握团队凝聚力，打造向心力的管理技巧，形成工具和方法；内训定制化：结合企业已有团队文化，企业特色做针对性内容梳理，设计训练形式；

本期全景实战特训营《狼性价值观》课程，主要为两大部分：

一、狼性价值观定位；

二、狼性团队必备技能。

【狼性价值观】

（一）价值观定位；

（1）什么是职业价值观？

（2）如何形成工具？团队，个人，个性，自我；

（3）销售团队需要什么样的价值观?

（4）销售业绩做得好就是价值观好吗？铁打的营盘从何处打造？

（5）“道不同不相为谋”何为销售的道？狼性团队的狼性之道又是什么？

（6）销售管理狼性团队核心要素：管理者价值定位；管理定位十字架

（二）风格定位；

（1）如何确定管理风格？销售团队管理代表性风格；

（2）定位管理的价值：没有明确定位的管理，挺多是个超级苦力！没有风格彰显的管理，会带来后期一系列莫名的问题；

（3）职业测评

【狼性团队必备技能】

（一）分享互动；

（二）敏锐技能

（1）发现资源；善于捕捉；善于分析；

（2）实战考核：团队内敏锐技能方法总结与分享；

（三）协作能力：

（1）销售团队行为指标，勇于担当；乐于分享；

（2）实战考核：目前团队内行为指标；

（四）务实品质：

（1）销售团队行动指标，重于行动，成于执行！勤于总结；

（2）实战考核：企业或团队内行动指标；

（3）体验游戏：完成金字塔项目！

（4）敏锐技能、协作能力、务实品质、团队协作体验式训练；

（五）核心重点：目标导向：

（1）讨论分享

（2）目标导向核心前提是什么？

（3）如何保障目标导向不会偏离价值观，案例分析：富士康跳楼事件的背后；

（4）销售目标导向：业绩目标性，销售人员要性；

（5）结果导向：什么样的过程保障结果导向？

（6）实战考核：结合企业实际的实践分享与分析；

（7）寻求方法：目标管理分解；目标管理如何做才有效？

（8）实战考核：企业目前的目标管理方法分析与分享；

整个授课过程采取体验式成果考核，训练内容丰富多样，学员全程参与度非常高，热情积极互动，课堂学习分享气氛浓烈。看影视学管理；视频教学；沙盘演练；分享考核；成果考核游戏体验；互动教学；视频教学；实现了分组讨论对当天课程做出有效总结，针对疑问实现课堂自由提问，现场答疑。

销售内训定制现场

学员分组讨论

学员分享成果

孙平老师辅导

帷幄咨询是我国专注互联网品牌营销落地执行的第三方服务机构；主要服务项目有：全网营销特训营、互联网品牌营销微咨询、互联网思维培训、互联网实效性定制培训系统；助力传统企业互联网品牌转型升级，让互联网思维更加落地，促进线上业务更快发展。