有一位中层管理者，老板十分信任他，给了他足够的人事权和财权，但在他担任中层管理者的这几年中，却效果平平，没有做出什么成绩，其能力受到了质疑，最终黯然离去。

纵观他这几年在领导岗位上的种种举措，只能用“杂乱无章”四个字来形容：公司指导方针一年数变；区域营销人员数月一换；代理商队伍几年间换了一茬。是什么原因促使他犯下如此多的错误呢？笔者认为，这主要是因为他太急功近利了，而忽略了做管理工作是需要稳定和坚持的道理。

上面的这位中层管理者是一个比较极端的例子，虽然这种情况在现实中比较少见，但我们也可以看到，不少中层管理者也会或多或少地犯下这些错误，而给自己辉煌的职业生涯中抹上一笔不光彩的暗点。　　

什么是急功近利，什么又是深谋远虑。前者只考虑眼前利益，通俗些讲就是只顾眼前，不虑长远，而深谋远虑则是思考问题周密细致，起码就是说是要考虑他身后相当长一段时间将要发生的事情，并考虑了相应的对策，以便在不久的将来事情来临时能够从容对应。 战略管理的观点要求企业不能好高骛远，在收入支撑不足时盲目大举扩张；也要求企业未雨绸缪，居安思危，谋划长远。通过“现金业务”、“增长业务”和“种子业务”的交替布局，同时绘制企业的“生存和发展曲线”。

企业的战略决策往往基于诸多假设条件之上，而战略一旦制订出来，在执行过程中，这些假设条件，或者说战略信息又会不断发生变化，同时还会产生很多新的战略信息。这些信息自然而然应成为战略调整的重要信息。但在大多数民营企业而言，决策假设信息（排除直觉）多数并没有显性化，其来源多是高层在各种场合听来的片言之语，猛然的灵感触发，对战略实施的过程绩效也没有实时监控。自然也就出现“战略多变为战术”，不断“灵活”调整的局面。

比如同样是销售图书，一家书店死守价格不降价，认为降了价可是损害了他的利益，让他少收多少钱，而另一家则采取灵活的价格策略，该降价就降价，结果把大多数顾客都拉到了他那边。有些图书是季节性图书，时效性强，一过期连废纸都不如，结果损失惨重。还有，出租光盘，一家死搬价格不敢松手，认为这可是他的收入，另一家则是灵活经营，把租光盘变成了发展社会关系的一种手段，结果用发展起来的社会关系挣到了更多的钱。很显然，急功近利在这里害人不轻，而采用谋略更能拓开更大的发展空间。

因此说，凡事还应当深谋远虑，万万不能急功近利。

美国的一个摄制组，想拍一部中国农民生活的记录片。于是他们来到中国某地农村，找到一个柿子经销商，说要买他1000个柿子，请他把这些柿子从树上摘下来，并演示一下贮存的过程，谈好的价钱是1000个柿子给20美元。 柿农很高兴地同意了。于是他找来一个帮手，一人爬到柿子树上，用绑有弯钩的长杆，看准长得好的柿子用劲一拧，柿子就掉了下来。下面的一个人就从草丛里把柿子找了出来，捡到一个竹筐里。柿子不断地掉下来，滚得到处都是。下面的人则手脚飞快地把它们不断地捡到竹筐里，同时还不忘高声大嗓地和树上的人拉着家常。在一边的美国人觉得这很有趣，自然全都拍了下来。接着又拍了他们贮存柿子的过程。美国人付了钱就准备离开，那位收了钱的柿农却一把拉住他们说："你们怎么不把买的柿子带走呢？"美国人说不好带，也不需要带，他们买这些柿子的目的已经达到了，这些柿子还是请他自己留着。 "天底下哪有这样便宜的事情呢？"那位柿农心里想。看着美国人远去的背影，柿农摇摇头感叹道："没想到世界上还有这样的傻瓜！" 那位柿农不知道，他的1000个柿子虽然原地没动地就卖了20美元，但那几位美国人拍的他们采摘和贮存柿子的记录片，拿到美国去却可以卖更多更多的钱。他也不知道，在那几个美国人眼里，他的那些柿子并不值钱，值钱的是他们的那种独特有趣的采摘、贮存柿子的生产生活方式。 柿农的蝇头小利比起那几个美国人的大利益来说实在不算什么。

中层管理者如何避免急功近利呢？急功近利是中层管理者的通病，其是要克服也很简单。最重要的就是要转变自己的急功近利的思想，因为企业长久持续的发展才是老板的目标。

1、以企稳为第一要务。你可以更换其中不适合工作岗位的员工，但是不能搞得人心惶惶。与他们加强沟通，有一个相对稳定的内部环境，你才能专心地去进行你的工作，而不用担心从背后射来的暗箭。

2、信任下属，给他们一定的授权。一个人就是浑身是铁，能打几根钉？一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。有能力、有责任心的下属是你成功的保证，他们的能力和责任从何而来？就是你的授权。当你把部分权力下放之后，你也就能从繁冗的杂事中解脱出来。另外，要注重发挥众人的智慧。尺有所短，寸有所长，众人拾柴才能火焰高，同事们的意见很有可能就是你所没有考虑到的地方。改变个人单打独斗的习惯，团队作战才能决定战斗的胜负。

3、贵在坚持。制定好公司的长远计划，就要坚持执行下去。然后根据这个长远目标来制定短期目标，避免随时的变更。当然，根据市场情况临时做一些小的调整是有必要的。

4、减少不必要的犹豫和论证。时机不等人，万无一失的准备只是理论上可行，而实际上是不可能行得通的，因为市场信息瞬息万变，包治百病的万能药是没有的。只有在行动中根据实际情况进行调整，拿出你的魄力，相信你的能力，相信你的团队，你们会做得更好！

在企业的投资构成中，我们的决策者是像文中的柿农一样只看到眼前的比较直接的“小利益”还是能把眼光放长远一些，发现更大，但可能比较隐蔽的“大利益”呢？ 识时务者为俊杰。一件事情，重要的不是现在怎样，而是将来会怎样。要看到事物的将来，就必须有高远的眼光。看清了它的将来，坚定不移地去做，事业就已经成功了一半。 明智的人总会在放弃微小利益的同时，获得更大的利益。

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