第一篇：了解股权投资机构
第二篇：寻找匹配的投资机构
第三篇：准备好与投资机构打交道
现金为王 创业者如何拿到风险投资
符星华
符女士 担任清科集团执行副总裁，清科研究中心董事总理兼清科投资董事总经理。
2014年股权投资行业创新高，已超全民PE时代
全国各区域形成了股权投资“3+2”的格局
经过20年的发展，全国股权投资形成了以北京为中心的华北区、上海为中心的华东区、深圳为中心的华南区的三足鼎立的大格尿。 不此同时，近2年来，由于成都和武汉在创新创业股权投资领域的积极政策，逐步形成了新共的区域势力，不容小觑。
国内活跃本土机构资本规模分布 （个数，截至2014年前11个）
机构发展开始分化，逐步形成强者愈强、专者愈专的局面
PE大资管：PE机极随着管理资本量逐渐增大，资产品类逐渐多元化，覆盖成长资本、公募、夹局等多类型基金，满足不同资金的投资需求，“强者愈强”的趋势明显。
VC专业化：由于VC市场进入门槛不高和财富效应，各类资本和机构涌入，寻求财富机会，加剧市场竞争压力。VC机构寻求差异化竞争，机构分化明显，趋向细分化和与业化，已形成“专业化”局面。
2004-2014年VC20强本土vs.外资机构情况比较
2014年中国天使投资机构10强 名单
2014年中国创业投资机构20强 名单
2014年中国私募股权投资机构20强 名单
你希望投资机构给你带来什么？
1、资金
2、 智力
3、战略
4、招聘人才
5、财务、法务
6、行业资源
需要把投资竞争对手的投资机构去除， 否则会变成竞争对手调研！
找投资机构也要做好功课——投资机构VS行业（移动互联网）
找投资机构也要做好功课——投资机构VS行业（互联网）
找投资机构也要做好功课——投资机构VS行业（医疗健康）
找投资机构也要做好功课——投资机构VS行业（快消品）
近两年中国市场新成立的早期投资机构
找投资机构也要做好功课——投资机构VS投资阶段
找投资机构也要做好功课——投资机构VS投资风格
找投资机构也要做好功课——投资机构VS地域
找投资机构也要做好功课——投资机构VS找对人
找投资机构也要做好功课——投资机构VS黄历
准备好与投资机构打交道
- 找到合适的投资机构
- 了解他能帮你做什么
- 做好充分的准备
- 设计好沟通节奏
- 这是一次最重要的企业营销
投资机构理想的项目
投资机构希望你能说清楚的事情
1．公司介绍
1.1．基本介绍
1.2．市场定位
1.3．组织架极
1.4．股权架极
1.5．管理团队
2．商业模式
2.1．主要产品和服务
2.2．收入构成
2.3．合作伙伴
2.4．竞争优势
3．市场发展情况
3.1．行业概况
3.2．行业发展现状及发展趋势分析
3.3．竞争分析
4．发展规划及财务预计
4.1．发展规划
4.2．财务预测
4.3．企业估值
5．融资计划及资金用途
5.1．融资目的及项目规划
5.2．融资股本结构
5.3．企业估值
1.1．基本介绍
1.2．市场定位
1.3．组织架极
1.4．股权架极
1.5．管理团队
2．商业模式
2.1．主要产品和服务
2.2．收入构成
2.3．合作伙伴
2.4．竞争优势
3．市场发展情况
3.1．行业概况
3.2．行业发展现状及发展趋势分析
3.3．竞争分析
4．发展规划及财务预计
4.1．发展规划
4.2．财务预测
4.3．企业估值
5．融资计划及资金用途
5.1．融资目的及项目规划
5.2．融资股本结构
5.3．企业估值
回答好这些问题也给了创业者一次又一次自我挑战和认知的机会
- 结构简单
- 表述清晰
- 市场明确
- 空间巨大
- 我能做好
- 价格合理
尽职调查主要内容
商业调查一般主要内容
法律调查一般主要内容
财务调查一般主要内容
和投资机构合作是一次重要的结盟
这是一次最重要的企业营销
