我们如何在To B市场快速建立品牌
推事本公司历程结点简介
- 2011. 11：华为、腾讯、百度构建团队经纬中国数百万美金天使轮蜗牛视频。
- 2012.06：AppStore编辑推荐推荐奖，2012中国移动互联网产业“年度最佳成长产品奖”；豌豆荚设计奖（第42期）
- 2013 .08：创业阵痛；乐视；转型；同年底发布推事本，进入SAAS软件领域
- 2014.04：推事本获得华创资本A轮数百万美金风险投资；“2014年度中国金软件·移动互联网领域最具商业价值解决方案”
- 2014 .12：推事本在职员工用户数突破100W，使用企事业单位突破5W家，获得“单飞企鹅2014下半年度最佳创业项目”等诸多奖项
当我们进入B端市场后发现
在他们看来，60分的产品跟90分区别不大，过去的To b市场，营销就是关系、渠道和广告。
- 树威信政企饭局的“人情
- 做标杆招商大会行业联盟
- 吹牛逼行业地位成绩“曝光”
有关推事本面临的三个事实
一、我们在 TO B产品及市场经验几乎为0。产品定位？市场定位？你是谁？
二、虽然融了一轮，但推广总不能乱来。哪些渠道适合？怎样做到性价比最优？怎么考核？
三、从无到有怎么建立品牌没人知道，更别说快速建立。速度快是什么概念？怎么去做好品牌？
二、虽然融了一轮，但推广总不能乱来。哪些渠道适合？怎样做到性价比最优？怎么考核？
三、从无到有怎么建立品牌没人知道，更别说快速建立。速度快是什么概念？怎么去做好品牌？
我们着重解决了三个问题
- 市场定位：未被互联网深入教育的15——500人规模“传统”企业，15人以下没管理，组织过大成本高。
- 产品定位：以“任务管理”和“团队协作”为核心的移动云办公管理解决方案，演变：协作工具—移动OA—+移动CRM
营销规则改变
Before：
After：
- 独立强，协作少
- 资本、关系、渠道
- 营销被所谓的“标准”“人物”所束缚
After：
- 团队整体协作
- 快速试错、反馈
- 确立定位保证速度和可复制性
