移动广告是进军移动内容的一块跳板。

商务人士在以比普通大众更快的速度采用智能手机和平板电脑，因为他们希望利用这些移动设备提升工作效率。

Lauren Fisher， 数字营销分析师，以及新发布的报告《移动商务人士：从智能手机和平板电脑中寻求效率》的作者，说：“考虑到B2B市场人的目标人群中几乎100%的智能手机渗透率和很高的平板电脑使用率， 这些设备渗入到B2B采购决策过程中就一点也不奇怪了.“ 他说，”通过在移动互联网上建立自己的展示，并不断优化自己的展示，以便给商务人士提供更高的效率，B2B公司可以更高效地触达并游说那些有决策权的受众。“

Oracle和Endeca公司的调研显示：早在2011年11月， 全球各地的B2B电商职业人士中将近1/4的人说，移动互联网对他们的顾客来说是最有影响力的触点。

在2011年6月， Compete和Google发现，28%的美国公司高管使用手机来调研商务上的采购需求， 非高管层的人中有25%的这样做。在平板电脑方面， 数字分别是21%和12%。

”这一活动对于那些希望在采购流程的初始阶段就抓住潜在买家和决策人的B2B市场人来说是非常重要的。“Fisher说，”但仅仅在移动互联网上有个好的展示，对于赢得B2B的决策人的关注还不够。 这只是进入采购流程的一个跳板。 买家们将会在整个流程中消化新获取的这些信息。“

许多人都沉溺于移动终端的使用。 市场人应当想办法让在不同屏幕间转换的体验尽可能得好。 每一个活动都应当做到从移动到电脑桌面的无缝连接，因为商务人士还是倾向于在电脑上操作采购流程的最后阶段的工作，如阅读较长的内容或审核供应商。

本文编译自：http://www.emarketer.com/Article.aspx?R=1009076，市场部网编译，转载请注明出处。