对于汽车品牌而言,移动互联网不简单只是一个展示品牌的平台,如何能够实现从产品告知到潜客征集,到后台转化和用户留存,无疑是他们关心的问题。
东风标致就创造了一个从产品告知到销售转化的案例,这个案例完全是在微信上实现的。东风标致在微信上发起了一个“抢钱运动”的活动,通过一个趣味的Html5游戏,让网友来“赢千万彩票,抢百万红包”,领取一张彩票,分享朋友圈,需要三位好友参与,获得红包后,可以直接用于买车,或者红包可以赠送好友去买车,红包买车可以在微信商城直接实现。
这个活动发起后,引发了用户的广泛参与,一周微信商城共卖出了80台东风标致,40天售卖出1026台车,成交1220万,参与游戏互动的达到225135人,而从参与活动,到商城完成支付订车转化率为49.6%。
这个案例充分利用了微信朋友之间的相互信任关系,用游戏将人们的关系链打开,从而产生了裂变,与PC上无法了解用户特征所不同的是,微信上是一个完全真实的社交世界,真正愿意抢红包或者接受红包分享的,一定是在消费者的关系链中,对于汽车有实际的购买需求的人群。
因此,在移动互联网上,品牌要思考的是如何能够找到一个切入用户关系链的点,如果还将这个点和电商平台实现无缝的对接,那么就能打造出一个从品牌告知——信息分享——参与互动——销售转化的闭环。
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