讲师介绍：
康亚斌：国内营销、领导力双领域专家
工 商 管 理 学 博 士
中国管理科学研究员特约研究员
北大，清华总裁班高级讲师
宝洁公司 12 年营销管理经验
【行业经验】：
康老师从宝洁一线走来，这一走就是13年，从西北业务代表到北中国区14省的业务高管。期间，他积累了大量处理市场疑难问题的经验。对产品推广，渠道开发，市场运作及团队建设等有丰富的经验及独特的见解。他开发的“TRA”客户销售指标管理体系，经销商管理模式，商务谈判模式。迄今都是宝洁在管理客户时的“镇山之宝”。在广发银行期间，更曾在短短3个月的时间里，实现了广发信用卡发行近3倍的增长！！！一时在业界传为佳话。并被中国商界杂志在2010.08报道。
【授课风格】：
康老师讲课幽默，大气，其采用当今国际最为流行的“R—P”教学法，彻底避免了培训“课上轰动，课下不动”的怪象，具有极强的落地性。
【擅长领域】：
1.营销类：销售指标管理／谈判艺术／经销商管理
2.管理类：团队建设与管理／循环领导力提升
【服务企业】：
曾为宝洁，吉列，资生堂，广发银行，光大银行，中国银联，搜狐，人人网，惠普，金霸王，三星，博朗，洛贝，派克,乐家卫浴，博友家具，柏莱雅，诺普信，蒙牛，光明，风行乳业，洽洽，四特酒业，邓禄普，丰田，爱玛集团，21世纪房产，华夏幸福基业，清华大学，屈臣氏等200多家中外企业做过培训咨询服务。
【授课视频】： 可以点击“康亚斌”在百度视频搜寻。
【学员之声】：
◆康老师很了解我们客户的实际情况，讲的案例都是宝洁时发生在他身上的真实事件，非常很符合我们的现实，对我们有很强的指导性！
◆康老师教会了我实实在在的技巧，回去用了非常奏效，谢谢康老师！
◆通过聆听康老师的讲课后，对我启发很大，回去后把老师讲的技巧运用到实践中后相当受益。非常感谢康老师！
◆从实战中总结出来的东西，确实不同于从理论中推理出来的概念。康老师您此次培训，解决了我们在实际工作中遇到的很多营销及管理方面的问题，康老师，谢谢您的付出！ ...
【授课见证】：
课纲：《销售指标量化管理》
上半场思考点：
公司给客户制定的销售指标合理吗？
客户有没有严格的按照销售指标下订单？
第一部分：现状分析：
1. 客户少订：
2. 客户延订：
3. 客户不订：
第二部分：造成后果：
1. 己方产品在市场竞争力下降
2. 对方产品在市场中MS增大
第三部分：形成原因：
1. 指标高出市场容量：客户无法承受。
2. 指标分配结构不合理：淡旺季倒挂。
3. 激励政策不到位：返利分配不合理。
4. 无有效约束手段：客户想订就订，想不订就不订。
5. 案例分析：
下半场思考点：
第四部分：成功的本质
1. 与客户形成双赢
2. 提升品牌在当地的展现力
3. 提升产品在当地的市场份额。
第五部分：解决方案：“4Es”原则
1. 衡：全年指标分配合理错落有致。淡季少订，旺季多订。
2. 易：低门槛，有利可图。无压力，小动力，客户乐于接受
3. 诱：高诱惑，物超所值。小压力，大动力，客户愿意接受
4. 套：连环套，骑虎难下。大压力，超动力，客户无法拒绝
帷幄咨询是我国专注互联网品牌营销落地执行的第三方服务机构；主要服务项目有：全网营销特训营、互联网品牌营销微咨询、互联网思维培训、互联网实效性定制培训系统；助力传统企业互联网品牌转型升级，让互联网思维更加落地，促进线上业务更快发展。
