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天津中原地产成功授课“全景实战特训营管理技能《销售管理》”

日期:2014-08-20   作者:帷幄咨询官网:品牌营销策划|数字营销案例|互联网品牌策划|品牌营销策划案例   阅读次数:1093

受天津中原地产分公司的热情邀请,结合企业的现状和具体需求,孙平老师本次授课的主题是全景实战特训营管理技能《销售管理》,课程的目标是突破销售人均效能瓶颈,提升置业顾问职业销售技能,职业化综合竞争力;

本期全景实战特训营《销售管理》课程,主要分两大部分:职业销售个人发展、职业销售现场成交。

【职业销售个人发展】

一、成交高于一切,现场机会难得;

二、对话关系

三、应对反对意见,ABC法则技巧应用

四、工具化应用现场销售技巧

五、如何技巧

六、什么才是职业销售

七、职业化销售流程如何理解应用

【职业销售现场成交】

一、提案思路

二、营销方案

三、系统化应用现场成交技巧

四、现场成交需要具备哪些要素

五、销售与客户永恒的矛盾是什么?

六、如何实现现场成交技巧系统化

本次授课的三个核心训练总结如下

第一、职业价值观:以视频案例,演练加分享,达成如下收益1、训练确定出团队、个人、个性、自我的关系;2、达成正确的职业价值观;3、提升个人综合竞争力;4、结合团队优势,个人优势整理出具有差异化优势的房产置业系统化方案;

第二、现场提案技巧,全面诊断,复述确认,现场呈现,下次约见;ABC发则应用技巧,运用团队力量达成个人技巧;训练达成如下收益:1置业顾问现场提案技巧演练;2、职业顾问ABC法则运用计划;

第三、置业顾问营销方案,危机意识,风险意识,效率意识,投资意识;训练达成如下收益:1置业顾问代表营销方案思路一套;2团队实战对练模式成型;

【本期内训亮点】

第一,全景实战特训讲究体验应用、循序善导。通过沙盘演练、多媒体学习、管理风格与管理方式评测、学员分享、即兴表演等多种互动方式,让学员通过实际的体验应用,学会辩证思维和发散思维,形成自己的理解和收获。 第二,全景实战特训讲究全景实战、科学评测。通过专业的评测手段为学员进行自评,实现自身的精准定位,找到问题后,通过与队友及时分析探讨,进行了科学专业的评测,补全或优化了自己的观点和看法。

第三,全景实战特训讲究全景应用、实用工具。特训过程中,为了充分调动学员的激情和兴趣,孙平老师运用独特的教学方法将学员的注意力集中在自身,全身心投入到情景实战中去,找出自身问题,找出能够实效的解决方法,与自己分享,与他人分享。

【培训剪影】

学员与孙平老师互动

分组讨论演练

学员分享培训成果

合影留念

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