编辑/宋宣（品途网合伙人，自媒体：巴人）
好事多磨，纠结了近一年的阿里上市如今终于有些眉目了。在中秋第一天（9月6日）更新的招股书中显示，阿里即将于9月19日上市，信风水的马云想必已经算过这一天是否是良辰吉日。但很显然，迷信并不能换来投资者的热情，真正想获得美国资本的认可，阿里还需真刀真枪。由此，为了解读阿里为上市做的一系列准备，马云特地在招股书后备注了如下几件事，巴人在此为各位罗列如下：
1、推动阿里进步的核心不是技术，而是商业
如果说百度的成功在技术、腾讯的成功在产品、那么阿里和马云的成功则在对于商业模式的构建。马云曾说自己甚至没有亲自在淘宝上买过东西，如果当真，那不难看出，马云对产品技术并感冒。对于阿里的报道我们不难回忆，少有对于产品的解读，更多在于对于模式和生态的布道。
在信中，马云对此表示，“与其他高科技公司有所不同，我们不是一家拓展技术边界的科技公司， 而是一家通过持续推动技术进步，不断拓展商业边界的企业。我们不是靠某几项技术创新，或者几个神奇创始人造就的公司，而是一个由成千上万相信未来，相信互联网能让商业社会更公平，更开放，更透明，更应该自由分享的参与者们，共同投入了大量的时间，精力和热情建立起来的一个生态系统”
2、阿里的野心是建立商业“生态系统”
正如上文所说，阿里的成功在于对商业模式的构建。但在完成了对自身商业逻辑的处理之后，阿里当然希望建立更大的商业生态以维系自己的影响力，而显然，亲力亲为不是阿里的作风。从阿里开始筹备上市后，先后布局了多个领域的工作，涉及包括O2O领域在内的互联网的多个层面，都不难看出其对希望在上市前迅速扩张商业生态的野心。
马云对此的解读是这样的：阿里巴巴的使命决定了公司不会成为一家商业帝国。我们坚信只有打造一个开放，协同，繁荣的商业生态系统，令生态系统的成员有能力充分参与其中，这样才能真正帮助到我们的客户，也就是小微企业和消费者。作为这一生态系统的运营者和服务者，我们倾注了我们所有的心血、时间和精力，用以保障和推动这个生态系统系统及其参与者更加蓬勃发展。我们取得成功的唯一方法是让我们的客户，我们的合作伙伴成功。
3、未来阿里将着眼于“世界”
IPO不仅开启了阿里新的发展时代，更开启了阿里的国际化之路，这一点从马云陆续投资包括ShopRunner在内的多家海外电商网站即可看出。而未来，这一工作显然将更加规模化，不排除会投资更多类似企业。
马云表示“很多年前，我们公司的创始人就渴望成立一家由中国人创办，但是属于全世界、属于这个时代的公司。过去十多年，我们一直以中国因为我们发生了什么变化来衡量我们的成就感，未来，我们将会以世界因为阿里巴巴发生了什么正向变化来衡量我们是否是真正的成功。这会是巨大的挑战，但更会是一个难得的福报。这要求我们每一天都做到最好，但是更重要的是，需要我们坚持长期的投入，规划和完美的执行。”
4、维持生态将是未来阿里的重要工作
商业生态的搭建靠投资即可迅速完成，而商业生态的成功则靠严谨的运营。马云同样对此提出了自己的担心，“过去的15年，我们走的并不容易，在一片的争议和挑战中，走到了今天。尽管天天如履薄冰，我们还是常常发现必须面对复杂局面，平衡与协调各方利益，并做出艰难选择：买家卖家的利益，卖家间的竞争关系，创业精神和监管者的关系，开拓创新和稳健保守的关系，诸如此类。任何一次巨大的创新和进步背后都会有与保守和既得利益群体的角逐，有人支持也必然有人反对。”
而对于未来即将迈入的国际市场，马云也表示了同样的风险预估：在美国成为公众公司以后，以前的所有争议性难题不仅不会减少，而且可能增加更多的挑战。当一家来自东方文明古国的大型互联网公司闯入全球视野，其产生的文化、价值观、法律、甚至地缘政治等因素的冲撞，会导致很多问题复杂化。另外，我本人就是一个充满各种争议的创始人，围绕我也一定不会缺乏许多令人头痛的话题和争论……我们希望这些争议是建设性的，可以为全球化的讨论贡献新的思路。
5、我们渴望长期投资，而非短期炒作
众所周知，软银和雅虎在对阿里的投资中赚得盆满钵满，对于此次上市路演，马云对投资人提出了新的期许，在他看来投资人需要与阿里具备如下几点共鸣：
其一，与阿里共同坚持客户第一的信念：“阿里巴巴只有坚持“客户第一”，为客户创造持久的价值才有可能为股东创造价值。在新经济时代，让客户满意的最主要因素是我们的员工，没有勤奋，快乐，激情敬业和富有才华能力的员工，给客户创造价值就是一句空话。没有满意的员工队伍就不可能有满意的客户，没有满意的客户绝对不可能有满意的股东。”
其二，阿里不仅追求在商业上的成功，更希望与投资者取得更多社会价值：“我们非常尊重和感恩投资者用自己的钱表达对我们的支持，希望我们的投资者不仅仅能获得财务上的回报，更能和我们一起分享完善社会的成就感。”
6、合伙人制度是阿里存活的根基
对于此前一直饱受非议的合伙人制度，在已经得到美国投资界的认可后，马云再次诠释了这一制度的意义，而马云要说的核心是：我们可以通过这一制度寻找“志同道合”的人，而这恰恰也是阿里所期待寻找到的投资人所具备的素质：
“要运营好一个阿里巴巴这样大而复杂的生态系统绝对不能依靠一两个创始人或管理层，不论他们多么有能力，我们必须借助一个机制并选拔更多在各自领域出类拔萃并有共同信念的人。合伙人保障的不是合伙人的利益，而是要用一套制度来保障我们的使命感，价值观，愿景和文化。我们通过吸纳新的合伙人，来平衡坚守核心信念和保持开放性，确保我们的生态系统和运营机制随着时间和规模发展而不断演进。”
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