这些人还继续留在这个行业，但是开始改变一些做法。

这些人种有主动留在医药行业的，也有被动的，如二代掌门人之一的张伟，他和那些这个行业的少数几个牛人一样，看清了医药行业的颓势，但是下面一批经销商兄弟愿意跟着他干，他没办法，只能继续。

他们的方法有两种

1、介入了上游产业

他们不再仅仅做经销商，而是收购上游药厂，成为制药企业，如二代掌门之一的锁占荣。

2、改变营销手法

他们开始对营销手法调整，开始长线化运作（改变以前一些过于夸大的宣传手法），重视服务，代表企业如碧生源等。

还有重视服务的如医药行业的“广东王”付煜，他把很多产品都做了近十年，而且一直销售很好。

付煜不仅重视服务，而且重视各个环节的垄断，如终端垄断，和药店建立战略同盟，店员前三次推销产品，如患者去药店购药，店员前三次推荐的都是他们的产品

同时他们买断电视广告时间段，不给竞争对手机会。

付煜操作手法很狠，这种掌控有些霸王，但它的确做得很好。

客观的说，目前医药行业很多人在坚守时，还是有些工作不到位，需要继续努力。

第三种人群就是转行去了其他行业

1、进入其他产业

这些产业包括地产、商业百货、收藏品等

说实在的，很多大佬很早就看到了医药行业的颓势，早早转了。

如我们前面提过的傅山药业，他很早就进入了房地产业等其他行业，他们的现金流很充沛，2004年之前可能数亿了，甚至更多，老板很大方，赏给功臣的都是房子和汽车。

还有一些大佬进入了商业百货方面，有些大佬转战其他行业后，将自己以前医药的经历不提了，有些黑道走入白道的感觉。

还有一些大佬去运作收藏品、珠宝去了，大家是否记得前两年的普洱茶炒作？其中就有某位医药大佬的参与。

2、转战功能性民品

转行的还有一类就是，转战了功能性民品

如婷美、好记星、乐无烟、安耐驰、商务通、如烟等等

这类的代表人物就是好记星的老板杜国楹，2005年底在业内的一次会议上，他的第一句话就是：兄弟们，我是来告别的，他真的一转身，离开了医药行业。

好记星2003年销售2亿多 2004年到了6个亿 2005年到了20多亿。

之后杜国楹和橡国国际融合了，他成为了副总裁，他以前的团队成为了橡果的主要团队。如今橡果国际上市了，杜总的境界更不一般了。

还有如烟，如烟当时一个整版接了2000多个电话，当年卖得很火，国家烟草局要和他合作，如烟没同意，后来被整了。

一个17年辉煌的医药帝国进入了后时代。

关于医药人转型运作功能性民品，如：婷美、好记星、如烟、乐无烟等，这部分我们下节讲述，这就是《中国营销2003-医药营销第四阶段》（下）的内容，下周继续了！

（大家可以感受一下医药营销广告策划的魅力，好记星一个整版700多个电话，如烟一个整版3000多，还有威猫一个整版也是1000多。）

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