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中国营销2003 医药营销第四阶段(上)—(2)

日期:2013-03-28   作者:帷幄咨询官网:品牌营销策划|数字营销案例|互联网品牌策划|品牌营销策划案例   阅读次数:558
第一种:消极对待、保守面对第二种是坚守、想办法突围的

这些人还继续留在这个行业,但是开始改变一些做法。

这些人种有主动留在医药行业的,也有被动的,如二代掌门人之一的张伟,他和那些这个行业的少数几个牛人一样,看清了医药行业的颓势,但是下面一批经销商兄弟愿意跟着他干,他没办法,只能继续。

他们的方法有两种

1、介入了上游产业

他们不再仅仅做经销商,而是收购上游药厂,成为制药企业,如二代掌门之一的锁占荣。

2、改变营销手法

他们开始对营销手法调整,开始长线化运作(改变以前一些过于夸大的宣传手法),重视服务,代表企业如碧生源等。

还有重视服务的如医药行业的“广东王”付煜,他把很多产品都做了近十年,而且一直销售很好。

付煜不仅重视服务,而且重视各个环节的垄断,如终端垄断,和药店建立战略同盟,店员前三次推销产品,如患者去药店购药,店员前三次推荐的都是他们的产品

同时他们买断电视广告时间段,不给竞争对手机会。

付煜操作手法很狠,这种掌控有些霸王,但它的确做得很好。

客观的说,目前医药行业很多人在坚守时,还是有些工作不到位,需要继续努力。

第三种人群就是转行去了其他行业

1、进入其他产业

这些产业包括地产、商业百货、收藏品等

说实在的,很多大佬很早就看到了医药行业的颓势,早早转了。

如我们前面提过的傅山药业,他很早就进入了房地产业等其他行业,他们的现金流很充沛,2004年之前可能数亿了,甚至更多,老板很大方,赏给功臣的都是房子和汽车。

还有一些大佬进入了商业百货方面,有些大佬转战其他行业后,将自己以前医药的经历不提了,有些黑道走入白道的感觉。

还有一些大佬去运作收藏品、珠宝去了,大家是否记得前两年的普洱茶炒作?其中就有某位医药大佬的参与。

2、转战功能性民品

转行的还有一类就是,转战了功能性民品

如婷美、好记星、乐无烟、安耐驰、商务通、如烟等等

这类的代表人物就是好记星的老板杜国楹,2005年底在业内的一次会议上,他的第一句话就是:兄弟们,我是来告别的,他真的一转身,离开了医药行业。

好记星2003年销售2亿多 2004年到了6个亿 2005年到了20多亿。

之后杜国楹和橡国国际融合了,他成为了副总裁,他以前的团队成为了橡果的主要团队。如今橡果国际上市了,杜总的境界更不一般了。

还有如烟,如烟当时一个整版接了2000多个电话,当年卖得很火,国家烟草局要和他合作,如烟没同意,后来被整了。

一个17年辉煌的医药帝国进入了后时代。

关于医药人转型运作功能性民品,如:婷美、好记星、如烟、乐无烟等,这部分我们下节讲述,这就是《中国营销2003-医药营销第四阶段》(下)的内容,下周继续了!

(大家可以感受一下医药营销广告策划的魅力,好记星一个整版700多个电话,如烟一个整版3000多,还有威猫一个整版也是1000多。)

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