文/陈爱红 陈也喆 今天，由东南商报和宁波国际互联信息技术有限公司联合打造的《网赢商机》栏目与读者见面了。 《网赢商机》栏目以“搜索改变营销，网络创造财富”为报道理念，抓住生动鲜活的企业家创业故事，通过记者与创业家的访谈，展现当代企业家运筹帷幄，网聚财富的风采。 2008年7月，提供装修服务的土拨鼠网上线了；2010年，土拨鼠建材商城上线；2011年、2012年，土拨鼠网连续两年成为了中国装饰网站排名第一的网站；2012年12月，土拨鼠网被评为2012宁波十大风云网商和宁波市职业教育电子商务专家顾问单位。来，听听土拨鼠的网络财富故事吧。 慧眼觅得网上商机 一只可爱的卡通土拨鼠倾身向前方探望，它是在寻找一个家吗？2008年7月9日，土拨鼠网站在宁波上线了，网站的从业人员大部分有过传统装修行业的从业经验。 从传统装修行业到办网站是比较大的跨度，为什么要做网站？怎么做网站？28岁的土拨鼠副总王梦阳和同事有着清醒的认识：装修行业市场比较混乱，市场竞争比较激烈，客户往往对装修不是很了解，而很多装修公司又苦于找不到客户。土拨鼠人从中看到了这样的网络市场：打造信誉整合资源，做一个第三方平台，实现装修行业的信息对等和信誉保证，从而服务供需双方。通过网站的上线，土拨鼠人实现了从传统装修行业向网络中介服务平台的跨越。 电子商务成为创新模式 王梦阳在网站上线前研究了当时其他的装修网站，他发现这些装修网站都有一个共同的特点：面向用户的功能单一，不能从事网上交易。土拨鼠网上线时就在网上做了电子商务，让客户直接和装修公司对话，直接做交易。 土拨鼠网在传统网站的基础上，针对家装业主设立了订单区，业主可以将自己的装修期望和预算通过土拨鼠发布，土拨鼠网上的会员装修公司根据业主需要，设计装修图和装修方案，业主通过对比选择，寻找自己满意的装修公司，直接和装修公司洽谈。 针对会员家装企业，土拨鼠网不仅设立了展示和推广区，还在程序上允许装修公司与业主直接对接，除了下订单，业主也可以根据自己对装修公司的了解，直接挑选装修公司。 宁波鸿盛装修公司的负责人杨培俊说，鸿盛2010年年初和土拨鼠网开始合作，他看中的就是土拨鼠网不垄断客户资源，让企业和客户直接对接的这一特点。 “好酒”靠搜索吆喝 “网海”茫茫，好模式如何让人知道？王梦阳说，土拨鼠网开始是通过传统方式推广的，效果很不理想。几个月后，土拨鼠携手百度通过搜索来进行“吆喝”，很多会员单位都是通过百度搜索接触到土拨鼠的，然后才有了关注和进一步的合作，此后搜索就一直成为土拨鼠网推广的主要方式。目前，土拨鼠网是百度搜索在宁波地区最大的客户。 借助搜索带来的客源和财源，土拨鼠从最初的一个区域性网站到如今在全国拥有近百个分站，在超过60个重点城市设立分支机构，入住装饰企业超过15万家，公司每年的营业额成倍增长。 下一步，土拨鼠网准备进行产业链的延伸，在网站上进行婚庆、建材等方面的试点发展。 责编：舒缈本文原载于中国宁波网