一款传统食品，怎么突破传统玩转网络？怎么在新媒体环境下焕发新生？传统媒体如何跟新媒体有机结合？请看，东阿阿胶桃花姬——
2013：在那“桃花”盛开的地方
——东阿阿胶桃花姬2013年度网络整合推广纪实
2013年初，东阿阿胶在与帷幄营销策划集团缔结战略合作后，“桃花姬阿胶糕”的整体战略迅速调整，从原有的保健礼品形态，转向年轻化、时尚快、快销化，包装形态也更轻形态化，更符合现代人消费需求。
而在传播推广层面，帷幄策划项目组也聚焦新媒体，进行了全面整合，围绕全新的战略定位，展开了系统的全新传播推广。
一场“桃花大戏”华丽开演……
围绕时尚生活圈，构建网络主战场，传统媒体搭配组合
上兵伐谋，定而后动。桃花姬整体战略确定后，帷幄策划项目组确定了其目标人群：以25—40岁有一定收入水平和品质需求的都市时尚女白领为主！
围绕目标受众的生活方式和生活圈，帷幄策划项目组迅速制定了：“聚焦1、2线市场，构建白领时尚生活圈”多媒体互动战术——即以女性白领的生活方式为核心，进行多层次渗透，最终培养桃花姬粉丝团，打造持久消费关系。
帷幄策划项目组以网络为核心阵地，在白领生活圈中的交互场所（地铁、写字楼、电脑、手机、电视）进行活动和广告传播。沟通话题涵盖了年轻白领们工作、娱乐、家庭、消费等多个层面。
巧借《甄嬛传》，大打时尚“小主”牌
桃花姬快消装上市之时，正值清宫大戏《甄嬛传》热播，而东阿阿胶及桃花姬均在《甄嬛传》中有植入广告。借此良机，东阿阿胶桃花姬着实大大过了一把“小主”瘾。
《甄嬛传》热极一时，“甄嬛体”成为时下流行，社会上涌现出一大批的“小主”，这这批“小主”恰恰与桃花姬人群重合。
帷幄策划项目组敏锐的把握住这个良机，在网络上迅速构建了系列“甄嬛体”漫画，将现代生活与清宫文化相嫁接，配上现代感十足的“甄嬛体”对白，让人忍俊不禁的同时，深深记住了——桃花姬这个品牌。
同时，帷幄策划项目组为了加强与白领女性的互动对接，还选择了一线城市的写字楼和地铁，这两个个白领每年上下班的必经之地，进行了系列的硬广投放，引起了目标群体的极大关注。
构建新渠道，电影院健身房里的“桃花阵”
除了内容上的突破，帷幄策划项目组还在两个与桃花姬息息相关的场景——电影院和健康房——进行了线上线下互动！
帷幄项目组认为，这两个场所既是桃花姬的活动推广场地，也可以变成桃花姬的销售管道，从而升级为目标顾客习惯性食用桃花姬的场所，变成时尚女白领们的一种新生活方式。
①电影院的“美丽观影大行动”
电影市场的火热让电影院成为高流量的人群集聚地，影院独特的文化氛围成为现代白领频繁光顾的休闲场所，泡电影院已慢慢成为一种生活方式。帷幄策划项目组认为，电影院对桃花姬意义巨大。那里聚集着桃花姬最核心顾客群，代表都市白领的主流生活场景，是一个值得攻占的阵地。
线上，桃花姬邀你一起看大片：桃花姬在微博微信中发起“小主一起看大片”的系列活动，定期赠送当下大片影票，增加粉丝、提升关注度！
同时，在线上进行“免费看电影”和“免费吃桃花姬”的攻略传播，教各位“小主们”怎么参加桃花姬的线下电影院活动，获得众多年轻白领的参与，微博粉丝转发量短时间上涨近五倍，微信粉丝数量也翻番增长。
线下，四步走，立体轰炸大荧幕：
第一步：启动线上银幕矩阵。通过线上银幕矩阵的硬广，建立品牌认知，提升品牌信任感；
第二步：启动线下大派发活动。通过大派发活动，培养影众在电影院消费的习惯。
