6月28日下午6点30分，品途网在南京组织了第八次O2O晚餐会，参与成员涉及的行业有珠宝、家居、房地产、建材、餐饮、旅游、团购。大家对O2O的相关话题进行了尽情讨论，我们将其部分观点整理如下： 电商对实体店最大的冲击是什么？ 参加晚餐会的通灵珠宝有300家实体店，推出了一个爱的档案app，是首个家庭情感管理软件，可以对家庭中的重要时刻进行记录。 他们认为，奢侈品做电商这块，整体来讲做得是不成功。尤其是珠宝这一块，淘宝上面一年的销售很少，这个不值得一提，都不好意思说了。其他来说，包括现在做的比较好的电商，也不是很挣钱，两三个亿的销售额，不赚钱。奢侈品行业，尤其是珠宝行业目前来说还是做得不好的，但我们对电商，O2O还是很关注的。现在电商，网络对消费群体的冲击，不只是价格的冲击，最重要的是消费行为的改变。 平台服务商如何吸引商家的主动参与？ 品途网CEO刘宛岚认为突破点是聚焦少数，影响大多数。就像淘宝开始的时候，也没有现在那么火。也不会人人都想去上淘宝，那它怎么吸引大家？一定是树立几个标杆企业。 台湾的易订网开头的时候，也特别难，因为它进入的是中高端餐馆。它就先攻克一家，喜来登，全力以赴服务好这个商家，效果就很明显，他们就拿着这个案例去跟其他人讲。 家具行业的林氏木业，被马云拿来聚焦，然后其他的家具企业一看：“啊！他的家具销量好大啊！他做的好火啊！”然后其他做家具的人都跑过去。 第三方验证平台徐健钧说，他们要同时服务于游客、电商网站、以及景区。在进入市场的初期，需要对前后两个O同时进行客户培育，主要目的是要让电商网站和景区认识到第三方验证平台在整个O2O流程中所起到的作用。于是，他们一方面给景区带来客户量（景区的关注点），另一方面，通过给景区提供验证平台而获得景区门票资源，通过将这些门票资源引入到更多（电商）渠道，让更多（电商）渠道及其客户体验到第三方验证平台的价值。他们扬州瘦西湖的案例，湖南某地的旅游局看到了，就来找他们，这就是像一个药引子的作用。 关于其他O2O工具的精彩观点 会员卡：南京本地甜甜圈实体店（@小店团子大家族）的彭斌认为，会员卡直接送是没价值的，获得太容易，没有价值感，他们的会员卡是需要用100元购买的。 尖刀：安购100家居的朱剑锋认为，做O2O，做团购，需要是一把完整的刀。首先用超低价的产品，低利润的产品，也就是刀尖去吸引客户，然后还要有高利润的产品作为刀背、刀柄来支撑。 微博和微信：365地产家居网毕翔觉得微博适合发一些正能量的东西，微信更生活化，更有私密性，信任度高。微博讨论一些正的问题比较好，微信讨论一些小的问题比较好。 整理：谢锐标