年末往往是房地产企业加速销售、“冲业绩”的关键时间。随着双十一的来临，互联网营销再一次成为社会关注的焦点，而在电子商务大行其道的今天，传统的房产营销如何依托互联网实现转型已经成为房地产行业不得不面对的问题。去年“双十一”，远洋联手京东金融发起“11元筹1.1折房”活动，万科与淘宝合作开设“万科购房专区”，而中国金茂则推出“双十一光盘节计划”，富力、保利等企业也纷纷与电商合作以优惠活动加速销售。

房企对于双十一的热情不难理解。一方面，中国房地产市场供不应求，房价单边上涨的时代已经过去，民众买房更为理性也更加精打细算；另一方面，受到去年楼市低迷的影响，许多企业仍然面临较大的去库存压力。因此，尽管距离双十一仍有一周时间，今年很多企业已经开始摩拳擦掌，希望抢搭“双十一”的快车加速楼盘销售。

谋新思变，线上营销模式突围成功

相较于传统的营销模式，当下，众多房企开始考虑转型，或借助互联网营销，或跟其他品牌合作转换客户，拓展渠道，“双十一”电商模式的成熟也给房地产行业营销模式的转型提供了借鉴。

“一是依托互联网的垂直营销，通过折扣、赠送等多种优惠方式，直接让利给购房者；二是通过与滴滴打车、 特斯拉等多品牌联动，转化其他品牌的客户资源，拓展客户渠道。”某地产营销负责人表示，其新型营销模式的特点在于多品牌、全方位跨界营销。

除了触网之外，房企的营销模式也在不断发生改变和创新，某地产公司在全国各大项目启动的“百团大战”计划，即每个项目组建200-300人的团队积极进行渠道拓展，在充分挖掘老客户资源的同时，通过多渠道合作有针对性地发 掘新客户。此次取得日销售亿元的业绩，也是对之前“百团大战”等营销手段的升级 和创新。“百团大战”为方兴地产直接拉动９月销售额环比８月大涨１２０％。

疯狂吸粉，精确推送微时代

在网络媒体和手机社交软件高度发达的时代，对于来发商来说如何利用这一高效而成本低廉的宣传渠道成为了其营销的重要一环。通过微信等界面推送信息的成本远远低于传统媒体上的版面广告，而且点对点精确推送的宣传效果，显然比户外高炮要靠谱得多，精明的开发商和房产媒体自然都不会放过这样的机会。

无论是房展会还是楼盘日常的造势活动，“吸粉”作为品牌宣传和潜在客户培植的重要途径其地位已经越来越突出，目前很多楼盘都拥有自己独立的微信号，并且专门组建了负责微信运营的团队。楼盘的营销策划已经从单一的案场活动转移到线上宣传，借助社交媒体和移动终端的大量普及的东风，这种点对点精确推送的宣传模式会越来越受到市场的重视。

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