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服务营销沟通中如何运用“加减乘除”

日期:2014-12-29   作者:帷幄咨询官网:品牌营销策划|数字营销案例|互联网品牌策划|品牌营销策划案例   阅读次数:1079

不管在我们平时的生活中,还是工作中,我们永远都离不开两个字——沟通!

沟通时什么?简单来说,就是让别人听懂并接受你的话。这两个字说起来容易,做起来确相当困难,因为每个人都有固定的思维,每个人所受的教育程度和生活经历都是不一样的,因此,沟通就成了一道难题。

对家人、对朋友、对亲近的人只要有话直说,实话实说就够了,还需要花心思、费脑筋吗?很多人这么想、这么做,结果却碰了壁,亲人、朋友之间产生了误会、嫌隙、甚至造成了伤害。

对同事、对客户、对合作伙伴只要真诚友善,就可以收获和谐的人际关系和顺风顺水的生意吗?当然不是,利益面前,单纯、善良的人性会选择退让。

石油大王洛克菲勒说:“假如人际沟通能力也是同糖或者咖啡一样的商品的话,我愿意付出比太阳底下任何东西都珍贵的价格购买这种能力。”柯达之父乔治伊斯曼也说:“人生的幸福就是人际关系的幸福,人生的成功就是人际沟通的成功。”

与人相处时一门学问,与人沟通时一门艺术,你越早接触、揣摩,你就会越快接近成功和幸福。当今社会,不管你是从事电话营销或者其他方面的工作,都必须具备很强的沟通能力。这一点基本上在每一个招聘岗位上都可以看到,足以说明企业对这种能力的重视。作为电话营销人员,我们平时在电话中和客户的沟通就尤其重要,因为我们只能够通过声音和语言去和客户沟通,那么我们应该怎么来运用沟通中的加、减、乘、除呢?

加:增加友谊(把电话中的每一位客户都当成是我们自己的好朋友)

减:减去误会(在沟通中因为双方的理解能力不一样而存在的一些问题或者分歧,都耐心的去解决)

乘:成为知己(把我们的老客户当成知己来看待,这样你才能够越做越好)

除:除去隔阂

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