文/朱颜军(品途网特约作者,筑梦家创始人兼CEO)
“互联网+”这个概念的热门程度不用多说,行业内外的轮番解读,直到现在都能占据媒体头条,各种跟’互联网+”沾边的项目,也都跟着水涨船高,一夜之间冒出一堆互联网家装来,599一平米,666一平米,777一平米好不热闹,关注度高不是坏事,但越是在这个时候越要冷静,尤其对于要创业的朋友,想进入家装行业的朋友,更需要认清“互联网+’的本质,要三思而行,而不要跟风炒作,否则台风过去猪会被摔死。
看一个项目是不是真正的“互联网+”,关键是看原有非互联网业务,在和互联网结合后有无本质变化,有没有产生化学反应,有没有产生增量。单存的物理变化,单存的存量改变是不够的,也是不完全的。只有做到供需重构,供需双方都产生增量,从而建立新的生态系统,才是真正的“互联网+”。结合筑梦家的实践,我也谈谈“互联网+”将如何加速家装业的洗牌
1、 如何重构供需者关系
以打车软件为例,过去打车是到马路上拦车,此时,供需双方信息完全是不对称的。有了打车软件后,用户发布需求(在哪里,去哪里),司机根据订单的信息决定是否接单,这时的供需双方信息是完全对称的,是双向选择。我们再看家装,业主可能会接触几家家装公司,和不同的设计师沟通,尽管选择谁由业主决定,但其实过程中存在严重的信息不对称,供需双方都是被动的。筑梦家让这种情景发生了改变,如:业主发布设计需求,包括风格、预算、设计费、时间等,设计师根据信息决定接单与否,此时,供需双方的信息是透明的,这就实现了供需关系的重构。
2、 如何重构组织结构
“互联网+”时代,对那些不创造价值,只靠信息不对称赚钱的机构,既所谓的中间环节,将是毁灭性的打击,将毫无还手之力。把专业人员,职业人员从组织中解放出来,充分发挥手艺人的潜力将是未来的趋势。筑梦家就是要让设计师干设计师的活,我们不仅给设计师提供平台,而且能让设计师独立完成,成为自由职业,这不需要某个机构为其背书,这将对小业主软装设计产生化学反应,甚至核裂变,因此而产生的供需双方增量是巨大的。
3、 众包云设计平台
家装行业产业链很长,环节非常多,要实现家装行业真正的“互联网+”,必须有一个高效的,众包的第三方平台协同,设计是家装行业的入口,设计决定购买。筑梦家云设计平台提供工具,整合资源,制定规则
设计工具:筑梦家软装设计APP,是一款高效,简单实用的设计软件,它的最大特点是所见既所得,信息透明,因为,所有素材都源自真实品牌
整合资源:注册设计师首先经过验证,信息必须真实。设计案例都是用筑梦家软件做的真实案例,别再想用不知道哪来的效果图糊弄消费者。海量的产品素材都源自真实品牌,真实厂家,所有产品信息都是透明的,消费者一目了然。
制定规则:在线设计交易要保证供需双方的利益,其实是挺难的事。业主付了设计费,能保证得到满意的设计,设计师完成业主的设计,能保证拿到设计费,这就要求有严密的交易规则。筑梦家正是基于这样的逻辑设计出不同于线下,但又符合设计习惯的规则,从而保证供需双方顺利完成在线设计交易。
2015年将是家装业的转型之年,“互联网+”将助推家装业加速洗牌,这是不可逆转的。这可能是最坏的时代,代表传统互联网创业时代的结束,机会窗口已关闭。但这也是最好的时代,“互联网+”带来的新机遇远远大于它结束的那部分!