关于广告的第二个创新,是在报纸广告版面的排版形式创新,改变了以前的单纯硬广的方式,而是上软下硬,其中的软就是新闻软文,硬就是产品的硬广告。
此次创新是脑白金之后的再次创新,脑白金开创了新闻软文产品时代,此时更往前发展,成为软文和产品硬广结合的软硬结合时代。
目前,单纯的那种放一个简单图片,加两行简单文字的是效果非常差的,是非常浪费钱的。很可惜很多其他行业的人还在做这样浪费钱的广告。
软硬结合的广告形式应该是目前最好的广告形式。用文字吸引、打动说服消费者,用硬广告诉产品信息。
这种形式后来被一个人带到其他行业创造了很多奇迹,这个人就是好记星的老板杜国楹,他在报纸广告形式方面就是上软下硬的广告,当然内容上富有销售力是必须的。下节课我们将到这一点,医药保健品广告在好记星、如烟、乐无烟、商务通方面的成功。
投放创新④电视广告创新⑤八卦广告创新2
在2004年,会议营销也成型,并且到了极致,最代表的事件就是,会议营销6大巨头齐聚中央电视台梅地亚中心,时间是2004年的11月。
严格的说,会议营销是亲情和数据库营销。他们对于如何走入消费者家庭,如何和消费者沟通,如何了解目标人群家里情况等等,都有一套非常牛的流程和技巧。就像上一节礼品讲的那样,有一套严格的技巧。就像上一节礼品讲的那样,有一套严格的技巧。
而至于会议的流程,更是像钻到人心里去一样透彻。
在会议的现场,如:进场前的音乐 放的是轻快、大气的,而现场的音乐也是随着流程的不断变化而调整。还有主持人对于气氛的调节,再如:欢迎医学专家的讲解,也是非常隆重而热烈!
但那些会议营销顶尖企业,真正的关键不是会议,而是会议之外的内容,而是他们那种和消费者的亲近。这也是后来很多模仿着模仿不了的。
会议营销成功的企业,真正的事和消费者的亲情,处的和一家人一样,我一个朋友的母亲说:买他们的产品我就是愿意,你们平常谁来看我,他们经常来看我,陪我聊天,帮我干活,工作做到家了,会议营销真正的功夫在诗外。
、义诊营销,活动营销4
这是后来的一种创新,以公益救助活动为卖点的推广。
这种方法,以一个海尔海明威的产品为代表,利用了海尔企业的良好影响,打着海尔药业公益救助的旗帜,也卖了上亿。
上面我说了
中国营销2003-医药营销第四阶段中
最后的辉煌
四个最后巅峰的代表
1、广告创新
2、会议营销
3、义诊营销
4、公益营销
这其中的很多手段被其他行业应用,如会议营销被应用到保险、汽车销售、电信等多个行业。
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