一开始，我按照传统思路做了三篇广告，比如《糖尿病治疗重大突破》一类的文案，内容写得还是有诱惑力，这批文案获得了公司老总和同事的认可，但是我个人却对这批文案持否定态度，因为我的一个内心的感觉就是，这几篇广告按照当时的医药文案来说，还是可以，但是始终存在一个问题，它和其它产品广告存在一个同质化，这也是所有医药广告存在的一个问题，按照这几篇稿子打出去，也会有效果，但是总觉得离我的理想效果有些距离。

、长时间的思考广告到底怎样有效要成功必须和消费有效沟通3

当时八卦广告曾风靡一阵，八卦广告也算当时一大创新，改变传统广告千篇一律“产品人民大会堂、科技会堂见证”、“某某权威专家推荐”的做法，都有些八股式样了，这种状况对于消费者而言，一个结果：已经不新鲜了，甚至有些审美疲劳了。

八卦广告采用报纸八卦新闻的形式，以一些什么“6旬老太遭遇20多岁小伙追求”这类的八卦开篇，将产品无形的融入到八卦新闻中，让消费者无形中接受产品，然后下面配上产品的硬广，效果比以前大大提高。

而我当时思索的结果是，能否比这些还不一样，所有的广告文案，从标题开始就要完成吸引起消费者兴趣的任务，但是又和以往的内容有所不一样，让他们的兴趣最大化。

在这种思路引导下，我创作了广告《糖尿病人是怎样死的？》

这个广告标题即有别于传统的“开大会”、“专家推荐”的形式，又区别于八卦广告，以一种对于糖尿病非常重要的问题来开头，如“糖尿病人是怎么死的”， 这个问题对于每个而言都是非常重要的事情，让他们不得不关心，不得不看。很好的完成了广告吸引消费者兴趣的任务。然后下面围绕这个问题，开始有效沟通，直至说服、打动目标消费者。

这个广告在投放后，所获得的效果之好非常出人意料！

其电话量是同类产品的三倍以上，用经销商话说，客服热线咨询电话从来就没有停过。

、一个月样板市场成功启动，三个月东北市场以上地县级市场成功招出

在新的广告思路基础上，我又继续创作了其它系列广告，如：《糖尿病人 离致残有多远？》等，这些广告投放后效果都非常好。

产品在一个月时间，样板市场就实现了盈亏平衡，两个月时成功实现盈利，而在样板市场的带动下，该产品在三个月时间，东北60%以上地县级市场都成功招出。而半年之后，更是在全国众多的地县级市场掀起了热潮。该产品也成为了公司继主打产品之后的又一主力产品，而当初和公司合作的样板市场经销商也逐渐成为当地最大的药品代理商。

这个操作，至今已经过去四年多了，想起来当初操作这一糖尿病产品时，在市场上是多么的爽快，听着经销商的兴奋与激动，了解自己策划的文案获得良好的市场反响，产品的销售业绩不断地上升，各地市场接连开花，那种惬意很难形容）

这一次成功也给了我很大启发，后来这一思路有帮助我在其他多个产品上取得了成功！

而这一在低迷医药市场取得的成功，也说明了一个道理：只要有创新，市场奇迹依旧会发生！

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