能量超乎想象”。

五 自我实现需求

最高一级的需求，自我实现需求，指的是实现个人的理想、抱负、发挥个人的能力到最大程度，取得令人瞩目的成就。

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