受天津中原地产分公司的热情邀请，结合企业的现状和具体需求，孙平老师本次授课的主题是全景实战特训营管理技能《销售管理》，课程的目标是突破销售人均效能瓶颈，提升置业顾问职业销售技能，职业化综合竞争力；

本期全景实战特训营《销售管理》课程，主要分两大部分：职业销售个人发展、职业销售现场成交。

【职业销售个人发展】

一、成交高于一切，现场机会难得；

二、对话关系

三、应对反对意见，ABC法则技巧应用

四、工具化应用现场销售技巧

五、如何技巧

六、什么才是职业销售

七、职业化销售流程如何理解应用

【职业销售现场成交】

一、提案思路

二、营销方案

三、系统化应用现场成交技巧

四、现场成交需要具备哪些要素

五、销售与客户永恒的矛盾是什么？

六、如何实现现场成交技巧系统化

本次授课的三个核心训练总结如下

第一、职业价值观：以视频案例，演练加分享，达成如下收益1、训练确定出团队、个人、个性、自我的关系；2、达成正确的职业价值观；3、提升个人综合竞争力；4、结合团队优势，个人优势整理出具有差异化优势的房产置业系统化方案；

第二、现场提案技巧，全面诊断，复述确认，现场呈现，下次约见；ABC发则应用技巧，运用团队力量达成个人技巧；训练达成如下收益：1置业顾问现场提案技巧演练；2、职业顾问ABC法则运用计划；

第三、置业顾问营销方案，危机意识，风险意识，效率意识，投资意识；训练达成如下收益：1置业顾问代表营销方案思路一套；2团队实战对练模式成型

中原地产天津分公司销售管理培训

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