握团队凝聚力,打造向心力的管理技巧,形成工具和方法;内训定制化:结合企业已有团队文化,企业特色做针对性内容梳理,设计训练形式;
本期全景实战特训营《狼性价值观》课程,主要为两大部分:
一、狼性价值观定位;
二、狼性团队必备技能。
【狼性价值观】
(一)价值观定位;
(1)什么是职业价值观?
(2)如何形成工具?团队,个人,个性,自我;
(3)销售团队需要什么样的价值观?
(4)销售业绩做得好就是价值观好吗?铁打的营盘从何处打造?
(5)“道不同不相为谋”何为销售的道?狼性团队的狼性之道又是什么?
(6)销售管理狼性团队核心要素:管理者价值定位;管理定位十字架
(二)风格定位;
(1)如何确定管理风格?销售团队管理代表性风格;
(2)定位管理的价值:没有明确定位的管理,挺多是个超级苦力!没有风格彰显的管理,会带来后期一系列莫名的问题;
(3)职业测评
【狼性团队必备技能】
(一)分享互动;
(二)敏锐技能
(1)发现资源;善于捕捉;善于分析;
(2)实战考核:团队内敏锐技能方法总结与分享;
(三)协作能力:
(1)销售团队行为指标,勇于担当;乐于分享;
(2)实战考核:目前团队内行为指标;
(四)务实品质:
(1)销售团队行动指标,重于行动,成于执行!勤于总结;
(2)实战考核:企业或团队内行动指标;
(3)体验游戏:完成金字塔项目!
(4)敏锐技能、协作能力、务实品质、团队协作体验式训练;
(五)核心重点:目标导向:
(1)讨论分享
(2)目标导向核心前提是什么?
(3)如何保障目标导向不会偏离价值观,案例分析:富士康跳楼事件的背后;
(4)销售目标导向:业绩目标性,销售人员要性;
(5)结果导向:什么样的过程保障结果导向?
(6)实战考核:结合企业实际的实践分享与分析;
(7)寻求方法:目标管理分解;目标管理如何做才有效?
(8)实战考核:企业目前的目标管理方法分析与分享;
整个授课过程采取体验式成果考核,训练内容丰富多样,学员全程参与度非常高,热情积极互动,课堂学习分享气氛浓烈。看影视学管理;视频教学;沙盘演练;分享考核;成果考核游戏体验;互动教学;视频教学;实现了分组讨论对当天课程做出有效总结,针对疑问实现课堂自由提问,现场答疑。
销售内训定制现场
学员分组讨论
学员分享成果
孙平老师辅导
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