今天我们来分享一下手机上APP预装市场。我们都知道APP推广方式很多，但是想“一夜成名”快速占领市场，手机预装是非常好的选择。但是看上去很“灰色”的手机预装APP市场，其实远比我们想象的更加“细分”和“透明”。

　　1、芯片商：展讯，MTK，高通等。现状：中华酷联收回预装权限，其他不强势的品牌手机兴许还有丢丢切入机会。能搞定芯片商，那就是亿级的用户涌入，去年9月貌似遨游就搞定了MTK，直接将遨游云浏览器预装进了1亿多台手机发货到全球。特点是，预装在芯片里的APP是卸不掉的。

　　2、方案商：设计手机原型，版子芯片给到厂商。或者厂商提出需求，方案商设计。国内几大方案商：龙旗、华勤、豪成、天奕达、优思。其中豪成和天奕达都有第三方量，可以做小品牌手机预装;另外今年4G上半年的量基本都是高通的芯片+优思的方案，也很可观。

　　随着厂商的运作越来越规范化，方案商现在也没有预装权限了，但他们保留了发PUSH的权限。

　　3、厂商：中华酷联，OV小魅(oppo、vivo、小米、魅族)等目前中华酷联已经很强势了，预装权限收回已经市场化形成规范合作模式，装机0.5/个。

　　二、手机分销预装APP：

　　1、国代：天音(三星华为联想的中低端手机为主)、爱施德(三星高端手机)，普天太力，中邮普泰(刷不了)，酷人。

　　2、省代：这一层是鼎开、酷乐。帆悦这种国内刷机商开始介入的地方

　　3、销售门店：苏宁国美这些，也都有有心人在做这类渠道的资源整合以上三个销售阶段是手机预装的主战场，一层刷完一层再刷，有的刷rom有的刷root，有的可以做到刷进去就无法卸载，有的只是假惺惺做个安装，水其实还是比较深的。

　　三、运营商渠道预装APP：

　　运营商渠道也是不可小觑的一块线下市场，大量的手机从营业厅被分发出去，触角网络深入全国各角落，三四五线城市、县城、村庄。

　　四、刷机商预装APP：

　　只有中兴华为百度腾讯这样的大公司才有可能养起一个专门切预装切运营商的团队。但近几年移动互联网发展势头迅猛，许多创业团队长势喜人，大把的钱融进来急着花出去抢占市场份额，挖人没那么容易，也没时间自己培养，所以像鼎开、大唐这样的刷机商在短短一两年间迅速壮大。

　　外表看起来很光线，但实际情况是竞争也很激烈，刷机商互相刷对方的机器，或者合作伙伴有上下游的关系，出现重复刷，很多都是亏本在铺渠道，成本倒是一再上涨，这是预装渠道的单价从开始的0.6 涨到现在1.5-2元的原因。

　　刷机商的切入点一般在省地市承包商;自由市场(如水货或运营商渠道流出的机器);炒货商(类似于手机期货，利用市场价差赚钱)以及地市运营商。他们采用包机模式批发，一般8-10元起/台手机。

　　为什么预装市场近两年发展较快

　　因为我一直都在做小众产品，了解了这么多之后不禁疑问，不可控、门槛高，风险大，见效慢这么多缺点，那为什么还那么多产品愿在预装渠道花钱呢?原因是这样的：

　　1、线上渠道越来越集中，投放的成本越来越高

　　2、有些入口级产品经过这么久的推广运营，线上渠道带来的量已经到了瓶颈，被洗的差不多了

　　3、线下预装市场越来越正规化，进入门槛越来越低

　　4、手机厂商、方案商对外的接口越来越透明，逐渐商业化、市场化

　　5、由于刷机有可能遭遇反刷等情况，到达率一般在50%，刷机商也更顺应市场需求，推出按到达(激活)结算的服务

　　6、预装渠道具备排他性，同质化特别严重的产品不可能出现在同一台手机里。而线上渠道则有可能一个榜单拉出来连续几个相同服务产品一溜排开。

　　预装推广的优劣势

　　优势：

　　1、忠诚度优势：近几年是一个换机潮，我们去思考下这些品牌手机的到达人群——大多是年轻人买来送给父母用的，所以这部分渠道获取到的是大龄群体，这个群体对新事物接受度较低，属于被动接受后就很少再更换那种。

　　2、量级优势：预装渠道占整体安卓手机出货量20%份额，也就是20万/天。单家刷机商每天给鹅厂的单款应用带去激活4W多，今日头条线下渠道带来每天小20万的新增。

　　3、可做定制化：可以把快捷方式放在桌面上，增加激活率。

　　4、不可卸载优势，app常驻手机，就算死活不用，icon长期曝光的品牌价值也小有吧。

　　劣势：

　　1、起量周期略慢：一批机器一般3-5个月出完货，见效较慢

　　2、激活用户成本控制难度高：视应用类型而定，会产生很多沉睡用户，所以小众产品需要精细化的投放

　　3、合作门槛较高：需要预付全款，最低十万量起装，就是说一次投入至少在15-20万左右，对初创产品来说不是小钱。