【品途按】买衣柜这种事一辈子也没有几回，平常认知的信息少，所以与随地可见的某个家具城相比，你一定更愿意去宜家。大牌子，信誉有保证，质量中上乘，价格虽然也不便宜，但是比起那些随口要价的黑商要好太多了。如果传统渠道想改变这种垄断的话，就必须要做好前置性的导购信息，不过这其中的矛盾也是让人头疼不已。 衣柜企业传统的营销方式就是，先做广告宣传，产生消费需求之后有顾客上门，销售完成之后解决售后安装步骤，顾客有问题直接走客服的渠道。似乎历年来企业和顾客都已经习惯于这样的模式。 可是，这个营销业务流程符合家装消费者的需求吗?如果不能满足，衣柜消费者又有怎样的消费需求呢? 衣柜企业电商化 O2O方式更健康衣柜发展电商的契机和必要 首先是家装的重要性。人一生买不了几套房子，每次新房装修装饰，都是人生的一大事件，涉及资金多，投入精力大，对家庭幸福有着重大干系。所以选择家居商品需要慎重又慎重。 其次是衣柜市场的不成熟性。与衣柜产品对消费者重要性极不对称的，是衣柜市场的不成熟：商品不明码标价、各种中介回扣制度、每个品类数不清的品牌、商品所用材料猫腻多多，等等。衣柜消费可谓是步步惊心。 由此可见，衣柜的营销过程，不只局限在产品的销售和服务环节，它是一个充分包含消费口碑、家装资讯、品牌资讯、产品及价格资讯等环节在内的前置性信息导购过程的营销链。 传统渠道所缺少的，正是以上所提及的前置性导购的各个重要环节。而互联网则为这种家居商品的前置性导购信息提供了生长的土壤，从而形成闭环的电商营销链。前置性导购信息，或将成为未来家装消费者的流量入口，是电商时代家居企业兵家必争之战略制高点。这是传统渠道在未来行业竞争中所面临的最大危机，也是我们传统家居企业面临的大危机。 所以，传统家居企业的电商化，应该紧密围绕这个闭环的电商营销链展开。对于传统家居企业来说，电商化意味着传统家居企业能否建立、完善和强化电商时代的营销链功能。 衣柜行业发展电商必须解决的问题 衣柜企业做电商的一大障碍，就是线上销售仍然需要线下体验和测量安装等服务。衣柜企业的O2O电商发展模式。传统橱柜企业发展电商，不可避免地会遇到以下几个方面的矛盾： 1)线上销售渠道与线下原有经销渠道的矛盾; 2)线上统一价格与线下价格不统一的矛盾; 3)线上明码标价与线下传统渠道价格不透明的矛盾; 4)线上商品展示与线下商品体验之间的矛盾; 5)线上商品销售与线下售前测量售后安装服务之间的矛盾。 换句话说，衣柜企业的电商发展，在很大程度上离不开线下传统业务渠道的支持。如果企业的传统业务部门，特别是企业的原有经销商系统不支持企业电商的线上销售，那衣柜企业电商的发展肯定会遇到很大的困难。很多家居企业发展电商最终不了了之，也大都是败在线下传统业务的不支持不合作上。 所以说，如何获得企业传统业务部门(特别是经销部门)的支持就成为衣柜企业电商发展的关键。而这正是我们所说传统企业电商化的核心。 来源：中华衣柜网