在认识了大脑接受信息的规律和市场认知的规律之后，我们必须找到一种方法让我们的产品信息迅速进入心智，借以实现营销的目标，那么三种信息如何制作才能实现进入心智，抢占心智资源呢？

实战营销战略家特劳特在长达25年的研究期间，对上百家企业研究后提出了定位理论，彻底颠覆了传统的营销理论，连营销学之父科特勒也公开承认，定位理论是营销史上的一次革命。只有找到定位才能快速实现进入心智、抢占心智资源。

讲到定位，也许您经常听说，也曾经无数次见诸报端，可究竟如何定位？有那些方式？步骤如何？什么是有效定位？什么是无效定位？定位战略如何实施与实现？都使得我们在使用这个非常有效的营销工具时不知从何入手。

孙子曰：胜战之法，知之者胜，不知者不胜。定位的精准，将带您走入迷人的营销殿堂。定位问题解决了，营销的一切问题就解决了！一个好的定位就是一个强大的购买理由。

我们来看看定位概念：让您的产品在消费者心智中实现区隔联系。在现实生活中我们可以看到如下的例证，下列品牌在心智中占据了一个有利位置：

茅台------占据国酒的位置；

格兰仕------占据微波炉的位置；

舒肤佳------占据去除细菌的位置；

海飞丝------占据去头皮屑的位置。

由于他们占据了有利的心智资源，反过来影响购买决策：

买国酒-------就想到茅台；

买微波炉---就想到格兰仕；

买去头屑的洗发水----就想到海飞丝；

买去除细菌的香皂-----就想到舒肤佳。

这就是定位占据心智资源的意义。

定位是一个系统工程，包括许多定位工作，而第一步，也是首要的一步就是定位点的确定，叫“竞争性定位”。很多企业（品牌）有定位，但市场效果不理想，究其根本原因就是没有竞争性定位，而这恰恰是差异化的根本保障。

定位是指，你如何让你的产品在预期顾客的心智中实现区隔。“定位战略”就是：将定位（去隔）的概念转化为全面规划、配置资源。

企业急需定位战略的原因：

A、中国市场普遍趋向过度竞争，需求导向的营销操作越来越难奏效。

B、品牌普遍缺乏定位，是营销推广不佳的核心原因。

C、先有定位再做推广，令营销行为指向明确，并能真正建立起长远品牌。

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