移动电商生态系统的新趋势
Contents 目录
1、移动电商的发展
2、移动电商的营销策略
3、移动电商遇到的问题
4、新形态的解决方案
1、移动电商的发展
- 从起步到深入历经四个发展阶段
- 由PC端购物趋向手机、PAD移动端，团购、O2O模式及预售成主流模式
- 电商的大力布局，国家的大力支持及移动支付环境的逐步完善
中国电商的发展历程
- 1993年－1998年起步发展阶段：全侨网和因特网的正式开通，中国第一家垂直互联网公司诞生，中国第一笔互联网网上交易成功。
- 1999年-2002年初步发展阶段：B2C网站正式开通，电子商务开始启动；网民数量仅为1000万且网络生活方式仅停留于电子邮件和新闻浏览的阶段。
- 2003-2006年高速增长阶段：当当、卓越、阿里、淘宝成互联网江湖的热点；网民逐步接受网购方式，同时规模迅速扩张；物流、支付问题的解决使电商基础环境趋向成熟。
- 2007年-至今纵深发展阶段：传统企业和资金流入电子商务领域；电商发展步入规范化、稳步发展的阶段；电商市场的不断优化和细分；电商竞争激烈和格局的变化。
中国的电子商务发展达到新高度，将会在一定程度上颠覆人们的以往的生活习惯
中国移动购物市场快速发展的重要因素？
- 移动互联网的普及，
- 移动购物场景的完善，
- 移动支付应用的推广，
- 电商企业加大移动端布局，
- 独立运营移动端平台的发展。
移动电商的营销策略
- 把中国传统的节日变成购物节，各电商巨头靠招式百出博人眼球。
- 当用户需求不再千篇一律，电商需要精准定位。
电商将传统节日与购物需求相结合——造节
造节案例：11.11光棍节成全民购物节
1918年11月11日，德国投降，第一次世界大战结束，但这并没有让后人铭记，却是因11.11四个独特的数字成全了中国单身群体的自娱自乐。2009年，淘宝商城首创五折促销网购放大光棍节营销价值，却创造出一个全民购物狂欢的商业奇迹。过去三年，淘宝双十一销售额从9.36亿到52亿，再到引发业界地震的191亿，这无疑是让其他电商大佬急红了眼，由此开启“双十一电商大战”。营销大战，广告先行每年的双十一其实便是电商巨头的广告之争。
“双十一购物节”各电商巨头们的营销噱头
“双十一购物节”电商巨头们的营销噱头
电商制造话题爆点博人眼球——“猫狗大战”
开放的一体化的电商平台成未来发展趋势
- 苏宁易购：打通售后服务通道，进一步深化零售CPU的开放生态
- 阿里巴巴：阿里打通线下的门店，布局线下网点，为抢占农村市场打下坚实基础
- 腾讯：便于大量品牌商家，更好地了解顾客的需求、更精准地触达目标顾客群体，有效地提升品牌影响力。
- 京东商城：大幅提升了用户的移动购物体验，保证新用户快速稳定的增长。同时，也让用户得到更好的体验。
由强强联合到制造话题博人眼球——“2015 苏东大战”
导购类垂直电商、移动垂直社区电商应运而生
在互联网时代3.0时代，以“用户服务为核心“。网购解决了时间长、距离远的传统问题，同时滋生了用户面对琳琅满目的商品无所适从的新问题，当用户需求
更加的多元化和非线性，移动电商又该如何适应求变？
更加的多元化和非线性，移动电商又该如何适应求变？
移动垂直导购类电商
移动垂直社区类电商
跨境移动电商
移动电商遇到的问题
移动互联网的飞速发展，给电商创造巨大的发展空间，同时中小型电商企业的难题也亟待解决。
电商营销方式已朝多元化、娱乐化的趋势发展
天猫高调联合冯导和芒果台联合举办首届双十一晚会，京东与中央电视塔、灿星制作、百余家优质品牌厂商联手打造2015京东11.11“京”喜竞歌晚会，在两相竞争中实现朝“娱乐+消费”模式的转变。
中小型电商困境：没流量、没用户、没资金、没特色
- 巨头占道为王
- 资金少推模式单一
- 产品同质化严重
- 用户变现艰难
- 知名度小，关注度少
- 没流量，活跃度少
