如何做最牛逼的营销事件

新媒体品牌营销越来越难做。最近我们知道有一些很有意思的事情，一个是柴静的《穹顶之下》，一个是“duang”，另外一个是蓝黑还是白金的裙子之争，这三件事在春节之后引爆了朋友圈。关于这三个事件具体怎么传播的，如何抓住大众的心理等等，网上都有非常多的论述，在这里从另外一个角度跟大家谈谈这三件事。

一方面，第三方的数据显示，微信在去年10月份它的活跃度达到了最高峰，而10月份之后它的月活跃就开始下降。数据显示微信在去年10月份的月活跃是3.9亿多，到了12月份的时候就变成了3.85亿，也就是说差不多在两个月时间微信的月活跃下降了3%。在微信前面的红利期结束之后，我们获得粉丝或者是获得微信上的关注度越来越难。

另一方面，本来微信上爆点事件出现相对频率没有那么高，而春节之后连续发生三件爆点事件，我们的注意力都被吸引到了这三个事件上面。

借助大事件聚拢碎片化信息。以上反映了现在信息是极度碎片化的，并且如果你要获得聚拢碎片化信息的能力，你就必须得借助更大的一些事件，这些事件越是跟社会性的话题相结合，就越能有传播的蓄能。也就是说大家要想一想我们的品牌营销如何能够更好的借势，更好的借助目前社会上发生的各种事件。造势不如借势，因为造势的成本很高，借势的成本相对比较低。

互联网时代下营销场景化与碎片化

过去我们要开一家早餐店的话，在某一个小区楼下开一家店就可以了，因为我们吃早餐都到楼下的早餐店去吃东西。但是现在像易道用车这样的打车软件，实际上已经跟一家早餐企业开始来合作，推出商务车的用餐服务。我们的商务用户早上叫一辆车到另外一个地方开会，还没有吃早餐，怎么办呢？易道用车跟第三方早餐企业合作，帮你把早餐准备好了。也就是说对于一个早餐品牌来讲，他的消费者并不是说像过往局限在某一天下楼找一家早餐店了。

以及像饿了吗跟百度外卖等等各类叫餐平台，实际上是移动互联网带来的场景的碎片化，造成了我们消费渠道的碎片化趋势也在进一步的加剧。也就是说我们在进行品牌营销的时候，无论是在品牌营销还是在实际的商务合作、销售渠道等等，实际上都是碎片化跟场景化的，这就需要我们针对无数个新的不同的场景去进行品牌的营销。

如何通过红包活动赢取粉丝与关注度

微博红包活动。微博当时来找我，跟我说丁老师要不要来参加我们的微博红包活动，任性一把，我们送你2.5万块钱给你的微博粉丝，然后来推这件事情。我看了一下当时的打榜，如果你要打榜到前几名，是需要有代价的，至少要出十几万才可能打榜到前几名。十几万的数目，我就发愁了，微博赞助了2.5万，我自己决定掏5万，但是想要有十几万打到当的第一名，因为只有你打到前几名，你的粉丝给你塞的红包数才会越来越多，这是正向马太效应。

于是我决定要找一些企业的合作伙伴一起来玩这个红包活动，包括比较大的知名的乐事，联想佳沃，华为荣耀还有很多小的企业品牌。当它们来参加我的活动的时候，它也可以赞助产品，我们可以同时增加粉丝。例如华为赞助10台手机，佳沃赞助猕猴桃酒等，这些产品就可以让我和我的粉丝进行了非常好的互动。最后我们打榜打到第二名。

我们都看过黎万强的《参与感》，实际上今天我们要想花很少的钱来获得很大的社交媒体的收益，以及品牌传播的收益，意味着要充分发挥和调动粉丝的积极性。

与粉丝和用户玩起来。我建了二十个微博的粉丝群，不止十个，十个500人到1000人粉丝群，还有十个粉丝群是在100人到300人之间，接近1万人的粉丝在我的微博帐号上。通过微博的转发红包加上群红包，邀请我们的粉丝一起来参加互动、转发，这样子我们就可以在群里面单独的发微博的粉丝群红包。利用这样的方式能跟粉丝进行互动，调动了粉丝来帮助我进行转发，获得更多的用户的参与，病毒式的链条的参与。其实也就帮助我跟我的合作品牌像乐事、佳沃它们得到了很好的传播。

