目前照明行业市场巨大，但没有出现寡头品牌企业，他们占的份额也不大，并且生产过剩。所以在灯具行业，在营销环节可以赚钱，可以把擅长的营销放大，另外生产环节不重要，把好产品质量关即可。 直接进入方案的分析，希望对看到这个的人有所启发。 　　

一、市场状况 　　

目前照明行业市场巨大，但没有出现寡头品牌企业，他们占的份额也不大，并且生产过剩。 　　

所以在灯具行业，在营销环节可以赚钱，可以把擅长的营销放大，另外生产环节不重要，把好产品质量关即可。 　　

二、打品牌 　　

目前市面上照明品牌个性化不强，可以造一个个性品牌。 　　

品牌有三重境界： 　　

1、符号：区别其他产品，解决客户问题，品牌基本都处于这个阶段。 　　

2、个性：凸显品牌个性，给予客户价值，照明行业，没有看到一个有个性的品牌。除了照明外，赋予一些其他的功能呢，降低客户选择成本的。 　　

3、思想：传播文化思想，改变生活方式，定义产品，就好像乔布斯定义了手机。 　　

三、策略 　　

1、产品策略 　　

1）产品创新思路 　　

任何一个产品，都是有能量和信息组成的，对于灯而言，就是传递能量的，照明就是好处的，信息而言，就是精神的。 　　

2）产品创新方法 　　

主要体现在技术创新和文化创新，这样容易吸引用户，易传播。 　　

3）产品概念化 　　

爆品打品牌，普通产品整体销售。 　　

4）产品2.0版 　　

和用户一起玩，让用户参与，拉近品牌与客户之间的距离。 　　

2、品牌策略 　　

1）、定位 　　

灯具市场太大，可以采用加法创意方法，找出自己的细分定位。 　　

2）思想 　　

A）思想起因 　　

在做品牌传播的时候，客户更多是因为你的品牌个性和品牌思想才选择你。 　　

B）思路 　　

重新定义灯的功能，不单是照明，灯更重要在于营造气氛，传递情感等，就像乔布斯重新定义了手机。 　　

C）思想策略 　　

重在解决痛苦，赋予好处与感觉。因为一切产品都是道具，产品给客户的就是能量和信息，换到营销术语上，就是好处和感觉。 　　

要摆脱竞争，只有创新。不管干什么行业，干得累，都不对，一定要找到行业的乐趣。 　　

剩下的就是武器、传播、运营了。老套路，关键狠执行。 　　

3、营销策略 　　

品牌有了，势能就有了，营销就变的很简单了。 　　

1）国内 　　

内贸的核心是品牌和渠道。 　　

2）外贸 　　

SEO和SEM策略 　　

1、站群策略 　　

2、多语种策略 　　

最后，核心是产品和品牌，这两块做好了，其他都简单，抓住核心，把核心先整好，势造好了，才好借力。 　　

圈子很重要，需要整合资源，不管是线下的还是线上的。交流活动过程中，录和传播比活动本身还重要，就像文章的推广比文章的撰写重要一样。

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