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小米为何要联合地产商圈地"智能家居"?

日期:2013-03-28   作者:帷幄咨询官网:品牌营销策划|数字营销案例|互联网品牌策划|品牌营销策划案例   阅读次数:422
日前小米智能家居市场总监李琦表示,小米计划与20家地产商合作。其原因在于小米看重的是地产商楼盘里的住户,对 小米来说,以套装形式普及智能家居产品,可以加速产业成熟,谁合作的地产商越多,谁就能更快占领市场。

“2015年,小米计划与20家地产商合作,辐射20个省市,预计触及100,000户家庭,覆盖30万人,让他们体验小米的智能家庭套装。”日前在与地产商正荣集团的合作沟通会上,小米智能家居市场总监李琦这样表示。

早在2014年,小米已经与华润置地及南京银城地产等展开了合作。小米预计全国有智能家居需求的家庭在1亿家,以每户年消费1,000元计,这是一个千亿级的市场。

智能家居概念近两年很热闹,不过总有些雷声大雨点小,主要受众群限制在小部分科技产品爱好者,许多产品的大范围铺货还需要时间。

小米推出的智能家庭套装,包括路由器、摄像机、净化器、门磁和安防产品等,全套估计在1,500元左右。“传统智能家居产品价格过高,我们要做买得起的第一个智能家庭套装。”李琦说。

除了在战略上投资生态链企业,小米在渠道端的拓展可谓不遗余力。地产业不景气,各大地产商需要时髦概念包装自己的产品,也是两者合作的一个重要因素。就合作模式而言,由于小米产品大多属于即插即用型,而楼盘交付时间往往很长(一两年都属正常),小米更愿意让楼盘业主成为粉丝,从入住就关注小米,所以不一定要把产品内置在精装房里。

拥有庞大线上粉丝群体,米粉节分分钟带来巨额交易,小米为何还要以地推方式与传统地产商合作?

小米看重的是地产商楼盘里的住户。一个大型楼盘可能有几千住户,每个家庭有不同的使用习惯,小米介入越深,拿到的以家庭为单位的数据就越多,这对未来的地产O2O或社区化服务,有很大的想象空间。

小米与地产商的合作逻辑是“做先行者、快速决策、壹零营销(营销以产品这个壹为基础)、小步快跑”。对 小米来说,以套装形式普及智能家居产品,可以加速产业成熟,谁合作的地产商越多,谁就能更快占领市场。其他互联网公司也注意到了这一点,因此竞争很是激烈。小米必须加快速度,对手入场了,谈好的合作对象都可能被抢去。