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关键时间,技术创业者的融资挑战

日期:   作者:帷幄咨询官网:品牌营销策划|数字营销案例|互联网品牌策划|品牌营销策划案例   阅读次数:426
作为一个重度科幻读者,阿西莫夫的《永恒的终结》一书对我有特别的意义。在这本书中,时光技师可以自由在时间的长河中游走,并且选取一个特别的时间,做一个“最小化”的变化。把图书馆中某本书挪一个位置,以让某个未来成为领袖的人看到,就可能引发一场战争。这简直是所有人都梦想拥有的奇特技能,时间是多么的重要。
自从2015年开始从事投融资服务行业之后,我发现作为一个投资人,每个人也都能想拥有这个神奇的能力,能找到那个在关键的时间能做对关键事情的人。到目前为止,中国最成功的互联网公司创业人,大多数是技术出身。但很多非常有技术前瞻性,也有想法的人,并没有能抓住自己的关键时间;或者因为具体条款的原因,错失了机会。希望大家能成为洞察时间机会的人,做好准备,在关键的时间,融到关键的钱。

技术创业者的融资挑战,关键时刻

如何抑制创业冲动
  • 你缺钱吗?
  • 有其他更有趣的事情等待着你从事吗?
  • 已经想清楚全部的可能了吗?

专业化创业
如果抑制不了,那让我们来专业的面对挑战
如何正确选择创业方向
  • 对自己的清晰认识
  • 我最想保护的是什么?
  • 信息和技术的价值
  • 改变自己

对商业的尊重
对精神生活和对物质的同步追求
  • 但不幸的是,创业对物质财富的追求,逐渐被视作是对美好精神的背叛
  • “情怀”的过度滥用和流行,“你记住了我的句子,却没记住我的话”
  • 取笑“情怀”的反流行,将所有情怀都抹杀了
不仅仅是成为有道德的商人那么简单
  • 创造与突破

融资前的准备工作
  • 获得种子期投资,往往从熟识的人开始
  • 产品已就绪,用户已认可,需要一次冲刺,需要一轮天使轮/A轮融资
  • 行业对标
  • 寻求报道/PR
  • 写BP!

融资永远是信息不对称的
寻找适合自己的投资顾问
  • 华兴逐鹿x 早期
  • 小饭桌
  • 汉能
  • 易凯
  • 以太 早期
  • 汉理
  • 方创

换位思考:投资人是怎么想的
  • 经济大方向
  • 行业小方向
  • 未来的天花板
  • 能力的天花板
  • 投资人的勤勉极为令人印象深刻

面霸的养成
  • 产品或技术背景出身的投资人  投资天使的较多
  • 财务背景出身的投资人
  • 或者,看面相(和星座)的投资人
  • 首次面谈大约30分钟-1小时,说清重点
  • 做好排练!

首次面谈
  • Overview: 团队、财务、技术、客户
  • Data: 数据状况,收入状况
  • Time:时间表 历史与未来,为何你就是那关键的一刻的关键的人
  • Direction:主要目标方向,你能帮助我们什么

业务交流
  • 业务的深入探讨
  • 试着代领vc了解细节
  • 试着和vc交朋友(误
  • VC的决策机制

三观一致
  • 找到投缘的投资人了,下面开始看Term sheet细节了
  • 优先清算权
  • 强制回购权
  • 反稀释权
  • 董事会席位
  • 一票否决权
  • 排他期
  • 各种承诺,除非能量化,否则最好一笑置之

DD尽职调查
业务尽调是最关键的该律师和会计师上场了!
律师团队的主要工作
  • 产权厘清
  • 重要合同理清
  • 条款厘清
会计师团队的主要工作
  • 算账(数羊)
  • 算未来的账

新的选择-股权众筹
  • 从mysql说起
  • 准备好获得批量天使投资人的资金
  • 对管理做好准备
  • 集中路演


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