随着经济的快速发展，人民生活水平的提高，珠宝已经走入了寻常百姓家。而各个珠宝商也开始进行大规模的珠宝策划活动，珠宝，作为奢侈品，在制定营销策划方案时，应该考虑到哪些问题呢？帷幄咨询互联网品牌咨询|帷幄咨询官网|网络推广策划|全网营销策划|品牌营销策划|帷幄咨询官网|网络推广策划|全网营销策划|品牌营销策划公司为您诠释如下。

一要靠珠宝品牌固有的影响力，不要急于大幅度降价。但是，我们可以加大广告宣传力度传力度。在宣传期间，我们可以迅速的在机场、高档写字楼及酒店、时尚dm专刊上加强我们的广告攻势。同时，联姻各大婚纱影楼及其他婚庆机构，实行客户资源共享，并在该类场所摆放宣传手册及发放代金券，最大程度的整合高收入消费人群及新婚人群。

珠宝营销策划方案

其次，在促销品方面，我们尽量迎合大众的消费心理，给予顾客以看得见的实惠。比如，主要赠品为高档蚕丝被、羽绒毯、高档家电或婚纱影楼的代金券。以上几类赠品均属于与婚姻息息相关的品项。顾客在购买某珠宝后，便可以节省大量时间与金钱来操办其他事务，“实惠”二字便切实的走进了消费者的心坎。

再者，珠宝营销策划方案建议可以加强营业员的营销意识，以达到营销的目的。比如以下几种销售方法可以借鉴一下：

a、利用人的情感进行推销。无论是即将结婚的情侣还是收入较高的白领阶层，他们在选购珠宝时都会被自身的性格及审美观念所指引。加强情感营销培训，可以使营业员在短时间内了解到顾客的脾气秉性及审美观念，最终便可以有针对性的进行引导，从而达成商品交易。

b、可以了解各个珠宝的所代表的含义，利用这个卖点去想顾客营销。在制定珠宝营销策划方案时，我们可以考虑产品是死的，但是我们可以赋予它生命。公司文案在每次到货后，都会对产品进行相应的命名，同时根据产品的形状及外观为它编写一段浪漫的传说。在加强产品所属寓意的培训后，可以使营业员对每件商品更加了解，同时无形中还增加了应对顾客所需的说词，最终起到了活化产品本身的目的。

c、体验营销基本法则。星巴克可以把售卖咖啡的过程变成一条咖啡文化之旅，那么为什么我们不能把珠宝的售卖过程演变为一条珠宝文化之旅呢？在经过体验营销的培训后，营业员将过去单纯的产品推介过程演变为了一条珠宝浪漫文化之旅，在这条旅程中顾客可以学习到很多珠宝成色、渊源、产地的知识，从而使整个珠宝营销策划方案售卖过程不再僵硬。

最后要进行终端的广告宣传。在考虑珠宝营销策划方案时，我们可以考虑在商场的电视中播放宣传我们公司产品的广告，可以让珠宝形成立体展示效果。公司设计及策划人员赶制了水晶广告架、pop及产品宣传手册。这些广告用品的组合运用使我们珠宝的各个终端活跃起来，无论在近处与远处，我们的珠宝产品都能抢先映入顾客的眼帘。在信息爆炸的今天，谁先抢得了顾客的视线，那么谁就可能抢得了先机。

第五，珠宝营销策划方案最好推出增值服务政策，打破服务同质化的现状。在奢侈品行业，良好的信誉及优良的服务是树立品牌的最好武器。为了能使顾客在售后也享受到我们的服务，我们对每位顾客都进行了详细的登记。在推出新品后，我们会立刻为客户寄赠产品手册；在客户的结婚纪念日及特别节日，我们都有精美礼品送出；在客户发现质量问题时我们会在第一时间为顾客进行维护及更换。

制定珠宝营销策划方案的终极目的还是销售，所以我们还更要加强销售人员的能力，实现临门一脚，将您的营销之球成功踢入对方球门，以实现您的营销策划胜利。

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