一、发行情况
- 计划发行1100万ADSs（1ADS=2普通股）
- 超额配售165万ADSs（发行股数的15%）
- 原有股东将以IPO价格购买价值1500万美元的A类普通股
- 发行价格13-15美元/ADS
- 融资规模1.43亿-1.65亿美元
- IPO时间10月30日或之前
- 承销商摩根斯坦利、瑞信、花旗
- 发行后总股本155,954,844 (77,977,422 ADSs）
- 估值10亿-11.7亿美元
二、业务概况
- 58同城是中国最大的服务本地商家和用户的在线市场
- 免费服务用户：月独立用户1.3亿
- 免费+收费服务商家：季度活跃本地商家400万
- 日发布信息数量200万
- 覆盖380个城市
三大分类业务：招聘、房产、黄页
- 货币化：会员服务+在线推广服务
- 会员服务包括在线商店、优先发帖、客服、账户管理
- 在线推广包括竞价排名、置顶服务、联盟网站推广收益分成
高增长：
2012年营收8700万美元，较8倍于2010年营收规模
2012年付费商家数量18.7万，10于2010年规模
网络效应：
用户增长--发帖量增长--商家规模增长--移动端用户参与度提升
三、投资亮点
1）广大的市场空间
根据艾瑞数据，58同城是中国最大的分类信息网站，市场份额38%
分类信息行业正在由线下向线上转移，2012年线上规模26亿美元，份额12%；预计到2017年将达54亿美元，份额44%
58重视服务、SME、及本地化
收入上：市场份额由2010年时的23%，增至2012年的38%，拉开与第二名差距，并缩小与垂直网站的差距
PC端月均UV：58同城8600万，行业第二名6200万，第三名3300万
2）货币化前景广阔
中国SME 5300万
58同城有400万的本地商家：成为其会员的商家数量为29.8万，当中18%的会员购买了在线推广服务
3）服务商家范围广阔、商家参与度高
例如：
北京某房产中介，2011年在58上的花费是4.4万RMB，2012年是14万RMB，2013年上半年29.4万RMB；
上海某搬家公司，2011年在58上的花费是4千RMB，2012年是6千RMB，2013年上半年1.9万RMB，当中仅竞价排名服务就贡献了1.3万RMB
4）信用体系建立
商家认证、信用评级、升级服务、信息审核……
每独立用户的页面浏览量翻番；来自高频用户的流量占比由2010年6月的26%，提升至2013年6月的38%
5）移动端PV占比39%
移动端使用体验优越：
于用户：易于发布信息、直接呼叫及即时通信、本地信息发布、精准推送
于商家：账户管理系统、多媒体在线交流、跟踪及推荐、实时竞价
6）竞争门槛
用户规模、商家网络、品牌、货币化、移动端、数据挖掘
574名研发人员、大数据分析、弹性架构
管理层经验丰富
5254名员工：3780名销售、400名客服、574名研发人员
四、增长策略
1）用户基数增长，用户体验提升
2）将更多流量进行货币化
短期：更多会员、更多在线推广服务、更多可货币化的分类类目
长期：网盟、本地服务、预订服务、向个人用户收费、交易费
3）挖掘移动端潜力
4）扩大商家范围及网络
客户开拓：27个城市的区域销售、180个销售代理、天津客服中心
提升销售效率：
会员收入/销售人数 = 2012年每月1000美元；2013年上半年每月1500美元
总营收/销售、客服及市场人员数 =2012年每月1500美元；2013年上半年每月2200美元（单位：千美元/每月）
五、财务要点
商业模式：
会员费增加，靠付费商家数量增加拉动
在线推广收入增加，靠会员参与度、信息发布价格、广告库存共同作用拉动
1）营收高增长
2010到2012，营收复合增长率185%
2012年上半年到2013年上半年，营收复合增长率51%
2012年Q1到2013年Q2，营收复合增长率15%。（Q1春节是淡季）
2）高毛利
2012年毛利率88%
2013年上半年毛利率93%
2013年Q2毛利率94%
3）运营杠杆提升
2011年一次性投入大量精力再品牌建设上，6900万美元；品牌建立起来后，广告投入大幅缩减；
2011和2012年销售及市场费用提升，是因为扩大销售人员，扩大城市覆盖
运营效率提升
2012年，广告费用占比下降至29%，销售及市场费用占比下降至59%，管理费用降至14%，研发费用升至21%
2013年Q2，广告费用占比降至13%，销售及市场费用占比降至42%，管理费用降至8%，研发费用占比降至17%
4）扭亏
2013年上半年净利润100万美元，净利率2%
2013年Q2净利润600万美元，净利率16%
4）现金流
2013年上半年，运营现金流1800万美元，自由现金流1600万美元
2013年上半年，递延收入3900万美元，用户预付款1400万美元
附：公司结构