我还弄了一个微博跟微信联动的红包活动，我会定时在我的微信发布支付宝红包的口令，邀请我的微博的粉丝来参与。后来很多微博的粉丝就过来参与，差不多也就在一夜之间微信就增加了一万的粉丝。红包活动实际上是一个非常好的调动用户参与，最后既增加到了粉丝，又帮助我们的合作品牌得到了很好的曝光度这样的一个活动。

因此今天我们在新媒体、移动互联网做品牌营销的时候，一定不能用广告的模式，一定要设计出好玩的玩法。因为用户就是爱玩，你一定要让他怎么样能玩起来，互动起来，参与起来。红包只是一个最简单的玩法，因为我们当时每一个人他在帮我们转发的时候，实际上他真正抢到的红包可能只有几毛钱、一块钱、两块钱，不是每一个人能抢得到，可大家同样玩的不亦乐乎。

微博、微信与其它新媒体的差别

微博在2014年初达到了它的巅峰期跟成熟期，在此之后略有下滑。微信实际上在2014年10月份，也就是比微博差不多晚十个月左右到达了它的成熟期跟巅峰期。目前指望微博或者微信有更快的用户的增长，也是不可能了。当然，不管是微博还是微信，任何一个新的平台它都会面临这样一个诞生、成长、巅峰、衰减这样的一个状态。基本上来讲我们的微博跟微信它都不会消失，在我们看到的期间它仍然有很好的营销价值，关键是你怎么用它。

微博是一对多的传播平台。它非常快的能够帮助你获得新的用户，能非常快的帮助你快速扩散，帮助你获得新的本来不属于你的用户。就像之前我讲过的关于红包活动等等例子，本来不是你的粉丝，后来成为你的粉丝。本来不是你的品牌受众群，后来变成你的品牌受众群。

微信是圈层化的传播平台。它是双向强关系，它的所有的追求是建立在双向强关系上。微信能够有更好的信任感，能够更好的把用户进行固化，但是它的传播范围与速度相对于微博来说欠缺一些。所以微博能拉新的用户，微信能够更好的把用户进行沉淀。

举个例子，比如同样是红包活动。我在微博上搞就很容易，但是如果在微信上搞就很难。因为用户在微信平台上转发我的红包时，它能够带动到其他用户关注到这个事情的能力是比较弱的，但是微博它可以通过@三位好友的方式能够快速把事情进行扩散。所以微博我们把它当做一对多的传播平台，微信更多是一种客户服务，像微商用来做销售，更多是基于信任度的平台，能够把用户沉淀下来。

其它垂直类平台。比如像美啦美妆是做美妆类的垂直平台，辣妈帮是做辣妈的垂直类的平台。新媒体也是碎片化跟场景化的各种移动APP的入口和场景，在各种碎片化的场景中，品牌都需要把握自己跟每个场景进行具体合作的契机。

如何聚拢用户的注意力

第一，少就是多。用户记不清你有多少的功能，记不清你是怎样的集团，有多少不同的品牌，用户只能记得住一样就是你的一个特点、特质，你的一个卖点，打动他，他就能够以后时刻的想到你。也就是说你要不断的围绕着用户的这个痛点，产生更多的营销的内容或者说是消费的最新的热点，而且都要围绕着你能够提供给用户的唯一的价值来展开做文章。所谓少就是多，千万不要想做太多的事情，不要想传递太多的诉求，能够传递好一个核心的诉求点跟你的卖点就够了。

第二点，举办品牌活动。具体的传播方式可能大家用朋友圈转发，用现在流行的H5还是通过微博来做一些活动，还是通过微信，动用各种微信公众号，这些都是形式。但是最根本的是你要有策划这个事件跟传播活动的能力。比如说大家知道《维多利亚的秘密》，每一年维秘性感大秀的时候，你会看到全世界的媒体包括我们自己都会不断的在刷维秘现场的一些东西，我们都在免费的为他做宣传。还有像像苹果一年一度的发布会这样，做一个万众瞩目的极致的事件并且能够符合所有的传播点，它远比你做无数个营销活动要有用的多。

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