作为竞争异常激烈的市场，快速消费品如何做移动营销?蒙牛的案例或许可以带给更多的企业去思考。

2015年新年到春节期间，“抢红包”成为了网友互动最为激烈的话题。于是，“摇一摇”、“扫一扫”，很多品牌都开始利用发红包的方式来发放优惠券，但是，这种“馈赠经济”带动消费的行为会受到消费者场景的局限性，例如，人们在春晚期间摇到了一个产品的优惠券，当时没有便捷的渠道，让他可以立即去消费，而过了几天，消费者或许就忘记了，以至于有很多红包发放后并不能带来消费者的行为，本来希望激发消费的，最后也变成了品牌展示了。

蒙牛的特仑苏显然看到了这样的问题，在2015年，其创造了行业内第一个千万元红包成功案例，方法则是“精准化逆行发放模式”，即如果您平时有购买特仑苏牛奶的话,那么在微信活动页面输入包装盒内兑换码获得10.8元起、单封最高金额68.8元的微信祝福红包;或者你没有买过特仑苏，那么你可以先获取红包，

再买完特仑苏之后，打开已激活的红包，输入积分串码(积分串码位于特仑苏牛奶包装箱内的积分卡上)，红包金额就自动充入你的微信钱包。

同时，特仑苏将其线下超6000家线下渠道，超过1亿的产品包装，均打造为特仑苏新年红包的发放入口，活动前预计3天抢完的红包，活动上线当天仅90分钟，30000个红包就被一抢而空。这个方法，完全改变了快消品行业先给券再消费的促销模式，而是先买东西再激励，对于特仑苏而言，相当于1000万红包的投入，就为特仑苏带来6000万的销售，相比传统广告而言，不仅定位精准，且转化效果有了很好的保障。

这个案例说明，在移动互联网世界中，“红包”或者“促销券”不简单只是一个促销的工具，而可以成为品牌移动营销的触点或者激发消费行为的重要入口，甚至一个二维码或者数字码，只要加以巧妙的应用，都可以成为新的消费者触点。

同样是特仑苏，旗下名仕会会员俱乐部，也创新了积分二维码的应用，特仑苏产品内箱中的每张宣传单，都配备有一个独一无二的二维码，用户只需对准宣传单上的二维码扫一扫后，即可立即注册为特仑苏名仕会会员，并获赠100积分，同时，消费者也可通过积分串码的方式进行积分，只需将宣传单页上的16位积分串码，发送至特仑苏官方微信，即可便捷积分。特仑苏将二维码实现了关注微信与会员积分双重功能，相比很多品牌入会、积分繁杂的方法相比，极大的提升了消费者的积分体验，并且实现了移动端与传统端的会员体系的贯通，不仅留住了更多的老客户，并且还能刺激产生二次消费。

蒙牛的实践案例对于很多企业带来的启发是，如果需要做出彩的移动互联网营销，消费者入口节点的创新能力，与传统渠道的打通协同能力都是比较重要的，在蒙牛特仑苏看来，移动就是一个驱动消费者消费的重要桥梁，而且移动互联网与终端和产品距离被大大的缩短。

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