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广州胜效广告公司成功授课“全景实战特训营销售技能《狼性价值观》”

日期:2014-07-25   作者:帷幄咨询官网:品牌营销策划|数字营销案例|互联网品牌策划|品牌营销策划案例   阅读次数:900

受广州胜效广告公司的热情邀请,孙平老师本次授课的主题是全景实战特训营销售技能《狼性价值观》,课程背景主要体现为:解决销售团队职业素养、狼性价值观管理要素,掌握团队凝聚力,打造向心力的管理技巧,形成工具和方法;内训定制化:结合企业已有团队文化,企业特色做针对性内容梳理,设计训练形式;

本期全景实战特训营《狼性价值观》课程,主要为两大部分:一、狼性价值观定位;二、狼性团队必备技能。

【狼性价值观】

(一)价值观定位;

(1)什么是职业价值观?

(2)如何形成工具?团队,个人,个性,自我;

(3)销售团队需要什么样的价值观?

(4)销售业绩做得好就是价值观好吗?铁打的营盘从何处打造?

(5)“道不同不相为谋”何为销售的道?狼性团队的狼性之道又是什么?

(6)销售管理狼性团队核心要素:管理者价值定位;管理定位十字架

(二)风格定位;

(1)如何确定管理风格?销售团队管理代表性风格;

(2)定位管理的价值:没有明确定位的管理,挺多是个超级苦力!没有风格彰显的管理,会带来后期一系列莫名的问题;

(3)职业测评

【狼性团队必备技能】

(一)分享互动;

(二)敏锐技能

(1)发现资源;善于捕捉;善于分析;

(2)实战考核:团队内敏锐技能方法总结与分享;

(三)协作能力:

(1)销售团队行为指标,勇于担当;乐于分享;

(2)实战考核:目前团队内行为指标;

(四)务实品质:

(1)销售团队行动指标,重于行动,成于执行!勤于总结;

(2)实战考核:企业或团队内行动指标;

(3)体验游戏:完成金字塔项目!

(4)敏锐技能、协作能力、务实品质、团队协作体验式训练;

(五)核心重点:目标导向:

(1)讨论分享

(2)目标导向核心前提是什么?

(3)如何保障目标导向不会偏离价值观,案例分析:富士康跳楼事件的背后;

(4)销售目标导向:业绩目标性,销售人员要性;

(5)结果导向:什么样的过程保障结果导向?

(6)实战考核:结合企业实际的实践分享与分析;

(7)寻求方法:目标管理分解;目标管理如何做才有效?

(8)实战考核:企业目前的目标管理方法分析与分享;

整个授课过程采取体验式成果考核,训练内容丰富多样,学员全程参与度非常高,热情积极互动,课堂学习分享气氛浓烈。看影视学管理;视频教学;沙盘演练;分享考核;成果考核游戏体验;互动教学;视频教学;实现了分组讨论对当天课程做出有效总结,针对疑问实现课堂自由提问,现场答疑。

【本期内训亮点】

第一,全景实战特训讲究体验应用、循序善导。通过沙盘演练、多媒体学习、管理风格与管理方式评测、学员分享、即兴表演等多种互动方式,让学员通过实际的体验应用,学会辩证思维和发散思维,形成自己的理解和收获。

第二,全景实战特训讲究全景实战、科学评测。通过专业的评测手段为学员进行自评,实现自身的精准定位,找到问题后,通过与队友及时分析探讨,进行了科学专业的评测,补全或优化了自己的观点和看法。

第三,全景实战特训讲究全景应用、实用工具。特训过程中,为了充分调动学员的激情和兴趣,孙平老师运用独特的教学方法将学员的注意力集中在自身,全身心投入到情景实战中去,找出自身问题,找出能够实效的解决方法,与自己分享,与他人分享。

【培训剪影】

学员认真讨论使用工具解决问题

小组课堂成果演练

讲师点评组员成果

培训学员合影

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