第三步：配合销售，帷幄策划项目组在销售层面，打出直接销售和促销活动的组合拳。让桃花姬进驻影院贩售部销售系统，成为特殊销售管道，长期销售桃花姬60g和75g小包装。
第四步：推出“发烧友优惠方案”。即凭票根买礼盒装桃花姬送新上市小包装，帷幄策划项目组强调此优惠方案与商场渠道进行区分，以凸显优势。同时，在促销活动上，帷幄策划项目组与电影院合作推出”健康发烧友套餐”， 单人套餐60g装配影院其他产品，双人套餐75g装配影院其他产品。
通过在电影院的推广风暴和强势的销售动作，既精准的有效传播了桃花姬阿胶糕，又可喜的看到已经有顾客在电影院食用桃花姬。
②健康房的“粉红lady塑造计划”
“请人吃饭不如请人流汗”，当健身渐成时尚，健身房已然白领们锻炼身体和释放压力的场所，帷幄策划项目组为桃花姬策划的“粉红lady塑造计划”凭借对产品准确定位和对目标人群生活方式的深刻理解，在健康房掀起一股美丽新风暴。
线上，帷幄策划团队发起“粉红lady塑造计划”：通过晒健身房美照来赢取大奖；同时，发布桃花姬健康地图，凡是有桃花姬活动的健身房，均能在地图上显示，消费者点击参加，即可到相应健身房参与活动，并额外获得一份神秘健康大礼！
同时，开发出“桃花ladyの健身顾问”APP，帮助消费者统计运动卡路里，制定健身计划、营养配餐计划。
线下，通过在健身房免费派发桃花姬，以激发大家的试吃兴趣，强化桃花姬的代餐属性，刺激白领女性食用桃花姬运动后充饥，运动前的简餐补充。
一系列的推广活动和传播，慢慢的培养出热爱运动的白领健康房吃桃花姬的习惯，有效的扩展了桃花姬的食用场景，桃花姬全面快消化战略又往前跨越了一步。
传播新孝道文化，献给妈妈“桃花”般的爱
在进行了一系列与年轻白领互动沟通的线上线下传播推广之后，帷幄策划项目组在旺季到来之际（9月份开始），围绕孝道文化，展开了一系列新老目标人群的对话。
桃花姬原有大礼盒装最大的人群——是中年妇女、中老年妇女，她们往往有服用东阿阿胶习惯，将桃花姬阿胶糕当做做保健品购买，而且会给家中女性亲属，尤其是女儿购买。
在2013年的秋冬季，帷幄项目组以微信、微博为载体，连续在线上发起三波推广活动：
第一波：跟妈妈拍张母女照！发起号召上传母女照的系列活动，并评出十佳最美母女，迅速在目标人群中积累起满满的“正能量”。
第二波：送妈妈这个冬天最“温暖”的礼物！号召网友给妈妈送一件“温暖”礼物，并评选出十大冬日“最温暖”礼物，其中桃花姬高居榜首。
第三波：和妈妈一起“变美丽”！发起线上线下互动的推广促销活动，同时推出“母女购买有优惠”的活动，号召都市白领们，跟妈妈一起“变美丽”。
桃花姬阿胶糕的“新孝道文化”传播，在一线城市白领种形成了一种风潮，巧妙将“桃花姬阿胶糕”作为这种风潮的发起者和承载者，不仅仅在知名度美誉度上大大提升了一把，还直接促进了终端实际销售。据活动期间销售统计，参与活动的市场，比同年销量提升50%。
后记
桃花姬在2013年的整合传播中，新媒体的运用从理论上讲，似乎可以把步子迈得更大，做得更年轻，玩得更fashion。但是帷幄策划认为：传统产品的新媒体传播，要谨记四个字“恰到好处”，最忌过犹不及。
作为桃花姬转型的第一年，如果过度年轻时尚化、新媒体化，极易损失原有消费者。且新媒体在帷幄策划观点看来，它仅仅是个工具，在适合的产品、适合的人群、适合的时间，通过适合的方法使用，才能达到效果最大化。
桃花姬2013年销量翻番的业绩，如果从传播推广角度来讲，应该是新媒体和传统媒体整合传播的成功，而不仅仅是新媒体推广的成功。
