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互联网品牌营销策划之美容O2O的品牌营销策划方案

日期:2015-12-17   作者:帷幄咨询官网:品牌营销策划|数字营销案例|互联网品牌策划|品牌营销策划案例   阅读次数:789

与餐饮行业不同,在到店消费一统天下的时代,美容行业“甚嚣尘上”,但在移动互联经济时代,他们在营销策划方案上创新却少之又少,O2O在美容行业的应用更是难成气候作为品牌人,对此作何思考呢?

从行业体量与消费能力来说,美容行业的实力毋庸置疑。目前中国整个美业市场有上千亿规模,这个给营销策划方案提供了充足的施展空间。但是对数据细分之后,我们也不难发现其中的弊端。线下专业店有两三百万家,整个线下高度分散,全国统一品牌的连锁店、旗舰店等等没有一家能够占据5%的市场份额。营销策划方案曾经做过这样一个小调查,让你说出全国范围的连锁餐厅,一般人二三十家不在话下,但是让你说出这样的美容品牌,恐怕只有王芳美容算是充数了。

那么美容行业目前的O2O模式都多是如何操作的呢?

首先是前段时间营销策划方案中,都会浓墨重彩添加一笔的APP,仅2015年上半年,新上线的各类生活服务类App就超过5700款,美业类App占比5%,近300多款。但大浪淘沙之后,目前还在维护的也就河狸家,小美到家,美道家等不到30款。 美容O2O的互联网品牌咨询|帷幄咨询官网|网络推广策划|全网营销策划|品牌营销策划|帷幄咨询官网|网络推广策划|全网营销策划|品牌营销策划方案

说到APP,我们先插入一个话题,那就是营销策划方案的目的性,事实上,如果用一句话总结:为了投资,为了融钱!从河狸家的千万融资开始,美业相关领域仿佛格外被投资人看重,接连爆出获得某某资本的巨额融资,至于什么商业模式,产品弱点,大家根本不关心。

美容行业O2O营销策划方案的第二个元素就是“上门服务”。

帷幄咨询互联网品牌咨询|帷幄咨询官网|网络推广策划|全网营销策划|品牌营销策划公司认为,上门美容,一定是基于线下老客户的增值服务,而并非网上炒作的高频刚需,全民上门。首先美容器械的运输不便就是一个重要的问题。其次营销策划方案,中等美容对一般消费者而言并不属于高频消费,他们为了一款能用很久的发型,不介意去较远的知名度较高的店铺。

价格方面简单补水价格在200~300元之间,而更为高级的消除眼纹,肌底按摩等价格就能达到千元以上。用户会在花了千元后因为省了20块而开心吗。

美容品牌运营人要真正融入互联网经济时代,不能烧钱和跟风,营销策划方案还需从跨界营销和社区营销中找思路。

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