现在大大小小的创业会议都会安排环节路演，路演的内容安排、时间拿捏、细节技巧等就是团队能力的外在表现。帷幄咨询就看到很多尴尬的例子，比如路演者在跟主持人抢时间，规定的时间内完不成路演，动不动就说到要颠覆BAT等等。到底什么是参加路演的正确姿势呢？

1、时间细节

路演时间并不是由创客来决定的，但是只要肯下工夫，从30秒到10分钟的路演你都能做到游刃有余：

30秒BP讲述必须有的一句话

对于（目标客户），他们面临（市场需求），我们的（产品名称）能够解决这个问题，与（竞争对手）相比，我们的（独特优势），目前已经取得（运营成绩）。

1分钟路演要点

在1分钟的时间里你是没有PPT去做准备的，只能用一句话来总结，此时你必须表明你的市场巨大，你能够挣到钱；然后你的商业模式清晰，你的赢利点够清晰，你是如何挣钱的必须要说明。同时团队完整非常重要。

5分钟的路演要点

切入点准确

团队优异

数据明朗

表现出彩

10分钟的路演要点

策略精密

执行果断

成绩优异

2、内容细节

切忌大空话

在给VC很短的时间内讲清楚你的BP时，切忌讲大空话，不要太啰嗦，争取一句话讲清楚自己的创业项目。比如很多创业者会提到“帮助人们提高生活质量”，什么叫提高生活质量？做创业，切忌讲大空话，再比如像“优化人们的生活方式”这样的话，创业者平常怎么说，到了项目路演就怎么说，一定要说项目的场景，比如说“更方便打到出租车”，“更容易储存图片”这些语言虽然很简单，但是VC是可以听得懂的，毕竟参加路演的投资人交流时间有限。

少提“概念”

很多新手喜欢路演上谈“新概念”，谈大趋势，投资人每天看很多项目，对这些“概念”基本上就算不懂也算天天听烂大街了。所以创业者不要考察投资人的耐心，直接进入主题，说干货。只会说概念，不能说到如何执行，那么只能证明你才刚刚进入这个领域，还没有真正的去做这个项目。所有投资人喜欢上来入题的创业者，讲讲你的产品能够给用户带来什么？讲讲你的产品是否具有增长价值。或者讲讲你的产品发展规划，注意都是接地气的话，不要搞的跟学术研究似的，多讲干货。

不要忽略团队

CEO在谈论他们的项目的时候，有时会忘记介绍团队的背景和历史成就，不要被VC“给我再多介绍一点你的团队”这样的问题搞得措手不及——准备好一个完美的回答,要给VC提及你的重大成就和你在其中所扮演的角色。

3、个人细节

精神饱满：遇到过几个创客，从外地赶飞机到会场，为了去参加路演，劳碌奔波了半天，整个人都处于疲累状态就上台演讲了，结果是语言逻辑混乱，不知所云。

熟练：不仅是内容，气场、语速、语调、手势动作等演讲基础技巧要勤多练习。多学习一些台上精彩的演讲家的技巧，这些练习几十场以上，就能熟能生巧的。

4路演PPT细节

简单：路演PPT针对的是大众，不是小众。我们的目的是把自己的理解灌输给听众。深入浅出才代表你对知识的真正掌握。

图表：图片总能吸引人的目光，所有人看到图表，第一眼就是找最低的和最高的数据，然后找跟自己相关的。把这三个东西标出来，人家会觉得很省事。

字体：建议大标题44点粗体；标题一32点粗体；标题二28点粗体；标题三24点粗体

文字控制：不要把全屏都铺满文字，内容越精炼越好。写那么多字，没人有耐心看完，除非你打算照着念。PPT内容精炼，更多的内容需要你的口头表达。

5、投资人想要什么

摸不准投资人的脉搏，你与他就迸发不出火花，你说的不是他想要的，这都不是创业汪们愿意看到的，只有搞清天使投资人背后的投资逻辑，才做到有的放矢。例如雷军，他的工作非常繁忙，光是投资基金就有一大堆，他就非常喜欢自己认识的朋友的介绍，这就是他的脉搏。同时还有一些其他的细节也是投资人非常注重的，虎哥列了出来:

1、市场是否属于高频、刚需可以快速繁殖的领域

2、切入点是否精准与深入（像钻井平台一样，在纵深领域获取利润。）

3、商业模式是否在小规模内被得以验证

4、是否能够脚踏实地的去做事（陌生拜访、市场调研、亲自送货）

5、是否能够低成本快速复制服务或盈利模式

6、 团队：对于创业企业来说，团队是很重要的因素。VC愿意对这些创始人有尽量多的了解。这可能是一种感觉，因为大部分VC投资的是创意，这些创意还没有转化成真正的业务。所以，创始人/管理团队就是你的业务。

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