关于广告的第二个创新，是在报纸广告版面的排版形式创新，改变了以前的单纯硬广的方式，而是上软下硬，其中的软就是新闻软文，硬就是产品的硬广告。

此次创新是脑白金之后的再次创新，脑白金开创了新闻软文产品时代，此时更往前发展，成为软文和产品硬广结合的软硬结合时代。

目前，单纯的那种放一个简单图片，加两行简单文字的是效果非常差的，是非常浪费钱的。很可惜很多其他行业的人还在做这样浪费钱的广告。

软硬结合的广告形式应该是目前最好的广告形式。用文字吸引、打动说服消费者，用硬广告诉产品信息。

这种形式后来被一个人带到其他行业创造了很多奇迹，这个人就是好记星的老板杜国楹，他在报纸广告形式方面就是上软下硬的广告，当然内容上富有销售力是必须的。下节课我们将到这一点，医药保健品广告在好记星、如烟、乐无烟、商务通方面的成功。

投放创新④电视广告创新⑤八卦广告创新2

在2004年，会议营销也成型，并且到了极致，最代表的事件就是，会议营销6大巨头齐聚中央电视台梅地亚中心，时间是2004年的11月。

严格的说，会议营销是亲情和数据库营销。他们对于如何走入消费者家庭，如何和消费者沟通，如何了解目标人群家里情况等等，都有一套非常牛的流程和技巧。就像上一节礼品讲的那样，有一套严格的技巧。就像上一节礼品讲的那样，有一套严格的技巧。

而至于会议的流程，更是像钻到人心里去一样透彻。

在会议的现场，如：进场前的音乐 放的是轻快、大气的，而现场的音乐也是随着流程的不断变化而调整。还有主持人对于气氛的调节，再如：欢迎医学专家的讲解，也是非常隆重而热烈！

但那些会议营销顶尖企业，真正的关键不是会议，而是会议之外的内容，而是他们那种和消费者的亲近。这也是后来很多模仿着模仿不了的。

会议营销成功的企业，真正的事和消费者的亲情，处的和一家人一样，我一个朋友的母亲说：买他们的产品我就是愿意，你们平常谁来看我，他们经常来看我，陪我聊天，帮我干活，工作做到家了，会议营销真正的功夫在诗外。

、义诊营销，活动营销4

这是后来的一种创新，以公益救助活动为卖点的推广。

这种方法，以一个海尔海明威的产品为代表，利用了海尔企业的良好影响，打着海尔药业公益救助的旗帜，也卖了上亿。

上面我说了

中国营销2003-医药营销第四阶段中

最后的辉煌

四个最后巅峰的代表

1、广告创新

2、会议营销

3、义诊营销

4、公益营销

这其中的很多手段被其他行业应用，如会议营销被应用到保险、汽车销售、电信等多个行业。

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